Tipy a triky16. 1. 2024
Robotipy ze světa B2B: 3. Pět rizik spojených se slevami
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Slevy mají všichni rádi. Minimálně všichni kupující.
Ale jak ke slevám přistupovat, pokud jste na straně prodávajícího (speciálně v B2B sektoru)?
Podle článku „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing“ není potřeba se slevám v B2B segmentu ze zásady vyhýbat, ale je dobré pamatovat na některá rizika.
Nevýhody nedostatečně promyšlených slev
- Snížení ziskových marží (je potřeba zvážit, jestli vyšší objem prodeje vynahradí snížení ziskovosti)
- Snížení hodnoty značky („lovci slev“ jsou obecně méně loajálními zákazníky)
- Vytvoření dojmu, že kupující má navrch (a že má na slevu vlastně „právo“)
- Vytvoření kolize mezi běžnou cenou a cenou ve slevě (zákazníkům zvyklým na sníženou cenu se nemusí chtít platit tu standardní)
- Situace se může úplně vymknout kontrole (zvlášť pokud obchodník nabízí nesprávný typ slev)
Předchozí robotip: Odpověď na základní otázku e-mailingu? 42!
Chcete získat nové klienty nebo dodavatele?
Kontaktujte nás a domluvte si nezávaznou konzultaci.
