47 vodičov pre tradičného výrobcu ložísk (prípadová štúdia SKF)

Pred niekoľkými mesiacmi nás spoločnosť SKF oslovila s myšlienkou rozšíriť svoju klientelu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku. S radosťou sme zdvihli hodenú rukavicu. Český trh sme už prečesali a v súčasnosti sa chystáme na slovenský.

Spoločnosť SKF má v Českej republike dlhoročnú tradíciu a patrí k lídrom vo svojom odbore. Preto bola položená otázka, či spolupráca so spoločnosťou Intedat môže priniesť nejaké významné výsledky. Obchodný riaditeľ SKF Antonín Vlček povedal:

„Spočiatku som bol voči tomu skeptický, ale aj keď máme 30 % podiel na trhu, musíme neustále aktívne oslovovať nových zákazníkov.“

Napriek počiatočnej neistote, čo od nášho riešenia očakávať, sa spoločnosť rozhodla ho použiť – konkrétne na propagáciu valivých ložísk, ktoré tvoria dôležitú súčasť jej sortimentu.

Čo je cieľom projektu?

Našou úlohou je dôkladne preskúmať vybrané trhy, vybrať potenciálnych zákazníkov SKF na týchto trhoch a určiť, ktorí z nich by mali záujem používať výrobky SKF.

Spoločnosti potom poskytneme zoznam spoločností, ktoré už súhlasili s ďalším kontaktom.

Ako sme postupovali?

Spolu s vedením spoločnosti SKF sme stanovili kritériá, podľa ktorých budeme vyberať potenciálnych zákazníkov.

Na základe toho sme oslovili 203 výrobných spoločností z oblasti strojárstva, poľnohospodárstva a fluidných technológií, ktoré môžu vo svojich výrobných procesoch potrebovať valivé ložiská.

Súčasťou procesu filtrovania spoločností bol aj profesionálny scenár telefonátu, podľa ktorého naši pracovníci kontaktovali spoločnosti. V tomto scenári sme predstavili spoločnosť SKF ako takú a uskutočnili sme prieskum medzi vybranými spoločnosťami, aby sme zistili počiatočný záujem.

Aké sú výsledky?

Doterajšie výsledky možno zhrnúť takto:

• 203 oslovených spoločností
• Celkovo 47 stôp
• 15 potenciálnych zákazníkov, ktorým sme dali vysokú prioritu (tieto spoločnosti prejavili veľký záujem o výrobky SKF)

V ďalšej fáze našej spolupráce sa chystáme uskutočniť podobný prieskum na Slovensku.

Ako hodnotí spoluprácu samotná spoločnosť SKF?

„Som príjemne prekvapený výsledkom od spoločnosti Intedat, ich výstup bol profesionálny a teraz vďaka nim dostávame konkrétne otázky, čo predtým nebolo.“

A čo aplikácie?

Samozrejme, zaujímalo nás aj to, ako zamestnanci SKF pracujú s našou aplikáciou Intedat.

„Aplikácia je veľmi dobrá, pretože má analytické funkcie. To nám umožnilo zistiť, koľko spoločností ste oslovili a koľko z nich prejavilo záujem.“

Výhody spolupráce so spoločnosťou Intedat

SKF a naši ďalší partneri oceňujú okrem iného tieto výhody:

• Vy nám raz dodáte dokumenty a výsledky našej práce vám budú priebežne chodiť.
• Nemusíte zamestnávať špecialistov na rozvoj podnikania a ušetríte nielen čas, ale aj peniaze.
• Ak chcete expandovať do zahraničia, môžeme osloviť vašich potenciálnych klientov v ich jazyku.