Naši klienti24. 1. 2023

Nové objednávky za milión za 6 mesiacov (prípadová štúdia KOVO PRODUKT)

V roku 2022 sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Nemecku a Švajčiarsku pre českú strojársku spoločnosť. Výsledkom šesťmesačnej spolupráce boli objednávky v hodnote 1 milión korún. O ďalších zmluvách sa rokuje.

 

Spoločnosť KOVO PRODUKT s.r.o. sa venuje presnej strojárskej výrobe. Špecializuje sa na výrobu obrábaných dielov v jednodielnych a malých sériách vrátane povrchových úprav.

Spoločnosť nedávno investovala do nových výrobných kapacít, metrológie a digitalizácie. Tým sa zvýšila produktivita a zefektívnilo riadenie výroby. Väčšina produkcie už smeruje na švajčiarsky trh.

Cieľom projektu bolo nájsť nových zákazníkov pre spoločnosť KOVO PRODUKT v Nemecku a Švajčiarsku.

1. Určite cieľovú skupinu

Začali sme vyhľadávaním spoločností v Nemecku a Švajčiarsku, ktoré by mohli mať záujem o spoluprácu.

Konkrétne sme sa zamerali na výrobcov strojov a strojných zariadení, ktorí nakupujú obrábané diely.

2. Vytvorenie scenára

Hoci vychádzame z našich skúseností, vždy prispôsobujeme scenár hovoru (call script) klientovi a jeho potrebám.

Tentoraz sme pripravili scenár hovoru, aby sme dosiahli dva ciele:

  • Získanie čo najväčšieho počtu spoločností, ktoré by súhlasili so stretnutím alebo aspoň zaslali informačný e-mail.
  • Aby ste sa mohli rozprávať s volanou osobou. (V prípade spoločnosti KOVO PRODUKT to boli vedúci nákupu a výroby, riaditelia a konatelia.)

3. Oslovujeme vybrané spoločnosti

Komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi prebiehala v nemčine. Keď sme zavolali, konali sme ako VÝROBCA.

Počas telefonátov sme čo najrýchlejšie vyradili spoločnosti, ktoré nemali záujem o spoluprácu. Pre klienta to znamenalo:

  • žiadne odmietnutia
  • komunikácia len so spoločnosťami, ktoré mali potenciál pre spoluprácu

Zhrnutie a výsledky

Projekt sme začali realizovať začiatkom roka 2022 a dokončili sme ho v júni. Rozpočet na jeho realizáciu bol 150 000 Kč. A výsledky?

  • Spoločnosť získala osem nových zákazníkov za 6 mesiacov.
  • Títo zákazníci priniesli spoločnosti objednávky v hodnote 1 000 000 Kč.
  • Ďalší zákazníci a objednávky sú v procese zadávania.
  • Vďaka Intedatu mala spoločnosť dokonalý prehľad o priebehu projektu.

 

Plánujete expanziu a chcete vedieť, čo pre vás môžeme urobiť?
Kontaktujte nás
.

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov