Robotipy ze świata B2B: 17. Ile potencjalnych klientów ma naprawdę potencjał?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
U ilu Państwa potencjalnych klientów istnieje realna szansa, że naprawdę staną się Państwa klientami?
Nie tylko temu poświęcony jest obszerny artykuł 23 Surprising New Sales Statistics for 2023 from Our Groundbreaking Studies! na stronie Sales Insights Lab. Będzie nas interesował przede wszystkim punkt 7. o wymownym tytule „At least half of all prospects are bad fits”.
Z ankietowanych handlowców 71,4% wskazało, że odpowiednim kandydatem na klienta („good fit”) okazuje się ostatecznie mniej niż 50% spośród pierwotnie wytypowanych potencjalnych klientów (prospektów).
Dla handlowców ta statystyka może być w pewnym sensie wyzwalająca.
Nie muszą starać się zamknąć transakcji ani umówić spotkania z każdym potencjalnym klientem. Jeśli okaże się, że dana oferta nie jest dla niego odpowiednia, mogą z czystym sumieniem przejść dalej.
Poprzedni robotip: Znają Państwo zasadę siedmiu?
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 16. Znają Państwo zasadę siedmiu?
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 15. Telefon czy rozmowa wideo?
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 14. Wiedzą Państwo, co jest najtrudniejsze w handlu?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
