Případová studie: Výrobce obuvi směřuje k novým partnerstvím
Tradiční vyhledávání ve velkoobchodech zanechalo německého výrobce obuvi s hromadami irelevantních kontaktů a zastavilo růst. Jejich cesta od generických adresářů k přesnému cílení nabízí praktické ponaučení pro výrobce připravené k expanzi.
Kvalitní obuv hledá kvalitní partnery
Německý výrobce prémiové pracovní a bezpečnostní obuvi chtěl rozšířit svou distribuční síť po celém Německu. Jeho výrobky získávaly na popularitě, ale chyběly mu kanály, aby dosáhl svého plného tržního potenciálu.
Jejich cílem: najít distributory specializující se na pracovní oděvy a bezpečnostní vybavení, kteří by mohli nabídnout jejich boty novým zákazníkům.
Tradiční omezení vyhledávání
Společnost zpočátku zkoušela standardní přístupy k nalezení distribučních partnerů:
- Vyhledávání podle kódu NACE: Kategorie jako „Velkoobchod s oděvy a obuví“ (46.42) byly příliš široké a zahrnovaly maloobchodníky s módou, kteří neměli zájem o pracovní obuv.
- Obchodní adresáře: Ty uváděly stovky velkoobchodníků, ale poskytovaly jen málo informací o specializacích nebo zaměření produktů.
- Akce v oboru: Veletrhy sice přinesly kontakty, ale mezi akcemi se jejich rozvoj podnikání zastavil.
- Online vyhledávání: Obecné dotazy jako „distributoři pracovních oděvů Německo“ vrátily drtivou většinu výsledků, v nichž dominovali největší hráči.
Výsledek? Týdny strávené sestavováním seznamů většinou irelevantních kontaktů s několika slibnými kontakty.
Přístup k vyhledávání Intedat
Společnost se rozhodla vyzkoušet cílenější přístup s Intedat Search:
- Začali hledáním „ Arbeitsschuhe Großhändler“ (velkoobchodníky s pracovní obuví) v Německu.
Vyhledávání Intedat – zadávání KW
- Za méně než 20 minut obdrželi seznam 92 velkoobchodníků seřazených podle relevance, přičemž 48 výsledků zahrnovalo přímé kontaktní informace.
Vyhledávání Intedat – probíhá vyhledávání
- Rozšířili své vyhledávání o „Berufsschuhe kaufen“ (koupit si profesionální obuv), aby oslovili další distribuční kanály.
- Pro každého potenciálního partnera obdrželi komplexní informace včetně podrobností o specializaci a případně i přímých kontaktů na manažery nákupu.
Dopad na podnikání
Tento cílený přístup transformoval jejich distribuční strategii:
- Specializované zaměření: Identifikovali distributory, kteří se konkrétně zabývají pracovními bezpečnostními prostředky, spíše než běžnými velkoobchodníky s oděvy.
- Efektivní oslovování: Přímé kontakty s nákupními manažery eliminovaly tzv. „gatekeepery“ a zlepšily míru odezvy.
- Segmentace trhu: Vyhledávání odhalilo odlišné velkoobchodní kanály pro různá odvětví (stavebnictví, zdravotnictví, výroba).
- Rychlejší partnerství: První distribuční smlouva byla podepsána do tří týdnů od počátečního hledání.
Vyhledávání Intedat – podrobnosti o společnosti
Proč Intedat Search překonává tradiční databáze a nástroje umělé inteligence
| Běžné databáze B2B | ChatGPT a podobné nástroje | Vyhledávání Intedat |
| ❌ Pouze široké kategorie odvětví (mnoho irelevantních společností) | ❌ Omezený počet nalezených společností | ✅ Vyhledávání podle produktů/služeb = relevantní a dostatečný seznam firem |
| ❌ Obecné firemní kontakty | ❌ Obecné firemní kontakty | ✅ Obecné kontakty + kontaktní údaje osoby s rozhodovací pravomocí |
| ❌ Žádné řazení podle relevance | ❌ Omezená relevance v rámci malé datové sady | ✅ Výsledky seřazené podle relevance během několika minut |
| ❌ Zastaralá data | ❌ Občas vykonstruovaná data („halucinace“) | ✅ Aktuální data v okamžiku vyhledávání |
Rozšiřování vaší distribuční sítě
Ať už vyrábíte pracovní obuv, speciální nářadí nebo jiné profesionální vybavení, nalezení správných distribučních partnerů je pro váš růst zásadní.
Vyhledávání Intedat vám pomůže:
- Identifikujte distributory specializující se na vaši přesnou kategorii produktů
- Spojte se přímo s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti nákupu a rozvoje podnikání
- Objevte partnery v různých regionech a odvětvích
- Transformujte svou distribuční strategii z obecné na přesně cílenou
Jste připraveni najít ideální distribuční partnery? Vyzkoušejte Intedat Search ještě dnes a objevte, jak přesně cílený rozvoj podnikání může změnit trajektorii vašeho růstu.
