Jak získávat klienty v B2B 3: Vyberte ty správné lidi
Pravidla hry v B2B segmentu se rychle mění. Jak v době AI, digitalizace a rostoucí konkurence efektivně oslovovat potenciální klienty?
V minulém díle jsme řešili zásadní otázku: Jak najít firmy, které stojí za to kontaktovat?
V tomto díle řešíme otázku neméně zásadní: Koho ve vytipovaných firmách oslovit?
Dozvíte se:
- Že spoléhat se na obecné kontakty je většinou ztráta času.
- O jaké kontakty byste měli stát.
- Jak takové kontakty získat.
V příštím díle vám ukážeme, jak připravit efektivní nabídku, která zaujme.
Další podobné články
Jak získávat klienty v B2B 1: Definujte si ideálního klienta
Pravidla hry v B2B segmentu se rychle mění. Jak v době AI, digitalizace a rostoucí konkurence efektivně oslovovat potenciální klienty?
Co je B2B marketing a čím je specifický
Žádná firma, která chce oslovit korporátní klientelu, se bez nějaké formy B2B marketingu neobejde. Co to vlastně B2B marketing je? A jak se liší od marketingu v retailovém segmentu?
Co přináší AI do B2B prodeje a marketingu?
Umělá inteligence (AI) proniká do všech oblastí našeho života a zásadním způsobem mění i svět byznysu. B2B prodej a marketing přitom nejsou výjimkou. Díky schopnosti zpracovat obrovské množství dat a odhalit v nich skryté vzorce otevírá AI úplně nové možnosti pro personalizaci, automatizaci a predikci chování zákazníků.
