Nové objednávky za milión za 6 mesiacov (prípadová štúdia KOVO PRODUKT)
V roku 2022 sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Nemecku a Švajčiarsku pre českú strojársku spoločnosť. Výsledkom šesťmesačnej spolupráce boli objednávky v hodnote 1 milión korún. O ďalších zmluvách sa rokuje.
Spoločnosť KOVO PRODUKT s.r.o. sa venuje presnej strojárskej výrobe. Špecializuje sa na výrobu obrábaných dielov v jednodielnych a malých sériách vrátane povrchových úprav.
Spoločnosť nedávno investovala do nových výrobných kapacít, metrológie a digitalizácie. Tým sa zvýšila produktivita a zefektívnilo riadenie výroby. Väčšina produkcie už smeruje na švajčiarsky trh.
Cieľom projektu bolo nájsť nových zákazníkov pre spoločnosť KOVO PRODUKT v Nemecku a Švajčiarsku.
1. Určite cieľovú skupinu
Začali sme vyhľadávaním spoločností v Nemecku a Švajčiarsku, ktoré by mohli mať záujem o spoluprácu.
Konkrétne sme sa zamerali na výrobcov strojov a strojných zariadení, ktorí nakupujú obrábané diely.
2. Vytvorenie scenára
Hoci vychádzame z našich skúseností, vždy prispôsobujeme scenár hovoru (call script) klientovi a jeho potrebám.
Tentoraz sme pripravili scenár hovoru, aby sme dosiahli dva ciele:
- Získanie čo najväčšieho počtu spoločností, ktoré by súhlasili so stretnutím alebo aspoň zaslali informačný e-mail.
- Aby ste sa mohli rozprávať s volanou osobou. (V prípade spoločnosti KOVO PRODUKT to boli vedúci nákupu a výroby, riaditelia a konatelia.)
3. Oslovujeme vybrané spoločnosti
Komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi prebiehala v nemčine. Keď sme zavolali, konali sme ako VÝROBCA.
Počas telefonátov sme čo najrýchlejšie vyradili spoločnosti, ktoré nemali záujem o spoluprácu. Pre klienta to znamenalo:
- žiadne odmietnutia
- komunikácia len so spoločnosťami, ktoré mali potenciál pre spoluprácu
Zhrnutie a výsledky
Projekt sme začali realizovať začiatkom roka 2022 a dokončili sme ho v júni. Rozpočet na jeho realizáciu bol 150 000 Kč. A výsledky?
- Spoločnosť získala osem nových zákazníkov za 6 mesiacov.
- Títo zákazníci priniesli spoločnosti objednávky v hodnote 1 000 000 Kč.
- Ďalší zákazníci a objednávky sú v procese zadávania.
- Vďaka Intedatu mala spoločnosť dokonalý prehľad o priebehu projektu.
Plánujete expanziu a chcete vedieť, čo pre vás môžeme urobiť?
Kontaktujte nás
.
