Jak TotalEnergies Marketing ČR systematycznie zdobywa przemysłowych klientów B2B dzięki Intedatowi
Spółka TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. szukała skutecznego sposobu na systematyczny kontakt handlowy z przedsiębiorstwami przemysłowymi w Republice Czeskiej, oferując smary przemysłowe, płyny specjalistyczne i rozwiązania techniczne. Dzięki zastosowaniu aplikacji Intedat zespół pod kierownictwem Jiřego Čabeli potrafił precyzyjnie identyfikować firmy produkcyjne i przemysłowe z realną potrzebą smarów i płynów. Efektem było usprawnienie procesu sprzedaży, wyższa jakość leadów i systematyczna praca z segmentem B2B w Republice Czeskiej.
STUDIUM PRZYPADKU:
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. jest częścią globalnej grupy TotalEnergies, jednego z największych koncernów energetycznych na świecie.
W Republice Czeskiej koncentruje się między innymi na:
- smarach przemysłowych
- płynach specjalistycznych
- rozwiązaniach dla przedsiębiorstw produkcyjnych
- produktach dla motoryzacji i przemysłu ciężkiego
- doradztwie technicznym i wsparciu serwisowym
Osoba kluczowa dla projektu
Jiří Čabela
Head of Industrial Lubricants, Special Fluids & AFS CZ
Industry Department
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
Sytuacja wyjściowa
Dział smarów przemysłowych szukał sposobu, jak:
- systematycznie identyfikować firmy produkcyjne w Republice Czeskiej
- skontaktować się z nowymi klientami przemysłowymi
- zwiększyć efektywność zespołu handlowego
- pracować z odpowiednią bazą firm według branży i wielkości
Grupą docelową były przede wszystkim:
- przedsiębiorstwa z branży maszynowej
- spółki produkcyjne
- poddostawcy motoryzacyjni
- zakłady spożywcze
- firmy energetyczne i wydobywcze
Tradycyjne bazy danych nie zapewniały wystarczająco precyzyjnej segmentacji według typu produkcji czy profilu technologicznego. Handlowcy musieli więc ręcznie weryfikować przydatność poszczególnych firm.
Rozwiązanie: aplikacja Intedat dla przemysłowego segmentu B2B
Zespół TotalEnergies wykorzystał aplikację Intedat, która umożliwia:
✔️ wyszukiwanie firm według branży (słowa kluczowe, profil produkcyjny)
✔️ filtrowanie według wielkości firmy
✔️ segmentację regionalną w ramach Republiki Czeskiej
✔️ przygotowanie bazy do systematycznego outreachu sprzedażowego
Przebieg współpracy
- Określenie docelowych segmentów przemysłowych
- Ustawienie filtrów według branży i regionu
- Eksport odpowiednich firm
- Stopniowy kontakt handlowy według priorytetów
Dzięki temu zespół handlowy mógł skoncentrować się wyłącznie na firmach o wysokim prawdopodobieństwie potrzeby:
- olejów hydraulicznych
- cieczy obróbkowych
- smarów plastycznych
- olejów sprężarkowych i przekładniowych
- specjalistycznych cieczy przemysłowych
Wyniki współpracy
Zastosowanie Intedatu przyniosło:
🎯 wyższą trafność kontaktowanych firm
📈 wzrost jakości szans sprzedażowych
⏱️ wyraźną oszczędność czasu podczas wyszukiwania
📊 systematyczną i powtarzalną pracę z rynkiem B2B
Intedat stał się narzędziem do ciągłego budowania pipeline w segmencie przemysłowym.
Podsumowanie
TotalEnergies Marketing ČR połączyła silne know-how produktowe w zakresie smarów przemysłowych z systematycznym wyszukiwaniem nowych klientów B2B za pomocą Intedatu.
Wynikiem jest bardziej efektywny proces sprzedaży, wyższa jakość leadów i ukierunkowany wzrost w segmencie przemysłowym.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
