Jak Aluminium Centrum s.r.o. zdobywa nowych klientów przemysłowych dzięki Intedatowi
Spółka Aluminium Centrum s.r.o. szukała skutecznego sposobu na systematyczne nawiązywanie kontaktu z nowymi firmami produkcyjnymi i poszerzenie portfela klientów B2B w Czechach oraz na kolejnych rynkach. Za pomocą aplikacji Intedat udało się jej zidentyfikować odpowiednie zakłady przemysłowe, które pracują z materiałami aluminiowymi, profilami, płytami i prętami. Efektem była skuteczniejsza akwizycja handlowa, wyższa jakość leadów i stabilniejsze budowanie pipeline’u handlowego.
O kliencie
Aluminium Centrum s.r.o.
Tvršická 7, CZ-439 49 Staňkovice
DIČ: CZ25643100
Strona: http://www.aluminiumcentrum.com
Josef Pöschl
Operation manager
Firma specjalizuje się w przetwarzaniu i sprzedaży aluminium oraz jego stopów. Na swojej stronie prezentuje szeroki asortyment, przede wszystkim blachy, płyty, pręty, profile, rury i bloki aluminiowe, a jednocześnie oferuje również cięcie materiału na urządzeniach CNC z wysoką precyzją oraz transport materiału bezpośrednio do klienta.
Główne obszary oferty
- blachy i płyty aluminiowe
- płyty walcowane, odlewane i frezowane
- pręty okrągłe, kwadratowe i płaskie
- profile i rury aluminiowe
- formatki i cięcie materiału na wymiar
- dostawy materiałów dla branży maszynowej i produkcji przemysłowej
Sytuacja wyjściowa
Aluminium Centrum chciało systematycznie pozyskiwać nowych klientów B2B spośród firm produkcyjnych i przemysłowych, które regularnie kupują materiały aluminiowe na potrzeby własnej produkcji, obróbki lub dalszego przetwarzania. Celem było przyspieszenie wyszukiwania odpowiednich firm, zwiększenie trafności kontaktów oraz wzmocnienie działań handlowych poza dotychczasowym kręgiem klientów. To wymaganie dobrze odpowiada charakterowi firmy, która dostarcza zarówno materiały, jak i usługi związane z precyzyjnym cięciem oraz logistyką dostaw.
Rozwiązanie
Firma zaczęła korzystać z aplikacji Intedat do ukierunkowanego wyszukiwania firm przemysłowych według branży, typu produkcji i potencjalnego zapotrzebowania na aluminiowe półfabrykaty.
Dzięki aplikacji Intedat możliwe było:
- wyszukiwanie firm produkcyjnych i z branży maszynowej według ich specjalizacji
- filtrowanie przedsiębiorstw według kraju i regionu
- identyfikowanie firm, które pracują z materiałami metalowymi i półfabrykatami
- przygotowanie bazy firm do systematycznego kontaktu handlowego
Przebieg współpracy
- Zdefiniowanie segmentów docelowych, przede wszystkim produkcji, branży maszynowej i obróbki metali
- Ustawienie filtrów według branży i regionu
- Identyfikacja firm z prawdopodobnym zapotrzebowaniem na materiały aluminiowe
- Wykorzystanie kontaktów i rozpoczęcie systematycznego kontaktu handlowego B2B
Dzięki temu zespół handlowy mógł skupić się na firmach, które realnie wykorzystują blachy, płyty, pręty, profile lub formatki z aluminium i mają potencjał do regularnej współpracy.
Wyniki współpracy
Współpraca z aplikacją Intedat przyniosła przede wszystkim:
- większą liczbę trafnych kontaktów handlowych
- lepsze ukierunkowanie na firmy produkcyjne i przemysłowe
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu nowych klientów
- systematyczne budowanie pipeline’u handlowego
- lepsze wykorzystanie czasu handlowców na firmy z realnym potencjałem zakupowym
Korzyścią była nie tylko większa liczba kontaktów, ale przede wszystkim lepszy jakościowo dobór firm, dla których oferta firmy Aluminium Centrum jest naprawdę istotna.
Podsumowanie
Aluminium Centrum s.r.o. połączyło swoje doświadczenie w dostawach materiałów aluminiowych i ich przetwarzaniu z nowoczesnym wyszukiwaniem B2B przez Intedat. Efektem jest skuteczniejsza akwizycja handlowa, trafniejsze kierowanie oferty do odpowiednich firm i stabilny rozwój szans sprzedażowych w sektorze przemysłowym.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
