Robotipy ze świata B2B: 16. Znają Państwo zasadę siedmiu?
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Miłość od pierwszego wejrzenia w świecie B2B zwykle nie działa. Przypomina o tym artykuł The marketing rule of 7, and why it’s still relevant in B2B na stronie B2BMarketing.net.
Prawdopodobieństwo, że potencjalny klient stanie się klientem rzeczywistym już przy pierwszym kontakcie z Państwa marką, jest bardzo niskie.
Dotyczy to segmentu B2C (tj. handlu detalicznego), a tym bardziej B2B, gdzie proces zakupowy jest jeszcze bardziej złożony.
Warto więc pamiętać o tzw. zasadzie siedmiu.
Zasada siedmiu mówi, że zanim ktoś u Państwa kupi, musi średnio siedem razy zetknąć się z Państwa marką.
Czym może być to spotkanie (interakcja)? Na przykład:
- reklama telewizyjna
- telefon od przedstawiciela handlowego
- recenzje Państwa firmy
- reklama w czasopiśmie
- moment, w którym o Państwa marce wspomni ktoś ze znajomych
- billboard, stanowisko na targach itd. itd. itd.
Co zasada siedmiu znaczy dla Państwa?
- Niektórzy potencjalni klienci nie są jeszcze przygotowani, aby kupić Państwa produkt lub usługę od razu. (Może po prostu w danym momencie tego nie potrzebują.)
- Ważne jest więc, aby regularnie im się przypominać.
- Dzięki temu zapewnią Państwo, że w chwili, gdy będą potrzebować tego, co Państwo oferują, przypomną sobie właśnie o Państwu, a nie o konkurencji.
Poprzedni robotip: Telefon czy rozmowa wideo?
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 15. Telefon czy rozmowa wideo?
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 14. Wiedzą Państwo, co jest najtrudniejsze w handlu?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 13. Siedem wskazówek, jak zatrzymać klientów
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewniają sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
