Domů
Blog
Tipy a triky
Robotipy ze světa B2B: 34. Až 70 % nákupního procesu proběhne bez vás

Tipy a triky13. 3. 2025

Robotipy ze světa B2B: 34. Až 70 % nákupního procesu proběhne bez vás

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Víte, jakou část nákupního procesu absolvují B2B zákazníci dřív, než vůbec kontaktují obchodníka? Podle statistik je to 57 až 70 %!

Tento údaj najdete na webu SellersCommerce v článku 39 Crucial B2B Marketing Statistics.

Co to pro vás jako prodejce znamená?

Kupující dnes mají nad nákupním procesem mnohem větší kontrolu než dřív
Ještě než vás osloví, nastudují si hromadu obsahu, projdou si recenze a poradí se s odborníky
V momentě, kdy vás kontaktují, už mají svůj rozhodovací proces do značné míry uzavřený

Co s tím?

Klíčem k úspěchu je kvalitní omnichannel marketing. Vaši zákazníci si sami volí kanály, kterými se k vám dostanou – začnou třeba na webu, pokračují na sociálních sítích a skončí u recenzí třetích stran.

Proto pamatujte na tyto zásady:

Dejte si záležet na tom, jak se v online světě prezentujete
Na všech platformách nabízejte hodnotný obsah
Poskytujte zákazníkům dostatek informací, aby mohli kvalifikovaně rozhodnout

Předchozí robotip: Smarketing – propojení, které funguje

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
Doporučíme vám vhodnou licenci
Vše je zdarma a bez závazků

Chci mít jasno 3 min

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Služba	Zpracovatel	Označení cookies
Dynamic Cookies Bar	Intedat s.r.o.	dcb_dsv, dcb_config	Aktivní
Smartsupp	Smartsupp.com, s.r.o. - Šumavská 31, 602 00 Brno-střed, Česká republika	Ssupp_chatid, Ssupp_vid, Ssupp_visits, Ssupp.Visits, Ssupp.Position, Ssupp.Unreaded, Ssupp.Message, Ssupp.Barclicked, Ssupp.Opened, Ssupp.Group, Ssupp.Chatid, Ssupp.Vid	Aktivní

Služba

Zpracovatel

Označení cookies

Dynamic Cookies Bar

Intedat s.r.o.

dcb_dsv, dcb_config

Aktivní

Smartsupp

Smartsupp.com, s.r.o. - Šumavská 31, 602 00 Brno-střed, Česká republika

Ssupp_chatid, Ssupp_vid, Ssupp_visits, Ssupp.Visits, Ssupp.Position, Ssupp.Unreaded, Ssupp.Message, Ssupp.Barclicked, Ssupp.Opened, Ssupp.Group, Ssupp.Chatid, Ssupp.Vid

Aktivní

Služba	Zpracovatel	Označení cookies
Google Analytics	Google LLC - 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, United States	_ga, _ga_, _gid, _gat, _dc_gtm_, AMP_TOKEN, _gat_gtag_, _gac_, __utma, __utmt, __utmb, __utmc, __utmz, __utmv, __utmx, __utmxx	Neaktivní Aktivní

Služba

Zpracovatel

Označení cookies

Google Analytics

Google LLC - 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, United States

_ga, _ga_, _gid, _gat, _dc_gtm_, AMP_TOKEN, _gat_gtag_, _gac_, __utma, __utmt, __utmb, __utmc, __utmz, __utmv, __utmx, __utmxx

Neaktivní Aktivní

Služba	Zpracovatel	Označení cookies
Google Ads	Google LLC - 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, United States	_gac_UA-, goog_pem_mod, ads/ga-audiences, session_depth, _gac_, google_pem_mod	Neaktivní Aktivní
Sklik	Seznam.cz, a.s. - Radlická 3294/10, 150 00 Praha 5, Česká republika	sid, Sklik-*	Neaktivní Aktivní
LinkedIn Insight Tag	LinkedIn Corporation, 1000 West Maude Avenue, Sunnyvale, CA 94085, USA	li_at, liap, leadgen.api_session, transaction_state, lihc_auth_str, lihc_auth_, fid, bcookie, bscookie, fcookie, ccookie, JSESSIONID, chp_token, li_cu, denial-client-ip, denial-reason-code, rtc, trkInfo, trkCode, spectroscopyId, li_referer, f_token, li_rm, BizographicsOptOut, ac_L, ac_LD, recent_history_status, all_u_b, lang, uh, pushPermInfo, pushPermState, lidc, wwepo, sdsc, li_gc, li_mc, PLAY_FLASH, PLAY_LANG, PLAY_SESSION, visit, redirectFromM2MInviteAccept, redirectFromM2MInviteSent, cookie.policy.banner.eu, cookie.policy.banner.nl, appName, appLang, lls-integration, feed-sort, abiRedirect, timezone, lil-lang, sj_ubid, li_alerts, li_theme, integration_type, UserMatchHistory, AnalyticsSyncHistory, li_oatml, lms_ads, lms_analytics, li_fat_id, li_sugr, U, _guid, BizographicsOptOut, li_giant, UserMatchHistory, li_oatml, lms_ads, li_fat_id, li_sugr, U, _guid, A3, anj, uuids, ELOQUA, ELQSTATUS, dpm, dextp, demdex, dst, lnkd, aam_uuid, MUID, MR, MR2, IDE, fr, personalization_id, GUC, B, test_cookie, _gcl_au, _gcl_aw, _gcl_dc, brwsr, ABSELB, IRLD, _gac_UA-62256447-1, ASPSESSIONID, SERVERID, tuuid, tuuid_lu, c, fl_inst, pvc, pcc*, trc, ad2, barometric[cuid], tluid, lms_analytics, AnalyticsSyncHistory, queryString, SID, VID, _ga, _gat, _gid, _gac_UA-[Property ID], UID, UIDR, AMCVS_14215E3D5995C57C0A495C55%40AdobeOrg, AMCV_14215E3D5995C57C0A495C55%40AdobeOrg, s_cc, s_sq, s_vi, s_fid, ki_r, ki_s, ki_t, ki_u, gpv_pn, s_plt, s_tslv, s_ppv, s_pltp, s_ips, s_tp, recent_history, liveagent_chatted, liveagent_oref, liveagent_ptid, liveagent_sid, liveagent_vc, NID, sharebox-suggestion, at_check, mbox, li_cc, lss_bundle_viewer, interstitial_page_reg_oauth_url	Neaktivní Aktivní
Facebook Pixel	Meta Platforms, Inc. - Hacker Way, Menlo Park, California, United States	_fbp, tr, s, fr, oo, js_ver, rc, campaign_click_url	Neaktivní Aktivní

Služba

Zpracovatel

Označení cookies

Google Ads

Google LLC - 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, United States

_gac_UA-*, goog_pem_mod, ads/ga-audiences, session_depth, _gac_*, google_pem_mod

Neaktivní Aktivní

Sklik

Seznam.cz, a.s. - Radlická 3294/10, 150 00 Praha 5, Česká republika

sid, Sklik-*

Neaktivní Aktivní

LinkedIn Insight Tag

LinkedIn Corporation, 1000 West Maude Avenue, Sunnyvale, CA 94085, USA

li_at, liap, leadgen.api_session, transaction_state, lihc_auth_str, lihc_auth_*, fid, bcookie, bscookie, fcookie, ccookie, JSESSIONID, chp_token, li_cu, denial-client-ip, denial-reason-code, rtc, trkInfo, trkCode, spectroscopyId, li_referer, f_token, li_rm, BizographicsOptOut, ac_L, ac_LD, recent_history_status, all_u_b, lang, uh, pushPermInfo, pushPermState, lidc, wwepo, sdsc, li_gc, li_mc, PLAY_FLASH, PLAY_LANG, PLAY_SESSION, visit, redirectFromM2MInviteAccept, redirectFromM2MInviteSent, cookie.policy.banner.eu, cookie.policy.banner.nl, appName, appLang, lls-integration, feed-sort, abiRedirect, timezone, lil-lang, sj_ubid, li_alerts, li_theme, integration_type, UserMatchHistory, AnalyticsSyncHistory, li_oatml, lms_ads, lms_analytics, li_fat_id, li_sugr, U, _guid, BizographicsOptOut, li_giant, UserMatchHistory, li_oatml, lms_ads, li_fat_id, li_sugr, U, _guid, A3, anj, uuids, ELOQUA, ELQSTATUS, dpm, dextp, demdex, dst, lnkd, aam_uuid, MUID, MR, MR2, IDE, fr, personalization_id, GUC, B, test_cookie, _gcl_au, _gcl_aw, _gcl_dc, brwsr, ABSELB, IRLD, _gac_UA-62256447-1, ASPSESSIONID, SERVERID, tuuid, tuuid_lu, c, fl_inst, pvc*, pcc*, trc, ad2, barometric[cuid], tluid, lms_analytics, AnalyticsSyncHistory, queryString, SID, VID, _ga, _gat, _gid, _gac_UA-[Property ID], UID, UIDR, AMCVS_14215E3D5995C57C0A495C55%40AdobeOrg, AMCV_14215E3D5995C57C0A495C55%40AdobeOrg, s_cc, s_sq, s_vi, s_fid, ki_r, ki_s, ki_t, ki_u, gpv_pn, s_plt, s_tslv, s_ppv, s_pltp, s_ips, s_tp, recent_history, liveagent_chatted, liveagent_oref, liveagent_ptid, liveagent_sid, liveagent_vc, NID, sharebox-suggestion, at_check, mbox, li_cc, lss_bundle_viewer, interstitial_page_reg_oauth_url

Neaktivní Aktivní

Facebook Pixel

Meta Platforms, Inc. - Hacker Way, Menlo Park, California, United States

_fbp, tr, s, fr, oo, js_ver, rc, campaign_click_url

Neaktivní Aktivní

Robotipy ze světa B2B: 34. Až 70 % nákupního procesu proběhne bez vás

Co to pro vás jako prodejce znamená?

Co s tím?

Proto pamatujte na tyto zásady:

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Další podobné články

Robotipy ze světa B2B: 33. Smarketing – propojení, které funguje

Robotipy ze světa B2B: 32. Stávající zákazníci = 72 % tržeb

Robotipy ze světa B2B: 31. Obchod na dálku – budoucnost B2B prodeje

Proč expandovat s námi?

Co o nás říkají naši klienti?

Buďte první, kdo se dozví o novinkách v Intedatu

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu