Tři kroky, jak přežít krizi
Dodavatelé v automobilovému průmyslu zažívají těžké časy. Navzdory optimistickým prognózám se návrat k předcovidovým dobám hojnosti zatím nekoná. Mnohé firmy tak řeší, co dál. A některé to zřejmě vyřešit nestihnou.
Kritický nedostatek čipů a celkové výpadky v dodavatelských řetězcích, které vedly k odstávkám výroby. Letos to mělo skončit. Ale nestalo se. Výpadky pokračují a automobilky – včetně těch tuzemských – dál ruší některé výrobní směny.
Odstávky výroby samozřejmě dopadají nejen na automobilky jako takové, ale i na jednotlivé dodavatele. Ti se navíc musí vyrovnávat s obrovským nárůstem cen materiálů a energií a s tlakem na růst mezd. A vyjednávání o cenách je s automobilkami i vlivem vysoce konkurenčního prostředí velmi tvrdé.
Řada dodavatelů v oblasti automotive proto vysloveně živoří. Dostávají se pod hranici profitability, mají problémy s cash flow, někteří dokonce krachují. O tom, že jim chybí peníze na investice a rozvoj, je skoro zbytečné mluvit.
Snadné řešení neexistuje. Přesto existují přinejmenším tři kroky, které mohou výrobní firmy nejen v automobilovém průmyslu udělat, aby dopady krize zmírnily.
1. Diverzifikujte
Diverzifikace je pojem, který si často spojujeme se světem investic. Určitě už jste slyšeli zlaté investorské pravidlo, které říká: „Nedávej všechna vejce do jednoho košíku.“
Něco podobného platí i v byznysu. Pokud je firma existenčně závislá na jednom odvětví, nebo dokonce na jednom odběrateli, logicky se v době krize dostane do velkých potíží.
Přeorientovat se na nový trh a proniknout do jiného odvětví samozřejmě není jen tak. Ale je to proveditelné, a v některých případech dokonce nezbytné.
2. Zeštíhlete
Jan Pleyer, expert na automobilový průmysl, pro Hospodářské noviny uvedl: „Cesta pro dodavatelské firmy je … jasná: zeštíhlet. Jsme v krizi, firmy musí najet na podstatu byznysu. Celá režie musí dolů, zůstat musí klíčoví zaměstnanci, talenty a lidé s velkým know-how.“
Kritické období, kterým momentálně prochází dodavatelské firmy v oboru automotive, může dříve či později nastat i v jiném oboru.
Preventivní „redukční dieta“ proto vůbec není na škodu. V praxi to například může znamenat, že firma přestane plýtvat zdroji v back office nebo platit přebujelé obchodní oddělení.
A co patří k nejúčinnějším způsobům, jak shodit nějaké to byznysové kilo?
3. Outsourcujte
Termín „outsourcing“ je byznysovou mantrou posledních let. A není to náhoda. Outsourcing firmám umožňuje soustředit se na jádro svého podnikání a neplýtvat penězi tam, kde to není nutné.
Externí partneři často dokážou díky svým zkušenostem, odborným znalostem a technologiím nabídnout nejen levnější, ale také kvalitnější služby.
Díky outsourcingu navíc mohou firmy flexibilněji reagovat na výkyvy v poptávce i na další změny na trhu. Pro období ekonomické nejistoty je to ideální řešení.
Co pro vás můžeme udělat my
V Intedatu vám rádi pomůžeme se všemi třemi kroky, o kterých jsme v článku mluvili. Jak konkrétně?
Diverzifikace
S využitím vysoce kvalitních dat a efektivních vyhledávacích algoritmů vám naši datoví specialisté připraví na míru ušitou databázi potenciálních nových zákazníků.
Můžete díky ní oslovit stovky firem v ČR i na atraktivních evropských a světových trzích, které přesně odpovídají profilu vašeho ideálního klienta.
Zeštíhlení
S naším řešením se vám náklady na obchodní činnost sníží až o 50 %. Pokud budete chtít, potenciální klienty vám nejen najdeme, ale také je vaším jménem oslovíme. Samozřejmě v jejich jazyce.
Nemusíte tak platit za interní obchodní tým. Ušetříte mimo jiné mzdové náklady, náklady na kanceláře, na vybavení, na recruitment, na zaškolení a průběžné vzdělávání apod.
A i v případě, že se potenciální klienty rozhodnete kontaktovat sami, díky špičkovým datům od Intedatu máte jistotu, že vaši obchodníci využívají své kapacity efektivně.
Outsourcing
Za 10 let praxe a během spolupráce se stovkami firem jsme nasbírali bohaté know-how, které vám rádi dáme k dispozici.
Získáte s námi aktuální kontakty na ty správné firmy a na ty správné lidi. Najdeme vám budoucí klienty i tam, kde byste to možná nečekali.
A pokud nám svěříte i proces akvizice, budete o něm mít díky naší přehledné aplikaci a pravidelným reportům dokonalý přehled. Zároveň vás ale nebudeme zatěžovat malichernostmi. Své práci rozumíme a víme, co funguje.
Chcete vědět víc?
To jsme rádi. Kontaktujte nás a vyžádejte si nezávaznou konzultaci zdarma. Těšíme se, až vás poznáme.
Další podobné články
Jak přežít krizi? 1. Diverzifikujte
„Nedávej všechna vejce do jednoho košíku.“ Pravidlo, které znají všichni investoři. Má ale diverzifikace své místo i v byznysu?
Jak přežít krizi? 2. Zeštíhlete
Měly by se firmy občas odhodlat k redukční dietě? A jak to v praxi udělat?
Jak přežít krizi? 3. Outsourcujte
Outsourcing je jednoznačným trendem posledních let. A je pro to dobrý důvod.
