Tipy a triky 16. 1. 2024

Robotipy ze světa B2B: 3. Pět rizik spojených se slevami

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Slevy mají všichni rádi. Minimálně všichni kupující.

Ale jak ke slevám přistupovat, pokud jste na straně prodávajícího (speciálně v B2B sektoru)?

Podle článku „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing“ není potřeba se slevám v B2B segmentu ze zásady vyhýbat, ale je dobré pamatovat na některá rizika.

Nevýhody nedostatečně promyšlených slev

Snížení ziskových marží (je potřeba zvážit, jestli vyšší objem prodeje vynahradí snížení ziskovosti)
Snížení hodnoty značky („lovci slev“ jsou obecně méně loajálními zákazníky)
Vytvoření dojmu, že kupující má navrch (a že má na slevu vlastně „právo“)
Vytvoření kolize mezi běžnou cenou a cenou ve slevě (zákazníkům zvyklým na sníženou cenu se nemusí chtít platit tu standardní)
Situace se může úplně vymknout kontrole (zvlášť pokud obchodník nabízí nesprávný typ slev)

Předchozí robotip: Odpověď na základní otázku e-mailingu? 42!