Tipy a triky2. 5. 2024

Robotipy ze světa B2B: 16. Znáte pravidlo sedmi?

Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.

Láska na první pohled ve světě B2B většinou nefunguje. Připomíná to článek The marketing rule of 7, and why it’s still relevant in B2B na webu B2BMarketing.net.

Pravděpodobnost, že se z potenciálního zákazníka stane zákazník skutečný už při prvním setkání s vaší značkou, je velmi nízká.

Platí to v segmentu B2C (tj. v retailu) a o to víc v B2B, kde je nákupní proces ještě složitější.

Je proto dobré pamatovat na tzv. pravidlo sedmi.

Pravidlo sedmi říká, že než si od vás někdo nakoupí, je potřeba, aby se průměrně sedmkrát setkal s vaší značkou.

Co tímto setkáním (interakcí) může být? Například:

  • reklama v televizi
  • telefonát od obchodního zástupce
  • recenze vaší společnosti
  • reklama v časopise
  • moment, kdy se o vaší značce zmíní někdo ze známých
  • billboard, stánek na výstavě atd. atd. atd.

Co pravidlo sedmi znamená pro vás?

  • Někteří potenciální zákazníci nejsou připravení si váš produkt nebo službu koupit hned. (Možná to prostě v tu chvíli nepotřebují.)
  • Je proto důležité se jim průběžně připomínat.
  • Tím zajistíte, aby si ve chvíli, kdy potřebují to, co nabízíte, vzpomněli právě na vás, a ne na vaši konkurenci.

Předchozí robotip: Telefon, nebo videohovor?

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů