Správní lidé, správné firmy, správný způsob – tři klíče k úspěšné akvizici
Hledáte nové klienty nebo dodavatele a chcete své obchodní aktivity maximálně zefektivnit? Tajemství úspěšné akvizice nespočívá ani tak v kvantitě, tedy v množství kontaktovaných firem, jako spíš v kvalitě a relevanci. Jednoduše řečeno, je potřeba oslovit správné lidi ve správných firmách správným způsobem.
Důvodů, proč hledání nových obchodních partnerů nepojímat jako kobercový nálet, ale jako promyšlenou šachovou partii, je hned několik:
1. Šetří vám to čas a peníze
Když jsou vaše obchodní aktivity přesně zacílené na relevantní firmy, znamená to lepší využití času vašich obchodníků a lepší návratnost investic.
2. Zvyšuje to vaši konkurenceschopnost
Firmy, které pro akvizici využívají promyšlené strategie a kvalitní nástroje, mohou rychleji reagovat na tržní příležitosti a trendy a získávají tak náskok před konkurencí.
3. Zlepšuje to vztahy s vašimi zákazníky
Pokud klienti dostávají relevantní, personalizované nabídky, jejich důvěra a následně loajalita vůči vaší firmě výrazně roste.
Svá řešení Intedat Connect a Intedat Business proto vyvíjíme tak, abychom vám pomohli vytipovat ty správné firmy, oslovit v nich ty správné lidi a udělat to správným způsobem. Co přesně to znamená?
S Intedatem oslovujete správné firmy
„Správné firmy“ jsou firmy, které odpovídají vašemu profilu ideálního klienta či dodavatele a které stojí za to oslovit, protože je u nich velká šance, že se stanou vašimi obchodními partnery.
Intedat vám tyto firmy pomůže najít. Nabízí totiž nejen průběžně aktualizovanou firemní databázi, ale také pokročilé možnosti filtrování včetně zrcadlového výběru.
Vybírat můžete např. podle:
- lokality (země, kraj, okres, město)
- velikosti firmy (počet zaměstnanců, obrat)
- oboru činnosti (klasifikace NACE, SIC, NAICS)
- typu (výrobce/distributor/služba; export/import)
S daty pak můžete pracovat tak, jak potřebujete:
- propojit je se svým CRM systémem
- exportovat je do formátu XLS nebo CSV
- pracovat s nimi v naší přehledné aplikaci
S Intedatem oslovujete správné lidi
Svoji obchodní nabídku byste měli dostat ke „správným“, kompetentním lidem, což jsou většinou manažeři s rozhodovací pravomocí. Zkrátíte tak prodejní cyklus a zvýšíte svou šanci na úspěch.
Když správné lidi nenajdete a omezíte se na generické kontakty, možná vaše nabídka skončí třeba u sekretářky, která nemá potřebný vhled ani kompetence, a dál už se nedostane.
Naše databáze firem obsahuje nejen přehled vašich potenciálních klientů, ale také:
- informace o kompetentních manažerech
- často také přímé kontakty na tyto manažery
Můžete tak oslovit přímo ty, kdo dokážou vaši nabídku nejlépe zhodnotit a fundovaně o ní rozhodnout.
S Intedatem oslovujete správným způsobem
Ve chvíli, kdy najdete správné firmy (firmy, které se vyplatí oslovit) a správné lidi (manažery s rozhodovací pravomocí), zbývá poslední krok: Správným způsobem je oslovit.
Co je k tomu mimo jiné zapotřebí?
- Dokonale znát produkt nebo službu, které nabízíte. Mít definované prodejní argumenty, vědět, v čem je vaše nabídka jedinečná (co je vaše USP).
- Co nejlépe poznat potenciální klienty. Chápat jejich potřeby a problémy. Vědět, jak jim vaše nabídka dokáže pomoct.
- Připravit kvalitní, promyšlený call script, který budete průběžně vylepšovat.
- Vědět, jak reagovat na případné otázky a námitky.
Nemáte na to všechno kapacitu? Nebo se prostě chcete soustředit na jádro svého podnikání a obchodní činnost outsourcovat?
Využijte naše řešení Intedat Business
- Připravíme call script a nabídkový e-mail a obojí s vámi zkonzultujeme.
- Ve vybraných firmách následně oslovíme ty správné lidi.
- Předáme vám k dořešení firmy, které o váš produkt nebo službu projevily zájem.
- O našich aktivitách budete mít neustálý přehled.
S řešením Intedat Business máte jistotu, že získané obchodní příležitosti využijete naplno.
Nenechávejte úspěch náhodě
Efektivní akvizice není o náhodném oslovování co největšího počtu firem. Je to proces, který vyžaduje strategii a cílený přístup. V Intedatu vám pomůžeme tento proces zefektivnit a zaměřit se na skutečně relevantní příležitosti.
Při nezávazné schůzce vám rádi ukážeme, jak můžete pomocí Intedatu oslovit správné lidi ve správných firmách správným způsobem a ušetřit i víc než 60 % nákladů na obchod.
