Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
O kliencie
SALTEK s.r.o.
Drážďanská 561/85
400 07 Ústí nad Labem
IČ: 25643100
SALTEK s.r.o. to czeska firma specjalizująca się we własnym opracowywaniu i produkcji ograniczników przepięć. Produkty SALTEK chronią technologie, maszyny i urządzenia elektryczne przed przepięciami atmosferycznymi i technologicznymi w przemyśle, transporcie, telekomunikacji, centrach danych, budynkach i innych zastosowaniach.
Główne obszary produktowe
- ograniczniki przepięć do sieci niskiego napięcia
- SPD do systemów DC i fotowoltaicznych
- zabezpieczenia dla linii danych, sygnałowych i telekomunikacyjnych
- rozwiązania do pomiarów i regulacji
- ochrona dla oświetlenia LED i elektromobilności
- VLD do trakcji i systemów kolejowych
- wsparcie techniczne, konsultacje i pomoc w doborze ochrony przeciwprzepięciowej
SALTEK skupia się na współpracy B2B z dystrybutorami, firmami elektroinstalacyjnymi, projektantami, integratorami, dostawcami technologii i innymi partnerami zajmującymi się ochroną urządzeń elektrycznych i infrastruktury.
Sytuacja wyjściowa
SALTEK chciał systematycznie rozwijać sprzedaż B2B i skuteczniej wyszukiwać nowych partnerów oraz klientów dla swoich technicznych rozwiązań z zakresu ochrony przeciwprzepięciowej.
Głównym celem było:
- znalezienie nowych dystrybutorów i partnerów handlowych
- zidentyfikowanie odpowiednich firm elektroinstalacyjnych, projektantów i integratorów
- rozszerzanie działalności handlowej w segmentach fotowoltaiki, przemysłu, telekomunikacji, centrów danych i infrastruktury transportowej
- kierowanie oferty do firm o podobnym profilu jak obecni klienci i partnerzy
- przyspieszenie pracy zespołu handlowego przy wyszukiwaniu firm
Przy ręcznym wyszukiwaniu trudno szybko określić, które firmy mają realny potencjał do współpracy. SALTEK szukał więc narzędzia, które pozwoli nie tylko wyszukiwać firmy, ale też lepiej priorytetyzować je według trafności.
Rozwiązanie: Intedat Match
Firma zaczęła korzystać z aplikacji Intedat
Intedat umożliwia znalezienie firm podobnych do wybranych obecnych klientów i partnerów handlowych lub wybór nowych odpowiednich segmentów o potencjale biznesowym.
Jest to ważne dla SALTEK przede wszystkim dlatego, że produkty firmy mają charakter techniczny i nie są istotne dla każdej firmy z branży elektrotechnicznej. Potencjał biznesowy często zależy od konkretnego rodzaju projektu, infrastruktury, technologii lub sposobu wykorzystania ograniczników przepięć.
Intedat Match pomaga:
- wyszukiwać firmy podobne do obecnych klientów i partnerów
- odkrywać nowe segmenty o potencjale biznesowym
- priorytetyzować firmy według trafności
- rozszerzać sprawdzony model biznesowy na kolejne rynki
- skracać czas potrzebny na wybór odpowiednich firm
Przebieg współpracy
- Określenie docelowych segmentów B2B
- Wykorzystanie Intedat Match do znalezienia podobnych firm lub identyfikacji nowych odpowiednich segmentów
- Priorytetyzacja firm według potencjału biznesowego
- Systematyczna praca zespołu handlowego z wybranymi kontaktami
Dzięki temu SALTEK może skupić się na firmach, które mają największe prawdopodobieństwo zainteresowania współpracą i dla których oferta rozwiązań technicznych ma realny sens biznesowy.
Korzyści z korzystania z Intedatu
Korzystanie z Intedatu przynosi firmie SALTEK przede wszystkim:
- dokładniejsze docieranie do odpowiednich partnerów B2B
- lepsze rozeznanie rynku i potencjalnych segmentów technicznych
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu firm
- wsparcie przy rozszerzaniu działalności handlowej za granicą
- nowe segmenty o wysokim potencjale dzięki modułowi Match
- bardziej systematyczne budowanie lejka sprzedażowego
Największa korzyść wynika z połączenia dwóch kroków:
👉 Match pomaga znaleźć nowe segmenty o wysokim potencjale biznesowym
Podsumowanie
SALTEK pokazuje, jak można wykorzystać Intedat nie tylko jako źródło odpowiednich potencjalnych klientów do kontaktu handlowego, ale też jako narzędzie do systematycznego wyszukiwania potencjału biznesowego w technicznym segmencie B2B.
Dzięki aplikacji Intedat zespół handlowy zyskuje lepsze rozeznanie rynku, może szybciej identyfikować odpowiednich partnerów i skuteczniej rozszerzać działalność handlową B2B.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
