Jak získávat klienty v B2B 6: Zvládněte první kontakt
Pravidla hry v B2B segmentu se rychle mění. Jak v době AI, digitalizace a rostoucí konkurence efektivně oslovovat potenciální klienty?
V minulém díle našeho seriálu jsme se věnovali personalizaci nabídky pro potenciální klienty.
Dnes se podíváme na to, jak zvládnout první kontakt – moment, který může rozhodnout o celém obchodním vztahu.
Co se dozvíte:
- Že na vytvoření prvního dojmu máte pouhých 7 sekund.
- Že lidé vyhodnocují vaši důvěryhodnost už po desetině sekundy.
- Které tři tipy vám pomůžou zvládnout první kontakt na jedničku.
V příštím díle vám ukážeme, jak při oslovování potenciálních klientů pracovat systematicky.
Další podobné články
Jak získávat klienty v B2B 1: Definujte si ideálního klienta
Pravidla hry v B2B segmentu se rychle mění. Jak v době AI, digitalizace a rostoucí konkurence efektivně oslovovat potenciální klienty?
Co je B2B marketing a čím je specifický
Žádná firma, která chce oslovit korporátní klientelu, se bez nějaké formy B2B marketingu neobejde. Co to vlastně B2B marketing je? A jak se liší od marketingu v retailovém segmentu?
Co přináší AI do B2B prodeje a marketingu?
Umělá inteligence (AI) proniká do všech oblastí našeho života a zásadním způsobem mění i svět byznysu. B2B prodej a marketing přitom nejsou výjimkou. Díky schopnosti zpracovat obrovské množství dat a odhalit v nich skryté vzorce otevírá AI úplně nové možnosti pro personalizaci, automatizaci a predikci chování zákazníků.
