Naši klienti24. 1. 2023

47 vodičov pre tradičného výrobcu ložísk (prípadová štúdia SKF)

Pred niekoľkými mesiacmi nás spoločnosť SKF oslovila s myšlienkou rozšíriť svoju klientelu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku. S radosťou sme zdvihli hodenú rukavicu. Český trh sme už prečesali a v súčasnosti sa chystáme na slovenský.

 

Spoločnosť SKF má v Českej republike dlhoročnú tradíciu a patrí k lídrom vo svojom odbore. Preto bola položená otázka, či spolupráca so spoločnosťou Intedat môže priniesť nejaké významné výsledky. Obchodný riaditeľ SKF Antonín Vlček povedal:

„Spočiatku som bol voči tomu skeptický, ale aj keď máme 30 % podiel na trhu, musíme neustále aktívne oslovovať nových zákazníkov.“

Napriek počiatočnej neistote, čo od nášho riešenia očakávať, sa spoločnosť rozhodla ho použiť – konkrétne na propagáciu valivých ložísk, ktoré tvoria dôležitú súčasť jej sortimentu.

Čo je cieľom projektu?

Našou úlohou je dôkladne preskúmať vybrané trhy, vybrať potenciálnych zákazníkov SKF na týchto trhoch a určiť, ktorí z nich by mali záujem používať výrobky SKF.

Spoločnosti potom poskytneme zoznam spoločností, ktoré už súhlasili s ďalším kontaktom.

Ako sme postupovali?

Spolu s vedením spoločnosti SKF sme stanovili kritériá, podľa ktorých budeme vyberať potenciálnych zákazníkov.

Na základe toho sme oslovili 203 výrobných spoločností z oblasti strojárstva, poľnohospodárstva a fluidných technológií, ktoré môžu vo svojich výrobných procesoch potrebovať valivé ložiská.

Súčasťou procesu filtrovania spoločností bol aj profesionálny scenár telefonátu, podľa ktorého naši pracovníci kontaktovali spoločnosti. V tomto scenári sme predstavili spoločnosť SKF ako takú a uskutočnili sme prieskum medzi vybranými spoločnosťami, aby sme zistili počiatočný záujem.

Aké sú výsledky?

Doterajšie výsledky možno zhrnúť takto:

  • 203 oslovených spoločností
  • Celkovo 47 stôp
  • 15 potenciálnych zákazníkov, ktorým sme dali vysokú prioritu (tieto spoločnosti prejavili veľký záujem o výrobky SKF)

V ďalšej fáze našej spolupráce sa chystáme uskutočniť podobný prieskum na Slovensku.

Ako hodnotí spoluprácu samotná spoločnosť SKF?

„Som príjemne prekvapený výsledkom od spoločnosti Intedat, ich výstup bol profesionálny a teraz vďaka nim dostávame konkrétne otázky, čo predtým nebolo.“

A čo aplikácie?

Samozrejme, zaujímalo nás aj to, ako zamestnanci SKF pracujú s našou aplikáciou Intedat.

„Aplikácia je veľmi dobrá, pretože má analytické funkcie. To nám umožnilo zistiť, koľko spoločností ste oslovili a koľko z nich prejavilo záujem.“

Výhody spolupráce so spoločnosťou Intedat

SKF a naši ďalší partneri oceňujú okrem iného tieto výhody:

  • Vy nám raz dodáte dokumenty a výsledky našej práce vám budú priebežne chodiť.
  • Nemusíte zamestnávať špecialistov na rozvoj podnikania a ušetríte nielen čas, ale aj peniaze.
  • Ak chcete expandovať do zahraničia, môžeme osloviť vašich potenciálnych klientov v ich jazyku.

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov