Tipy a triky1. 2. 2024

Robotipy ze světa B2B: 7. Poznejte svého ideálního klienta

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Víte, kdo je váš ideální klient?

Pokud si budete chtít vyzkoušet náš tříminutový test, budete tuhle informaci potřebovat.

Ale jak svého ideálního klienta identifikovat a lépe ho poznat?

Pomůže vám článek „Seven Ways To Identify Your Ideal Client“, který pro Forbes sepsala Rebecca Patterson. 

Její sedmero zní následovně 

  • Podívejte se na svoji současnou klientelu (a ze seznamu vyřaďte ty, se kterými pracujete neradi)
  • Přemýšlejte o jejich návycích (co čtou, jaké informace hledají, kde je najdete – na Facebooku, na LinkedInu…?)
  • Zjistěte, jaké mají cíle (čeho chtějí dosáhnout)
  • Zjistěte, z čeho mají obavy (jaké problémy řeší)
  • Zjistěte, jak se při nákupu rozhodují (racionálně, nebo impulzivně?)
  • Zeptejte se sami sebe, s kým byste chtěli spolupracovat (s čím byste jim mohli pomoct?)
  • Co potřebují (napište si seznam důvodů, proč by lidé mohli potřebovat to, co nabízíte)

V závěru pak autorka připomíná známou myšlenku: Pokud budete chtít vyhovět všem, nakonec nevyhovíte nikomu.

Poznat svého ideálního klienta je jedním z klíčů k úspěšnému podnikání.

 

Předchozí robotip: Desatero úspěšného prodeje po telefonu

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů