Expanzia so 40 % mierou konverzie:
1. Deliace centrum získalo viac ako 40 nových zákazníkov v Českej republike
Pri cold akvizícii môže získať 40 nových zákazníkov zo 100 oslovených spoločností znieť ako science fiction. Pre slovenskú spoločnosť 1. Deliace centrum sa to vďaka precíznemu cieleníu stalo realitou. Prečítajte si, ako riešenie Intedat Business pomohlo spoločnosti efektívne expandovať na český trh bez potreby budovania nového obchodného tímu.
PRÍPADOVÁ ŠTÚDIA:
1. Deliace centrum, s. r. o.
Prehľad
- Klient: 1. Deliace centrum, s. r. o. – špecialista na rezanie plechu
- Cieľ: Osloviť české strojárske spoločnosti s ponukou spolupráce a úspešne expandovať na lokálny trh
- Riešenie: Intedat Business (targeting + validácia + outreach)
- Výsledok: Zo 100 oslovených spoločností klient získal viac ako 40 nových zákazníkov
O klientovi
Spoločnosť 1. Deliace centrum, s. r. o. sa špecializuje na rezanie plechov z valcovanej ocele za tepla a za studena. Vo svojej výrobnej hale s rozlohou 3 000 m², ktorá sa nachádza v priemyselnom areáli Chemko Strážske, spoločnosť využíva najmodernejšiu taliansku technológiu od spoločnosti NOVASTILMEC.
Spoločnosť pracuje s kvalitnými materiálmi od výrobcov, ako sú U.S. Steel a ArcelorMittal, a zameriava sa na expresné spracovanie štandardných aj neštandardných formátov.
Cieľovú skupinu spoločnosti tvoria firmy, ktoré potrebujú prípravu materiálu pre následné laserové a plazmové rezanie.
„Pri rozširovaní našich aktivít na český trh nám spoločnosť Intedat veľmi efektívne pomohla. Zamerali sme sa na české strojárske firmy a výsledky prekonali naše očakávania – vďaka službe Business sme získali viac ako 40 nových zákazníkov.“
Mgr. Daniel Róža
1. Deliace centrum, s. r. o.
Cieľ: Expandovať na český trh bez budovania nového obchodného tímu.
Klient mal jasne definovaný produkt a dostatočné kapacity, no potreboval efektívny spôsob, ako osloviť nových zákazníkov na českom trhu. Cieľom nebol „kobercový nálet“ na tisíce spoločností, ale precízne zacielené oslovovanie firiem, ktoré skutočne potrebujú spoluprácu v oblasti rezania plechov.
Klient si zvolil službu Intedat Business, aby jeho tím nemusel tráviť čas výskumom a úvodným oslovovaním a mohol sa namiesto toho sústrediť na „hot“ leady.
Riešenie: Kvalitné dáta a priama cesta k rozhodovacím pracovníkom
Klientovi sme nedodali iba dáta – zabezpečili sme celý akvizičný proces.
Fáza 1: Match & Search (targeting)
Definovali sme úzky segment spoločností v Českej republike – strojárske firmy s konkrétnou potrebou rezania plechov v akostiach S235/S355 a hrúbkach 2 – 15 mm. Vyfiltrovali sme spoločnosti, ktoré aktívne spolupracujú v procesoch rezania a dierovania.
Fáza 2: Oslovenie vybraných spoločností
Namiesto generických marketingových správ sme zvolili stručnú a vecnú B2B komunikáciu. E-mail bol odoslaný priamo osobám zodpovedným za spoluprácu a subdodávky.
- Predmet správy: Jasný a transparentný.
- Obsah: Okamžitá hodnota ponuky – vrátane špecifikácie technológie, materiálov a logistických výhod (železničné napojenie a dostupnosť skladových zásob).
- Výzva k akcii: Žiadosť o prepojenie s kompetentnou kontaktnou osobou
Celkovo sme oslovili 100 starostlivo vybraných českých spoločností.
Výsledok: 40 % miera konverzie
Výsledky kampane potvrdili, že ak máte kvalitný produkt a oslovíte správny segment v správnom čase, úspech sa dostaví okamžite.
- Vysoká úspešnosť: Zo 100 oslovených spoločností klient získal viac ako 40 nových zákazníkov.
- Efektivita: Klient označil našu podporu pri expanzii na český trh za „veľmi efektívnu“.
Chcete dosiahnuť podobné výsledky? „Špinavú prácu“ nechajte na nás.
Vaši obchodníci by mali predávať – nie tráviť hodiny hľadaním kontaktov. Využite riešenie Intedat a ušetrite až 60 % nákladov na predaj.
