Inspirace od klientů: Dodavatel OOPP využívá zrcadlový výběr
V čem je kouzlo zrcadlového výběru? V tom, že jeden ideální klient vám pomůže najít stovky dalších. Podívejte se, jak tuto funkci databáze Intedat Connect využil jeden z našich klientů.
Český dodavatel osobních ochranných pracovních prostředků (OOPP) už několik let úspěšně spolupracoval se společností AKTIVIT, spol. s r.o. Spolupráce fungovala perfektně – pravidelné objednávky, včasné platby, spokojenost na obou stranách.
Náš klient uvažoval logicky: Pokud by se nám povedlo najít další firmy s podobným profilem, velmi pravděpodobně by mezi nimi byli i naši budoucí zákazníci. Ale jak je najít?
Konzervativní přístup by znamenal hodiny hledání
Náš klient už měl zkušenost s tradičními metodami hledání. Věděl, že to znamená:
- procházet desítky NACE kategorií – od stavebnictví po chemický průmysl
- ručně filtrovat tisíce firem v obecných databázích
- hádat, které společnosti skutečně potřebují ochranné prostředky
- ztrácet čas s irelevantními kontakty
Podobné martyrium už se mu podstupovat nechtělo, a tak se tentokrát vydal jinou cestou.
Zrcadlový výběr přinesl 365 příležitostí za pár minut
Klient se rozhodl vyzkoušet zrcadlový výběr v chytré firemní databázi Intedat Connect. Šel na to jednoduše:
1. V kategorii Činnosti klient zvolil funkci „Činnosti podle IČ“ a uvedl název firmy, se kterou už roky úspěšně spolupracuje a která odpovídá jeho profilu ideálního klienta („Aktivit“).
2. Ze seznamu činností, kterými se společnost AKTIVIT zabývá, označil ty, které byly relevantní pro jeho nabídku. Tím získal soubor 1 897 firem.
3. Protože se chtěl zaměřit na střední a větší firmy, v kategorii Velikost nastavil filtr na „50+ zaměstnanců“. Ve výběru tak zůstalo 356 firem.
Výsledek
Během několika minut získal klient přesně zacílenou databázi 356 firem, které svým profilem připomínají jeho ideálního zákazníka.
Díky zrcadlovému výběru nemusel složitě analyzovat, ve kterých oborech by mohla být nabídka OOPP relevantní – systém mu to ukázal automaticky na základě reálných dat.
Místo slepého oslovování stovek firem tak mohl okamžitě nasměrovat svou nabídku tam, kde má největší šanci na úspěch.
Váš nejlepší klient je klíčem ke stovkám dalších
Zrcadlový výběr funguje jednoduše – vezměte svého ideálního zákazníka a Intedat Connect vám najde firmy se stejným profilem.
Kontaktujte nás a my vám zdarma a nezávazně ukážeme, jak rychle dokáže zrcadlový výběr proměnit váš business development.
