Jak VACOVSKY GROUP využívá Intedat Expert pro rozvoj B2B obchodních příležitostí
Stručné shrnutí
Společnost VACOVSKY GROUP s.r.o. využívá řešení Intedat Expert pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí.
Díky Intedat může obchodní tým efektivně identifikovat relevantní firmy, pracovat s cílovými segmenty a vyhledávat potenciální zákazníky pro zakázkovou výrobu včetně specifických oblastí, komínových systémů, spalinových cest a souvisejících technických řešení.
Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání vhodných firem a systematičtější práce s obchodním potenciálem v České republice i v zahraničí.
O klientovi: VACOVSKY GROUP s.r.o.
VACOVSKY GROUP s.r.o. je česká výrobní a obchodní společnost z Klatov s dlouholetou tradicí. Firma se specializuje na výrobu komínových systémů, spalinové cesty a zakázkovou kovovýrobu.
Hlavní oblasti činnosti
- výroba systémových komínů, komínových vložek, kouřovodů a příslušenství
- prodej krbových vložek a krbových kamen
- zakázková kovovýroba pro průmyslové partnery
- laserové dělení materiálu
- ohýbání dílů
- svařování včetně laserového svařování
- montáž, průmyslové lepení a povrchové úpravy
- výroba ocelových konstrukcí a sestav
- výroba dílů pro kolejová vozidla, rozvaděčové skříně a prvky pro VZT
VACOVSKY GROUP obsluhuje různé typy zákazníků – od stavebních společností, developerů a odborných firem z oboru kamnářství a kominictví až po průmyslové partnery v oblasti kovovýroby.
Kontaktní osoby
Adam Hejtmánek
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Rudolf Lukeš
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Lukáš Menčík
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Web: www.vacovsky.cz
Výchozí situace
VACOVSKY GROUP chtěl systematicky rozvíjet obchodní aktivity a efektivněji vyhledávat nové firmy, které mohou využít jeho výrobní kapacity, technické know-how a produktové portfolio.
Hlavním cílem bylo:
- najít nové B2B zákazníky pro zakázkovou kovovýrobu
- Vydefinovat vhodná průmyslová odvětví s obchodním potenciálem
- identifikovat firmy s potenciálem pro dlouhodobou spolupráci
- vyhledávat vhodné průmyslové a stavební partnery
- rozvíjet obchodní příležitosti v technických segmentech
- pracovat s trhem systematicky, ne pouze nahodile
Při manuálním vyhledávání je obtížné rychle určit, které firmy skutečně odpovídají cílovému profilu. U technických a výrobních služeb je navíc důležité nejen najít firmu podle oboru, ale také rozpoznat, zda může mít reálnou potřebu konkrétního řešení.
VACOVSKY GROUP proto využívá Intedat jako nástroj pro efektivnější práci s firemními daty a obchodním potenciálem.
Řešení: Intedat Expert
Společnost využívá řešení Intedat Expert, které podporuje systematické vyhledávání a prioritizaci potenciálních B2B zákazníků.
Intedat pomáhá obchodnímu týmu pracovat s trhem strukturovaně, vyhledávat vhodné firmy podle oboru, velikosti, regionu a obchodního kontextu a připravovat seznamy pro další obchodní práci.
Intedat Expert pomáhá zejména s:
- vyhledáváním relevantních firem podle oboru a činnosti
- identifikací průmyslových, výrobních a stavebních společností
- prioritizací firem podle obchodního potenciálu
- hledáním vhodných zákazníků pro zakázkovou kovovýrobu
- hledáním partnerů pro komínové systémy a stavební řešení
- prací s kontakty na rozhodovací osoby
- systematickým budováním obchodní pipeline
Využití Intedat v praxi
VACOVSKY GROUP může pomocí Intedat vyhledávat například firmy z oblastí:
- kolejová vozidla a dopravní technika
- strojírenství a průmyslová výroba
- výroba rozvaděčů a technických skříní
- vzduchotechnika a technická zařízení budov
- stavebnictví a developerské projekty
- energetika a průmyslové instalace
- kovovýroba a zakázková výroba dílů
- montážní a realizační firmy
- velkoobchodní partneři pro komínové systémy a příslušenství
Díky tomu lze rychleji vytvořit cílové seznamy firem, které mají vyšší pravděpodobnost potřeby výrobních, technických produktových řešení společnosti VACOVSKY GROUP.
Postup spolupráce
- Definice cílových segmentů a typických zákazníků
- Vyhledání relevantních firem pomocí Intedat
- Prioritizace firem podle obchodního potenciálu
- Příprava seznamů pro obchodní oslovení
- Systematická práce obchodního týmu s vybranými kontakty
Díky tomu se obchodní tým může soustředit na firmy, u kterých je nejvyšší pravděpodobnost smysluplné obchodní spolupráce.
Přínosy využívání Intedat
Využívání Intedat Expert přináší společnosti VACOVSKY GROUP zejména:
- přesnější cílení na relevantní B2B firmy
- lepší přehled o trhu a potenciálních zákaznících
- úsporu času při vyhledávání firem
- podporu při hledání nových průmyslových a obchodních partnerů
- systematičtější budování obchodní pipeline
- možnost pracovat s širším týmem uživatelů
Největší přínos spočívá v tom, že obchodní tým nemusí začínat vyhledávání od nuly. Intedat pomáhá rychleji najít vhodné společnosti, lépe je prioritizovat a připravit další obchodní kroky na základě relevantních dat.
Pro koho je tento model vhodný?
Tento způsob využití Intedat je vhodný zejména pro:
- výrobní a technické společnosti
- zakázkové kovovýroby
- dodavatele pro průmysl a stavebnictví
- firmy hledající nové B2B zákazníky
- společnosti s více cílovými segmenty
- obchodní týmy, které chtějí pracovat systematicky s firemními daty
Závěr
VACOVSKY GROUP ukazuje, jak lze Intedat využít jako praktický nástroj pro obchodní rozvoj v technickém B2B segmentu.
Díky řešení Intedat Expert získává obchodní tým lepší přehled o trhu, dokáže rychleji identifikovat vhodné firmy a efektivněji rozvíjet obchodní příležitosti v oblasti zakázkové kovovýroby, komínových systémů a technických řešení.
Další podobné články
Jak POLTRADE využívá Intedat Pro pro systematické vyhledávání obchodních příležitostí
Společnost POLTRADE, spol. s r.o. využívá řešení Intedat Pro pro systematické vyhledávání nových zákazníků, dodavatelů a obchodních příležitostí v B2B segmentu.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
