Robotipy ze świata B2B: 19. Klientów nie muszą Państwo prowadzić za rączkę
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Czy mają Państwo poczucie, że aby Państwa klienci zdecydowali się na zakup, potrzebują, by Państwa handlowcy „popchnęli” ich do tego podczas osobistego spotkania?
Jak pokazuje nasz popularny przegląd 11 Surprising B2B Sales Statistics You Need to Know in 2024 autorstwa Emila Kristensena, nie jest to prawdą.
Klienci B2B są samodzielni i wielu z nich nie ma nic przeciwko robieniu dużych zakupów bez odbycia choćby jednego osobistego spotkania.
Konkretne dane z globalnego badania firmy McKinsey:
- ok. 70% klientów deklaruje, że na taki zakup byłoby gotowych wydać ponad 50 000 USD
- 27% wydałoby więcej niż 500 000 USD
- 15% wydałoby więcej niż 1 000 000 USD
Co to oznacza dla Państwa?
- Przynajmniej od pandemii covid-19 wielu klientów nie wymaga już osobistego spotkania (wystarcza im wideokonferencja).
- Jeśli zapewnią im Państwo wartościowe treści i przyjazne narzędzia online, często są w stanie samodzielnie zdecydować się nawet na duże zakupy.
Poprzedni robotip: Jak łatwo można u Państwa kupować?
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 18. Jak łatwo można u Państwa kupować?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ interesujących informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 17. Ile potencjalnych klientów ma naprawdę potencjał?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 16. Znają Państwo zasadę siedmiu?
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
