Jak CANIS SAFETY a.s. zwiększyła sprzedaż klientom B2B dzięki Intedatowi
Wiodący czeski importer, producent i dystrybutor odzieży roboczej, obuwia oraz środków ochrony indywidualnej, firma CANIS SAFETY a.s., postawiła sobie cel: wzrost sprzedaży B2B i skuteczniejszy kontakt handlowy z firmami w Czechach i za granicą. Dzięki aplikacji Intedat udało się jej zidentyfikować odpowiednie firmy z budownictwa, produkcji, przemysłu i usług oraz dotrzeć do nich dzięki ukierunkowanemu podejściu handlowemu. Efektem był mierzalny wzrost liczby zapytań ofertowych, wyższa skuteczność kontaktu handlowego i lepszej jakości pipeline handlowy.
STUDIUM PRZYPADKU:
CANIS SAFETY a.s.
CANIS SAFETY a.s. to stabilna czeska firma z ponad 30-letnią tradycją w dostawach wyposażenia roboczego i ochronnego. Należy do czołowych:
- producentów i importerów odzieży roboczej, obuwia, rękawic oraz środków ochrony indywidualnej
- dystrybutorów kompletnego asortymentu dla bezpieczeństwa i ochrony zdrowia w pracy
- partnerów B2B dla firm każdej wielkości w Czechach i za granicą
Kluczowe obszary działalności
🧥 Odzież robocza i outdoorowa
👢 Obuwie robocze
🧤 Rękawice ochronne
🛠️ ŚOI (środki ochrony indywidualnej) - głowa, wzrok, słuch, praca na wysokości
👔 Szycie na zamówienie i nadruki na odzieży
📍 Sieć oddziałów w całych Czechach, na Słowacji, a od niedawna także w Polsce
CANIS SAFETY ubiera zawody „od stóp do głów”, czyli całe spektrum klientów B2B, od rzemieślników po klientów korporacyjnych.
Sytuacja wyjściowa
Firma CANIS SAFETY chciała:
- systemowo rozszerzyć sprzedaż B2B - skontaktować się z większą liczbą firm, które wyposażają swoich pracowników w odzież roboczą i sprzęt ochronny
- podnieść jakość leadów - znaleźć firmy, które realnie kupują ŚOI
- skontaktować się z firmami nie tylko w Czechach, ale także za granicą z potencjałem dalszego wzrostu
- przyspieszyć proces wyszukiwania firm i zaoszczędzić czas zespołu handlowego
Przed współpracą z Intedatem zespół handlowy pozyskiwał kontakty często ręcznie albo z różnych baz, które nie były aktualne ani trafne i nie odpowiadały realnemu zapotrzebowaniu firm na jej asortyment.
Rozwiązanie: aplikacja Intedat do ukierunkowanego kontaktu handlowego B2B
CANIS SAFETY skorzystała z aplikacji Intedat, która pozwala:
✔️ wyszukiwać firmy według branży (np. produkcja, budownictwo, przemysł, usługi)
✔️ filtrować firmy według regionów (Czechy i wybrane rynki zagraniczne)
✔️ identyfikować firmy z większym prawdopodobieństwem zapotrzebowania na ŚOI
✔️ przygotować eksport kontaktów do szybkiego Outreachu handlowego
Przebieg współpracy
- Zdefiniowanie segmentów docelowych - segmentacja firm według branży, wielkości i zapotrzebowania
- Filtrowanie według regionów - priorytetowo Czechy, dalej Słowacja i wybrane rynki zagraniczne
- Identyfikacja odpowiednich firm z potencjałem zakupu ŚOI
- Przygotowanie bazy firm do systematycznego kontaktu handlowego B2B
- Rozpoczęcie ukierunkowanego kontaktu handlowego
Takie podejście pozwoliło firmie CANIS SAFETY skupić się wyłącznie na firmach, które:
- regularnie kupują wyposażenie z zakresu bezpieczeństwa pracy
- muszą zaopatrywać swoich pracowników w odzież roboczą i sprzęt ochronny
- stanowią bezpośredni potencjał handlowy
Wyniki współpracy
Dzięki wykorzystaniu Intedatu firma odnotowała:
🎯 wyraźny wzrost jakości leadów - odpowiednie firmy z zapotrzebowaniem na sprzęt ochronny
📈 wzrost liczby zapytań ofertowych od kontaktów B2B
⏱️ efektywniejszy proces handlowy - oszczędność czasu i lepsza priorytetyzacja
📊 mocniejszy pipeline - więcej firm na etapie zainteresowania ofertą
Dla kogo ten model jest odpowiedni?
Ta współpraca pokazuje, jak nowoczesne wyszukiwanie B2B może pomóc:
- producentom i dystrybutorom odzieży roboczej i środków ochrony indywidualnej
- firmom z szerokim portfolio produktów B2B
- przedsiębiorstwom, które chcą rosnąć efektywnie, bez ręcznego przeszukiwania baz
- firmom B2B rozwijającym się zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym
Podsumowanie
CANIS SAFETY połączyła swoje głębokie know-how produktowe (odzież robocza, obuwie, sprzęt ochronny) z nowoczesnym wyszukiwaniem nowych klientów B2B przez Intedat. Efektem była systematyczna ekspansja grona firm, z którymi nawiązano kontakt, wyższa jakość leadów i efektywniejszy proces handlowy.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
