Tipy a triky9. 5. 2024

Robotipy ze světa B2B: 17. Kolik potenciálních klientů má opravdu potenciál?

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

U kolika z vašich potenciálních zákazníků je opravdu šance, že se vašimi zákazníky skutečně stanou?

Nejen tomu se věnuje obsáhlý článek 23 Surprising New Sales Statistics for 2023 from Our Groundbreaking Studies! na webu Sales Insights Lab. Zajímat nás bude hlavně 7. bod s všeříkajícím titulkem „At least half of all prospects are bad fits“.

Z oslovených obchodníků jich 71,4 % uvedlo, že jako vhodný adept na zákazníka („good fit“) se nakonec ukáže méně než 50 % z původně vytipovaných potenciálních zákazníků (prospektů).

Pro obchodníky může být tato statistika svým způsobem osvobozující.

Nemusí se snažit uzavřít obchod nebo domluvit schůzku s každým potenciálním zákazníkem. Pokud se ukáže, že pro něj daná nabídka není vhodná, mohou se s čistým svědomím posunout dál.

 

Předchozí robotip: Znáte pravidlo sedmi?

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů