Ekspansja z 40% konwersją: 1. Deliace centrum zdobyło w Czechach ponad 40 nowych klientów
Zdobycie 40 nowych klientów z zaledwie stu firm, z którymi nawiązano kontakt, brzmi w akwizycji „cold” jak science fiction. Dla słowackiej firmy 1. Deliace centrum stało się to jednak rzeczywistością dzięki precyzyjnemu targetowaniu. Prosimy przeczytać, jak rozwiązanie Intedat Business pomogło jej skutecznie wejść na czeski rynek bez konieczności budowania nowego zespołu handlowego.
STUDIUM PRZYPADKU:
1. Deliace centrum, s. r. o.
W skrócie
- Klient: 1. Deliace centrum, s. r. o. - specjalista w zakresie cięcia blach
- Cel: Skontaktować się z czeskimi firmami z branży maszynowej z ofertą kooperacji i skutecznie wejść na lokalny rynek
- Rozwiązanie: Intedat Business (targetowanie + walidacja + kontakt handlowy)
- Wynik: Ze 100 firm, z którymi nawiązano kontakt, klient zdobył ponad 40 nowych klientów
O kliencie
Spółka 1. Deliace centrum, s. r. o. specjalizuje się w cięciu blach czarnych walcowanych na gorąco i na zimno. W swojej hali produkcyjnej o powierzchni 3000 m² na terenie zakładu Chemko Strážske wykorzystuje najwyższej klasy włoską technologię marki NOVASTILMEC.
Firma pracuje z wysokiej jakości materiałem od producentów takich jak U.S. Steel czy ArcelorMittal i koncentruje się na ekspresowej obróbce formatów standardowych oraz nietypowych.
Jej grupę docelową stanowią firmy, które potrzebują przygotowania materiału do dalszego cięcia laserowego i plazmowego.
„Przy rozszerzaniu naszej działalności na czeski rynek Intedat pomógł nam bardzo skutecznie. Kierowaliśmy ofertę do czeskich firm z branży maszynowej, a wynik przerósł oczekiwania - dzięki usłudze Business zdobyliśmy ponad 40 nowych klientów.”
Mgr. Daniel Róža
1. Deliace centrum, s. r. o.
Cel: wejść na czeski rynek bez budowania zespołu handlowego
Klient miał jasno zdefiniowany produkt i moce produkcyjne, potrzebował jednak skutecznie dotrzeć do nowych odbiorców na czeskim rynku. Celem nie był „nalot dywanowy” na tysiące firm, lecz chirurgicznie precyzyjne trafienie do firm, które realnie zgłaszają zapytania ofertowe na kooperację w zakresie cięcia blach.
Klient wybrał rozszerzenie Intedat Business, aby nie tracić czasu swoich ludzi na wyszukiwanie i pierwszy kontakt handlowy, lecz zająć się dopiero „gorącymi” leadami.
Rozwiązanie: wysokiej jakości dane i bezpośrednia droga do decydentów
Klientowi nie dostarczyliśmy wyłącznie danych - zapewniliśmy kompletny proces akwizycji.
Faza 1: Match & Search (targetowanie)
Zdefiniowaliśmy wąski segment firm w Czechach - zakłady z branży maszynowej o konkretnej potrzebie cięcia blach w gatunkach S235/S355 i grubościach 2-15 mm. Odfiltrowaliśmy firmy, które realnie kooperują przy cięciu i wykrawaniu.
Faza 2: kontakt handlowy z wybranymi firmami
Zamiast ogólnych tekstów marketingowych wybraliśmy zwięzłą i rzeczową komunikację B2B. E-mail trafił bezpośrednio do pracowników, którzy odpowiadają za kooperację.
- Temat: Jasny i przejrzysty.
- Treść: Natychmiastowa oferta wartości - specyfikacja technologii, materiałów i przewag logistycznych (linia kolejowa, zapasy magazynowe).
- Call to action: Prośba o przekierowanie do kompetentnej osoby.
Łącznie nawiązaliśmy kontakt ze 100 starannie wybranymi czeskimi firmami.
Wynik: współczynnik konwersji 40%
Wyniki kampanii potwierdziły, że jeśli mają Państwo wartościowy produkt i skontaktują się Państwo z właściwym segmentem we właściwym czasie, sukces przychodzi natychmiast.
- Wysoka skuteczność: Z zaledwie 100 nawiązanych kontaktów klient zdobył ponad 40 nowych klientów.
- Efektywność: Klient ocenił naszą pomoc przy rozszerzeniu działalności na czeskim rynku jako „bardzo skuteczną”.
Chcą Państwo podobnych liczb? „Brudną robotę” prosimy zostawić nam
Państwa handlowcy powinni sprzedawać, a nie spędzać godziny na szukaniu kontaktów. Prosimy skorzystać z rozwiązania Intedat i zaoszczędzić do 60% kosztów sprzedaży.
Więcej podobnych artykułów
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak EKONSERVIS - CZ s.r.o. systematycznie rozwija sprzedaż na Słowacji dzięki Intedatowi
Spółka EKONSERVIS - CZ s.r.o., specjalista w zakresie ubezpieczeń w transporcie i logistyce, od lat buduje systematyczny model sprzedaży ukierunkowany na firmy transportowe i logistyczne. Po udanej pracy na rynku czeskim firma zdecydowała się wyraźnie wzmocnić swoją aktywność na Słowacji, gdzie już działa, i skontaktować się z celowo wybranymi spółkami transportowymi. Do skutecznego skalowania działań handlowych wykorzystuje narzędzia firmy Intedat, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i systematyczną pracę z rynkiem. Obecnie przygotowana jest kampania obejmująca 300 słowackich firm transportowych.
