Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
O kliencie: HOT-CHIP s.r.o.
HOT-CHIP s.r.o. to czeska marka skupiona na produktach chilli klasy premium, znana przede wszystkim dzięki produktowi HOT-CHIP Challenge. Firma stopniowo poszerzyła swoje portfolio o kolejne produkty dla miłośników chilli i nietypowych doznań smakowych.
Główne obszary produktowe
- HOT-CHIP Challenge i inne produkty challenge
- przekąski chilli
- sosy chilli
- przyprawy i mieszanki chilli
- suszone papryczki chilli
- dżemy chilli i specjały
- opakowania prezentowe
- produkty odpowiednie do handlu detalicznego, sklepów internetowych, gastronomii i sklepów specjalistycznych
HOT-CHIP koncentruje się nie tylko na klientach końcowych, ale także na współpracy B2B z dystrybutorami, partnerami detalicznymi, sklepami gourmet, sklepami ze słodyczami, restauracjami, barami, kioskami, operatorami automatów vendingowych i kolejnymi kanałami sprzedaży.
Osoba kontaktowa
Ing. Martin Doležal
współzałożyciel i dyrektor handlowy
HOT-CHIP s.r.o.
Telefon / WhatsApp: +420 605 140 541
E-mail: martin.dolezal@hot-chip.eu
Strona: www.hot-chip.eu
Sytuacja wyjściowa
HOT-CHIP chciał systematycznie rozwijać sprzedaż B2B i skuteczniej wyszukiwać nowych partnerów dla swoich produktów.
Głównym celem było:
- znalezienie nowych dystrybutorów i partnerów handlowych
- zidentyfikowanie odpowiednich sklepów detalicznych i specjalistycznych
- zwiększanie dostępności produktów w kolejnych kanałach sprzedaży
- kierowanie działań do firm o profilu podobnym do profilu obecnych partnerów
- przyspieszenie pracy zespołu handlowego przy wyszukiwaniu firm
Przy ręcznym wyszukiwaniu trudno szybko ocenić, które firmy mają realny potencjał do współpracy. Dlatego HOT-CHIP szukał narzędzia, które pozwoli nie tylko znaleźć firmy, ale także nadać im priorytety według trafności.
Rozwiązanie: Intedat Search + Intedat Match
Firma zaczęła korzystać z aplikacji Intedat, w tym z modułów Search i Match.
Moduł Search pomaga zespołowi handlowemu wyszukiwać firmy według branży, kraju, regionu i rodzaju działalności.
HOT-CHIP może go wykorzystywać na przykład do wyszukiwania:
- dystrybutorów żywności i przekąsek
- specjalistycznych sklepów spożywczych
- sklepów gourmet
- sklepów typu candy shop
- sklepów internetowych z żywnością i artykułami prezentowymi
- sieci detalicznych i niezależnych sprzedawców
- restauracji, barów i konceptów gastronomicznych
- operatorów automatów vendingowych
Dzięki temu można szybko tworzyć docelowe listy firm do dalszej pracy handlowej.
Moduł Match pozwala znaleźć firmy podobne do wybranych obecnych klientów i partnerów handlowych albo wskazać nowe, odpowiednie segmenty o potencjale handlowym.
Dla firmy HOT-CHIP jest to ważne zwłaszcza dlatego, że produkty marki mają specyficzny charakter i nie pasują do każdego kanału sprzedaży.
Intedat Match pomaga:
- wyszukiwać firmy podobne do obecnych partnerów
- odkrywać nowe segmenty o potencjale handlowym
- nadawać firmom priorytety według trafności
- przenosić skuteczny model sprzedaży na kolejne rynki
- skrócić czas potrzebny na wybór odpowiednich firm
Przebieg współpracy
- Zdefiniowanie docelowych segmentów B2B
- Wyszukanie odpowiednich firm za pomocą Intedat Search
- Wykorzystanie Intedat Match do znalezienia podobnych firm lub wskazania nowych, odpowiednich segmentów
- Nadanie firmom priorytetów według potencjału handlowego
- Systematyczna praca zespołu handlowego z wybranymi kontaktami
Dzięki temu HOT-CHIP może skupić się na firmach, u których prawdopodobieństwo zainteresowania współpracą jest najwyższe.
Korzyści ze stosowania Intedatu
Stosowanie Intedatu przynosi firmie HOT-CHIP przede wszystkim:
- dokładniejsze kierowanie oferty do odpowiednich partnerów B2B
- lepsze rozeznanie w rynku i potencjalnych kanałach sprzedaży
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu firm
- wsparcie przy rozszerzaniu działalności handlowej za granicą
- nowe segmenty o wysokim potencjale dzięki modułowi Match
- bardziej systematyczne budowanie pipeline handlowego
Największa korzyść polega na połączeniu dwóch kroków:
👉 Search pomaga znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów
👉 Match pomaga znaleźć nowe segmenty o wysokim potencjale
Podsumowanie
HOT-CHIP pokazuje, że Intedat można wykorzystać nie tylko jako źródło odpowiednich potencjalnych klientów do kontaktu handlowego, ale też jako narzędzie do systematycznego wyszukiwania potencjału handlowego.
Dzięki modułom Search i Match zespół handlowy ma lepsze rozeznanie w rynku, szybciej identyfikuje odpowiednich partnerów i skuteczniej rozwija działania handlowe B2B.
Więcej podobnych artykułów
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
