Naši klienti24. 1. 2023

Nové zakázky za milion během 6 měsíců (case study KOVO PRODUKT)

V roce 2022 jsme pro českou strojírenskou firmu oslovovali potenciální zákazníky v Německu a Švýcarsku. Výsledkem půlroční spolupráce jsou objednávky v hodnotě 1 milionu Kč. Další zakázky jsou v jednání.

 

Společnost KOVO PRODUKT s.r.o. se věnuje přesné strojírenské výrobě. Její specializací je kusová a malosériová výroba obráběných dílů včetně povrchových úprav.

V nedávné době společnost investovala do nových výrobních kapacit, metrologie a digitalizace. Díky tomu se zlepšila produktivita a zefektivnil se způsob řízení výroby. Už teď míří většina produkce na švýcarský trh.

Cílem projektu bylo najít pro KOVO PRODUKT nové zákazníky v Německu a ve Švýcarsku.

1. Určujeme cílovou skupinu

Začali jsme tím, že jsme stanovili okruh firem v Německu a Švýcarsku, které by o spolupráci mohly mít zájem.

Konkrétně jsme se na zaměřili na výrobce strojů a strojních zařízení, kteří nakupují obráběné díly.

2. Vytváříme scénář

I když vycházíme ze svých zkušeností, call scriptu (scénáře hovoru) pokaždé přizpůsobujeme danému klientovi a jeho potřebám.

Call script jsme i tentokrát připravili tak, abychom dosáhli dvou cílů:

  • Od co největšího počtu firem získat souhlas se schůzkou nebo alespoň se zasláním informačního e-mailu.
  • Mít možnost mluvit s povolanou osobou. (V případě společnosti KOVO PRODUKT to byli šéfové nákupu a výroby, ředitelé a jednatelé.)

3. Oslovujeme vybrané firmy

Komunikace s potenciálními zákazníky probíhala v němčině. Při volání jsme vystupovali jako KOVO PRODUKT.

Během telefonátů jsme co nejrychleji vytřídili firmy, které o spolupráci neměly zájem. Pro klienta to znamenalo:

  • žádná odmítnutí
  • komunikaci pouze s firmami, kde byl potenciál pro spolupráci

Shrnutí a výsledky

Projekt jsme spustili začátkem roku 2022 a dokončili ho v červnu. Rozpočet na jeho realizaci byl 150 000 Kč. A výsledky?

  • Společnost získala během 6 měsíců osm nových zákazníků.
  • Tito zákazníci přinesli firmě objednávky v hodnotě 1 000 000 Kč.
  • Další zákazníci a objednávky jsou v jednání.
  • Díky aplikaci Intedat měla společnost o průběhu projektu dokonalý přehled.

 

Plánujete expanzi a chcete se nezávazně dozvědět, co bychom pro vás mohli udělat? Kontaktujte nás.

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů