Kundeninspiration: PSA-Lieferant nutzt Spiegelauswahl
Was ist das Besondere an der Spiegelauswahl? Ein idealer Kunde kann Ihnen helfen, Hunderte anderer zu finden. Sehen Sie, wie einer unserer Kunden diese Funktion der Intedat Connect-Datenbank nutzte.
Der tschechische Lieferant von persönlicher Schutzausrüstung (PSA) arbeitet seit mehreren Jahren erfolgreich mit der Firma AKTIVIT, spol. s ro zusammen. Die Zusammenarbeit funktionierte perfekt – regelmäßige Bestellungen, pünktliche Zahlungen, Zufriedenheit auf beiden Seiten.
Unser Kunde argumentierte logisch: Wenn wir andere Unternehmen mit einem ähnlichen Profil finden könnten, wären unsere zukünftigen Kunden höchstwahrscheinlich darunter. Aber wie finden wir sie?
Ein konservativer Ansatz würde stundenlanges Suchen bedeuten
Unser Kunde hatte bereits Erfahrung mit traditionellen Suchmethoden. Er wusste, dass dies bedeutete:
- Durchsuchen Sie Dutzende von NACE-Kategorien – vom Baugewerbe bis zur chemischen Industrie
- Tausende von Unternehmen in allgemeinen Datenbanken manuell filtern
- raten Sie mal, welche Unternehmen wirklich Schutzausrüstung brauchen
- Zeitverschwendung mit irrelevanten Kontakten
Er wollte ein ähnliches Martyrium nicht noch einmal durchmachen und schlug dieses Mal einen anderen Weg ein.
Spiegelauswahl brachte 365 Möglichkeiten in wenigen Minuten
Der Kunde entschied sich für die Spiegelauswahl in der intelligenten Unternehmensdatenbank Intedat Connect . Er ging ganz einfach vor:
1. In der Kategorie Aktivitäten wählte der Kunde die Funktion „Aktivitäten nach ID“ aus und gab den Namen des Unternehmens ein, mit dem er seit Jahren erfolgreich zusammenarbeitet und das seinem idealen Kundenprofil entspricht („Aktivität“).
2. Aus der Liste der Aktivitäten, die die Firma AKTIVIT ausübt, markierte er diejenigen, die für sein Angebot relevant waren. Dies ergab eine Auswahl von 1.897 Unternehmen.
3. Da er sich auf mittlere und größere Unternehmen konzentrieren wollte, setzte er den Filter in der Kategorie „Größe“ auf „50+ Mitarbeiter“. Damit blieben 356 Unternehmen in der Auswahl.
Ergebnis
Innerhalb weniger Minuten erhielt der Kunde eine zielgenaue Datenbank mit 356 Unternehmen, deren Profile seinem idealen Kunden ähnelten.
Dank der Spiegelselektion musste er keine aufwändige Analyse durchführen, für welche Bereiche das PSA-Angebot relevant sein könnte – das System zeigte ihm dies automatisch anhand realer Daten an.
Anstatt blind Hunderte von Unternehmen anzusprechen, konnte er sein Angebot sofort dorthin lenken, wo es die größten Erfolgschancen hatte.
Ihr bester Kunde ist der Schlüssel zu Hunderten anderen
Die Spiegelauswahl funktioniert ganz einfach: Nehmen Sie Ihren idealen Kunden und Intedat Connect findet für Sie Unternehmen mit demselben Profil.
Kontaktieren Sie uns und wir zeigen Ihnen kostenlos und unverbindlich, wie schnell die Spiegelauswahl Ihre Geschäftsentwicklung verändern kann.
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