Tipy a triky16. 1. 2024

Robotipy ze světa B2B: 3. Pět rizik spojených se slevami

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Slevy mají všichni rádi. Minimálně všichni kupující.

Ale jak ke slevám přistupovat, pokud jste na straně prodávajícího (speciálně v B2B sektoru)?

Podle článku „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing není potřeba se slevám v B2B segmentu ze zásady vyhýbat, ale je dobré pamatovat na některá rizika.

Nevýhody nedostatečně promyšlených slev

  1. Snížení ziskových marží (je potřeba zvážit, jestli vyšší objem prodeje vynahradí snížení ziskovosti)
  2. Snížení hodnoty značky („lovci slev“ jsou obecně méně loajálními zákazníky)
  3. Vytvoření dojmu, že kupující má navrch (a že má na slevu vlastně „právo“)
  4. Vytvoření kolize mezi běžnou cenou a cenou ve slevě (zákazníkům zvyklým na sníženou cenu se nemusí chtít platit tu standardní)
  5. Situace se může úplně vymknout kontrole (zvlášť pokud obchodník nabízí nesprávný typ slev)

 

Předchozí robotip: Odpověď na základní otázku e-mailingu? 42!

Chcete získat nové klienty nebo dodavatele?

Kontaktujte nás a domluvte si nezávaznou konzultaci.

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů