Jak TotalEnergies Marketing ČR systematicky získává průmyslové B2B zákazníky díky Intedat
Společnost TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. hledala efektivní způsob, jak systematicky oslovovat průmyslové podniky v České republice s nabídkou průmyslových maziv, speciálních kapalin a technických řešení. Díky využití aplikace Intedat dokázal tým vedený Jiřím Čabelou cíleně identifikovat výrobní a průmyslové firmy s reálnou potřebou maziv a kapalin. Výsledkem bylo zefektivnění obchodního procesu, vyšší kvalita leadů a systematická práce s B2B segmentem v ČR.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. je součástí globální skupiny TotalEnergies, jednoho z největších energetických koncernů na světě.
V České republice se zaměřuje mimo jiné na:
- průmyslová maziva
- speciální kapaliny
- řešení pro výrobní podniky
- produkty pro automotive a těžký průmysl
- technické poradenství a servisní podporu
Klíčová osoba projektu
Jiří Čabela
Head of Industrial Lubricants, Special Fluids & AFS CZ
Industry Department
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
Výchozí situace
Oddělení průmyslových maziv hledalo způsob, jak:
- systematicky identifikovat výrobní firmy v ČR
- oslovit nové průmyslové zákazníky
- zvýšit efektivitu obchodního týmu
- pracovat s relevantní databází firem dle oboru a velikosti
Cílovou skupinou byly zejména:
- strojírenské podniky
- výrobní společnosti
- automotive subdodavatelé
- potravinářské provozy
- energetické a těžební firmy
Tradiční databáze neposkytovaly dostatečně přesnou segmentaci podle typu výroby nebo technologického zaměření. Obchodníci tak museli manuálně ověřovat vhodnost firem.
Řešení: aplikace Intedat pro průmyslový B2B segment
Tým TotalEnergies využil aplikaci Intedat, která umožňuje:
✔️ vyhledávání firem podle oboru (klíčová slova, výrobní zaměření)
✔️ filtrování podle velikosti společnosti
✔️ regionální segmentaci v rámci ČR
✔️ přípravu databáze pro systematický obchodní outreach
Postup spolupráce
- Definice cílových průmyslových segmentů
- Nastavení filtrů dle oboru a regionu
- Export relevantních firem
- Postupné obchodní oslovování dle priorit
Díky tomu se obchodní tým mohl zaměřit pouze na firmy s vysokou pravděpodobností potřeby:
- hydraulických olejů
- obráběcích kapalin
- plastických maziv
- kompresorových a převodových olejů
- speciálních průmyslových kapalin
Výsledky spolupráce
Použití Intedat přineslo:
🎯 vyšší relevanci oslovovaných firem
📈 nárůst kvality obchodních příležitostí
⏱️ výraznou úsporu času při vyhledávání
📊 systematickou a opakovatelnou práci s B2B trhem
Intedat se stal nástrojem pro kontinuální budování pipeline v průmyslovém segmentu.
Závěr
TotalEnergies Marketing ČR spojila silné produktové know-how v oblasti průmyslových maziv se systematickým B2B vyhledáváním nových zákazníků přes Intedat.
Výsledkem je efektivnější obchodní proces, vyšší kvalita leadů a cílený růst v průmyslovém segmentu.
