Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
STUDIUM PRZYPADKU:
EKONSERVIS - CZ s.r.o.
EKONSERVIS - CZ s.r.o. to wyspecjalizowana spółka B2B skupiona na segmencie transportu i logistyki.
Kluczowe usługi:
- ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej przewoźnika (CMR)
- ubezpieczenie przesyłek ALL RISK (w tym rażącego niedbalstwa i przewoźników widmo)
- ubezpieczenie autocasco pojazdów
- obsługa szkód i regresów
- wsparcie prawne w sporach
Firma koncentruje się nie tylko na zawieraniu umów ubezpieczenia, ale przede wszystkim na realnej likwidacji szkód i ochronie klienta w sytuacjach kryzysowych.
Sytuacja wyjściowa
EKONSERVIS od lat obsługuje dla swoich klientów:
- szkody spowodowane przez przewoźników i podwykonawców
- kradzieże (w tym przez tzw. przewoźników widmo)
- regresy wobec przewoźników
- spory z towarzystwami ubezpieczeniowymi
Wraz z rosnącą liczbą klientów pojawiła się potrzeba:
- systematycznego kontaktowania się z nowymi firmami transportowymi
- skupienia się na wartościowych i trafnych kontaktach
- rozszerzenia działalności handlowej na Słowacji
- skalowania sprzedaży bez znaczącego zwiększania zasobów wewnętrznych
Rozwiązanie: połączenie know-how EKONSERVIS + wsparcia danymi od Intedatu
Do realizacji strategii handlowej EKONSERVIS wykorzystuje narzędzia firmy Intedat.
Jaka jest rzeczywista korzyść?
Nie chodzi wyłącznie o bazę kontaktów.
👉 Kluczem jest połączenie:
- głębokiej znajomości rynku (EKONSERVIS)
- precyzyjnego targetowania firm (Intedat)
- systematycznego kontaktu handlowego
1. Identyfikacja odpowiednich firm
Za pomocą Intedat Connect:
- wybór firm transportowych i logistycznych
- filtrowanie według rodzaju transportu
- skupienie na firmach z realną potrzebą ubezpieczenia
2. Przygotowanie kampanii handlowej
W drugiej fazie EKONSERVIS przygotował:
- ukierunkowaną ofertę usług
- segmentację rynku
- scenariusze handlowe
3. Aktywny kontakt z rynkiem
Za pomocą Intedat Business:
- komunikacja wielokanałowa (e-mail, telefon)
- systematyczna praca z kontaktami
- zarządzane kampanie handlowe
Bieżący projekt: Słowacja
👉 300 wybranych firm transportowych
👉 ukierunkowany kontakt z decydentami
👉 nacisk na realne problemy przewoźników (szkody, odpowiedzialność, regresy)
Oczekiwane korzyści
Na podstawie doświadczeń firmy EKONSERVIS:
- większa liczba wartościowych spotkań handlowych
- wyższa jakość klientów
- szybszy wzrost na nowym rynku
- efektywne wykorzystanie czasu handlowców
Kluczowa myśl
👉 właściwe firmy
👉 właściwie ustawione ubezpieczenie
👉 aktywna i systematyczna sprzedaż
Podsumowanie
EKONSERVIS pokazuje, że wzrost w segmencie transportu nie jest kwestią przypadku, lecz wynikiem:
- specjalizacji
- doświadczenia z praktyki
- systematycznego podejścia handlowego
Współpraca z Intedatem działa tu jako narzędzie, które pozwala skalować ten model.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
