Když se řekne „zákaznická zkušenost“, většina z nás si asi představí koncového zákazníka v obchodě nebo na e-shopu. Ale co firmy, které prodávají jiným firmám? I v B2B segmentu hraje zákaznická zkušenost klíčovou roli – a někdy možná ještě důležitější než v B2C.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Potřebujete najít firmy, které nabízejí konkrétní produkt nebo službu – ať už v ČR, nebo v zahraničí? Pak vám běžné firemní databáze a klasické kategorie typu NACE často nebudou stačit. Chcete vyhledat relevantní firmy rychle, přesně a s kontakty na ty správné lidi? Řekneme vám, jak na to.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Umělá inteligence (AI) proniká do všech oblastí našeho života a zásadním způsobem mění i svět byznysu. B2B prodej a marketing přitom nejsou výjimkou. Díky schopnosti zpracovat obrovské množství dat a odhalit v nich skryté vzorce otevírá AI úplně nové možnosti pro personalizaci, automatizaci a predikci chování zákazníků.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Evropské firmy masivně investují do návratu výroby. Jen v Německu se chystají investice za 633 miliard eur. To znamená obrovské příležitosti i pro české a slovenské dodavatele. Kdo zaspí, může přijít o velice lukrativní zakázky. Jak zůstat ve hře a využít nové příležitosti na maximum?
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Lead generation, tedy získávání leadů, je důležitou součástí moderního marketingu. Dostat se k leadům je ale jenom začátek. Co dělat dál? Jak s leady správně pracovat, aby se proměnily ve skutečné zákazníky? V tomto článku vám přinášíme několik tipů, jak leady efektivně využít a maximalizovat jejich potenciál.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Nabízet, nebo přitahovat? Jít tradiční cestou, nebo zvolit moderní přístup? I tak by se dalo popsat dilema některých firem, které vybírají mezi dvěma marketingovými strategiemi: outbound a inbound marketingem. Která z těchto metod je efektivnější?
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Hledáte nové klienty nebo dodavatele a chcete své obchodní aktivity maximálně zefektivnit? Tajemství úspěšné akvizice nespočívá ani tak v kvantitě, tedy v množství kontaktovaných firem, jako spíš v kvalitě a relevanci. Jednoduše řečeno, je potřeba oslovit správné lidi ve správných firmách správným způsobem.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Česká průmyslová výroba a stavebnictví znovu procházejí náročnějším obdobím. Zakázek ze zahraničí přitom meziročně přibylo. Je právě export zásadní příležitostí pro české firmy? A jak na zahraničních trzích oslovit ty správné zákazníky?
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Naši klienti s Intedatem získávají nové obchodní příležitosti v ČR i v zahraničí. Co to ale v praxi znamená? Přečtěte si o třech firmách, které Intedat využily k úspěšnému vstupu na německý trh.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Klasifikace NACE se běžně využívá k rozřazování firem do jednotlivých oborů a pro váš business development může být skvělým pomocníkem. Někdy ale nemusí stačit. Pokud potřebujete detailnější a přesnější klasifikaci, máme pro vás řešení.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Co vám může přinést spolupráce s Intedatem? Získejte konkrétnější představu díky příběhům našich klientů.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Získat víc leadů za podstatně míň peněz? Zní to jako nesmysl. Ale čísla nelžou.
Personální a pracovní agentury jsou nedílnou součástí moderního pracovního trhu. Představují most mezi zaměstnanci a potenciálními zaměstnavateli. Uchazečům o práci pomáhají najít vysněné zaměstnání a firmám identifikovat perspektivní kandidáty.
Co přesně znamená náš slogan „S Intedatem oslovujete správné lidi ve správných firmách správným způsobem“?
Co přesně znamená náš slogan „S Intedatem oslovujete správné lidi ve správných firmách správným způsobem“?
Co přesně znamená náš slogan „S Intedatem oslovujete správné lidi ve správných firmách správným způsobem“?
Analytici se shodují, že v letošním roce by evropský průmysl měl jako celek mírně růst. Pro českou ekonomiku, která je silně orientovaná na export, je to pochopitelně dobrá zpráva. Jak tohoto vývoje využít?
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Statistika prý nuda je, ale tohle číslo nás vážně potěšilo. A motivovalo.
Podnikání bez zákazníků nemůže fungovat. Tato zásada platí v B2B segmentu stejně jako v retailu. Do kvalitních vztahů s těmi správnými klienty se proto vyplatí investovat. Ale jak na to?
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pokud vám tenhle titulek přijde až moc bulvární, rozumíme vám. Ale vydržte…
Sektor dopravy a logistiky dosahuje v ČR ročního obratu v řádu stovek miliard korun. Zároveň je vysoce konkurenční, což logistické a spediční firmy tlačí k tomu, aby neustále hledaly nové obchodní příležitosti a způsoby, jak svou činnost zefektivnit. Řadě z nich v tom pomáhá Intedat.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pokrok nezastavíš. Intedat roste a prochází tím, čemu se říká „dynamický rozvoj“. Zkraje loňského podzimu už bylo jasné, že se náš web bude muset současné evoluci přizpůsobit a na letošní rok se převléknout do nového.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Žádná firma, která chce oslovit korporátní klientelu, se bez nějaké formy B2B marketingu neobejde. Co to vlastně B2B marketing je? A jak se liší od marketingu v retailovém segmentu?
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
Aktuální stav ani bezprostřední vyhlídky českého průmyslu nejsou úplně pozitivní. V důsledku slabé poptávky počítají průmyslové firmy se stagnací výroby. Existuje nějaký zázračný lék, který by dokázal současný trend zvrátit?
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
Věnujete se CNC obrábění kovů, dřeva, skla nebo plastu a chcete najít nové klienty v ČR nebo na atraktivních zahraničních trzích? Poptávka po spolehlivých partnerech v oblasti CNC výroby je vysoká, a pokud najdete efektivní způsob, jak své kapacity nabídnout, můžete se dostat k velmi zajímavým zakázkám.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
V čem všem vám Intedat může zjednodušit život? A jak ho využít naplno? To se dozvíte v našem novém seriálu.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Kdybychom měli vybrat jednu funkci Intedatu, kterou si naši klienti opravdu oblíbili, byla by to tahle. Zrcadlový výběr je totiž jeden z nejrychlejších a nejsnazších způsobů, jak najít ideální klienty a dodavatele.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Snížit náklad na obchod až o 67 %? Asi to zní jako sci-fi, ale s Intedatem je to realita. Spočítejte si to sami.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Řada klientů pracuje s daty, která od nás získali, přímo v aplikaci Intedat. Co když ale máte svůj CRM systém? Žádný problém. Naše data můžete využívat v prostředí, které vám vyhovuje.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Prodej po telefonu v oblasti B2B pořád funguje. Mezi obchodníky to sice nebývá nejoblíbenější forma prodeje, ale rozhodně patří mezi ty nejúčinnější. Jak ji využít naplno? Sepsali jsme pro vás osvědčené rady, jak na úspěšný prodej po telefonu v B2B segmentu.
Klientům slibujeme, že s Intedatem ušetří až 50 % nákladů na obchod. Není to ale úplně pravda.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Občas se říká, že dobrý obchodník umí prodat cokoli komukoli. Beduínovi písek, včelám med a Eskymákovi led. Troufáme si tvrdit, že je to hloupost. Zvlášť v segmentu B2B. A zvlášť pokud vám nejde o jednorázový prodej, ale o dlouhodobou spolupráci.
Zajímá vás, jak by spolupráce s Intedatem vlastně vypadala? Dozvíte se to v našem šestidílném seriálu.
Chtěli byste získat nové obchodní příležitosti na atraktivním německém trhu, a neutratit přitom statisíce či miliony korun zbytečně? Pokud ano, neobejdete se bez kvalitní databáze německých firem.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Zajímá vás, jak by spolupráce s Intedatem vlastně vypadala? Dozvíte se to v našem šestidílném seriálu.
Čas jsou peníze. Proto jsme udělali maximum pro to, abychom ten váš šetřili co nejvíc. Než si domluvíme nezávaznou schůzku, můžete během tří minut zjistit, jestli to má smysl.
Co všechno naše aplikace umí? A jak vám pomůže najít nové klienty? Právě o tom je náš seriál „Intedat pod lupou“.
Zajímá vás, jak by spolupráce s Intedatem vlastně vypadala? Dozvíte se to v našem šestidílném seriálu.
Cvik dělá mistra. V cold callingu toto úsloví jednoznačně platí. Na co konkrétně se při sebezdokonalování zaměřit?
Zajímá vás, jak by spolupráce s Intedatem vlastně vypadala? Dozvíte se to v našem šestidílném seriálu.
Čas je nedostatkové zboží. To platí o vašem čase i o čase vašeho klienta. Jak tento fakt při cold callingu zohlednit?
Zajímá vás, jak by spolupráce s Intedatem vlastně vypadala? Dozvíte se to v našem šestidílném seriálu.
V dnešním díle si mimo jiné ukážeme, jak je důležité míti USP.
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
V dnešním díle se dostáváme k jednomu ze zlatých pravidel úspěšného obchodníka.
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
Máme už za sebou čtyřdílnou přípravu, takže stejně jako v předchozím díle můžeme i tentokrát mluvit o samotném telefonování.
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
Tak, a jdeme na to. Potom co jsme se v prvních čtyřech dílech našeho seriálu věnovali přípravě, tentokrát už se pustíme do samotného telefonování.
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
Možná jste se těšili, že už tentokrát konečně zvedneme telefon. Ale ještě chvilku vydržte. Příště už se dočkáte.
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
Pokud se vám zdá, že v našem seriálu o cold callingu zatím mluvíme jenom o přípravě, máte naprostou pravdu. Perfektní příprava je totiž naprostý základ.
Nejistota. Drobná skepse. A nakonec velká spokojenost. Tak by se dala popsat naše spolupráce se společností SKF.
S Intedatem nemusíte přizpůsobovat své obchodní procesy. Naopak, Intedat se přizpůsobí vám.
Studené kontaktování se neobejde bez dobré přípravy. Předchozí doporučení se týkalo toho, jak si „připravit hlavu“. Tentokrát se zaměříme na přípravu praktickou.
S logistikou vám sice nepomůžeme, ale nové zákazníky vám rádi najdeme. Spolehlivě, efektivně a výhodně.
Klientům jsme dlouhou dobu slibovali, že s námi ušetří až 50 % nákladů na obchod. Zkušenosti z praxe ale ukázaly, že jde o dost konzervativní údaj a reálná úspora může být ještě výrazně vyšší.
„Studené kontaktování“ není pro každého. Když se ale dělá správně, přináší výsledky. Poradíme vám, jak na to.
Vyrábíte skvělé věci? Nečekejte, až si vás zákazníci najdou sami. Oslovte ty správné lidi ve správných firmách a jděte úspěchu naproti.
Z výsledků téhle spolupráce máme vážně radost. Pro klienta jsme získali osm nových zákazníků a nové objednávky za milion korun.
„Shánět zákazníky je teď pro nás vysloveně za trest. Pořád školíme nové obchoďáky, celé je to strašně drahé a výsledky nestojí za nic.“
Český rybníček už je pro vás moc malý? Porozhlédněte se po nových klientech na atraktivních evropských i světových trzích. Půjdeme do toho s vámi.
Intedat zdaleka není určený jen velkým hráčům. Nové klienty hledáme i těm menším. A úspěšně.
Jaká zadání od svých klientů dostáváme? A co pro ně dokážeme udělat? Abychom jenom neteoretizovali, vybrali jsme pro vás tři ukázky zajímavých spoluprací, které už máme za sebou.
Outsourcing je jednoznačným trendem posledních let. A je pro to dobrý důvod.
Českým strojírenským firmám denně nacházíme zákazníky po celé Evropě. Najděte je i vy.
Měly by se firmy občas odhodlat k redukční dietě? A jak to v praxi udělat?
„Ne, dík. A už mi nevolejte.“ Studené kontaktování není pro každého. Přesto je to jedna z nejúčinnějších forem prodeje a pro řadu firem také důležitá součást obchodní strategie, speciálně v B2B segmentu.
„Nedávej všechna vejce do jednoho košíku.“ Pravidlo, které znají všichni investoři. Má ale diverzifikace své místo i v byznysu?
Každá společnost, která cílí na firemní zákazníky, dobře ví, že pokud jde o sales a marketing, prostředí B2B se od toho retailového (B2C) výrazně liší. Jak můžete v segmentu B2B efektivně nacházet budoucí klienty?
„Co se tam asi děje. Začali už vůbec?“ S Intedatem si s ničím takovým hlavu lámat nemusíte. V průběhu naší spolupráce máte neustálý přehled o všem, co vás zajímá.
Nové funkce, nové případovky, postřehy ze světa business developmentu. S naším newsletterem vám nic podstatného neuteče.
Pokud chcete své produkty efektivně dostat k novým zákazníkům, nestačí jen armáda navolávačů.
Dodavatelé v automobilovému průmyslu zažívají těžké časy. Navzdory optimistickým prognózám se návrat k předcovidovým dobám hojnosti zatím nekoná. Mnohé firmy tak řeší, co dál. A některé to zřejmě vyřešit nestihnou.
Tipnete si, jak dlouho by vám trvalo projít celou databázi Intedat? Pojďme to zkusit spočítat.
Tlak na růst mezd, vysoké odvody, „přetahovaná“ o kvalitní pracovníky. Každý zaměstnavatel ví, že lidská práce je čím dál dražší.
Vybudovat si vlastní obchodní tým. To přece zní skvěle. Otázka ale zní: Vyplatí se to?
Zkušenosti ničím nenahradíte. Využijte těch, které posbíral tým Intedat.
Možná jste se o Intedatu dozvěděli před pár minutami. Možná už nás nějakou dobu sledujete. A možná vás naše nabídka zaujala, ale nedokážete si úplně představit, jak by naše spolupráce vypadala. V tom případě je následující článek právě pro vás.
Produkty českých firem mají v zahraničí dobrý zvuk – bývají synonymem spolehlivosti a kvality. Přesto se některým firmám nedaří zahraniční zákazníky získat. Proč to tak je? A existuje pro akvizici takových klientů efektivní a cenově dostupné řešení, které by dávalo smysl i menším hráčům?
Stále více firem využívá výhod outsourcingu, aby se mohly soustředit na jádro svého podnikání. Outsourcing šetří čas a umožňuje firmám růst rychleji, než kdyby se spoléhaly pouze na vlastní zdroje. Dá se ale využít i pro hledání a získávání nových zákazníků?
V čem jste jako firma opravdu dobří? Možná poskytujete úklidové služby, vaříte pivo nebo šijete oblečení. My jsme zase dobří v získávání zákazníků. A rádi je získáme i pro vás.
Intedat vám pomůže získat zákazníky, a současně uspořit čas i peníze.
Společnost SKF nás před několika měsíci oslovila s tím, že chce rozšířit svoji klientelu na území Česka, Slovenska a Rumunska. Rádi jsme tuhle hozenou rukavici zvedli. Český trh už jsme pročesali a aktuálně se chystáme na ten slovenský.
V roce 2022 jsme pro českou strojírenskou firmu oslovovali potenciální zákazníky v Německu a Švýcarsku. Výsledkem půlroční spolupráce jsou objednávky v hodnotě 1 milionu Kč. Další zakázky jsou v jednání.
Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.
„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“
Michal Turoň
obchodní ředitel
„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“
Lukáš Jírový
jednatel
„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“
Antonín Vlček
obchodní ředitel