Expansion mit 40 % Conversion:
1. Deliace centrum hat in der Tschechischen Republik mehr als 40 neue Kunden gewonnen.
40 neue Kunden aus nur hundert angesprochenen Unternehmen zu gewinnen, klingt in der „Cold“-Akquise wie Science-Fiction. Für das slowakische Unternehmen 1. Deliace centrum wurde dies jedoch dank präzisem Targeting Realität. Lesen Sie, wie die Lösung Intedat Business ihnen geholfen hat, effizient auf den tschechischen Markt zu expandieren, ohne ein neues Vertriebsteam aufbauen zu müssen.
FALLSTUDIE:
1. Deliace centrum, s. r. o.
Kurz zusammengefasst
- Kunde: 1. Deliace centrum, s. r. o. – Spezialist für Blechaufteilung
- Ziel: Tschechische Maschinenbauunternehmen mit einem Kooperationsangebot anzusprechen und erfolgreich auf den lokalen Markt zu expandieren.
- Lösung: Intedat Business (Targeting + Validierung + Ansprache)
- Ergebnis: Von 100 angesprochenen Unternehmen gewann der Kunde mehr als 40 neue Kunden
Über den Kunden
Unternehmen 1. Deliace centrum, s. r. o. spezialisiert sich auf die Teilung von warm- und kaltgewalzten Schwarzblechen In seiner Produktionshalle mit einer Fläche von 3.000 m² im Areal von Chemko Strážske setzt es auf modernste italienische Technologie der Marke NOVASTILMEC.
Das Unternehmen verarbeitet hochwertiges Material von Herstellern wie U.S. Steel und ArcelorMittal und konzentriert sich auf die Expressbearbeitung von Standard- und Sonderformaten.
Ihre Zielgruppe sind Unternehmen, die Material für nachfolgendes Laser- und Plasmaschneiden vorbereiten lassen.
„Bei der Erweiterung unserer Aktivitäten auf den tschechischen Markt hat uns Intedat sehr effektiv unterstützt. Wir haben tschechische Maschinenbauunternehmen gezielt angesprochen, und das Ergebnis hat unsere Erwartungen übertroffen – dank des Business-Services haben wir mehr als 40 neue Kunden gewonnen.“
Mgr. Daniel Róža
1. Deliace centrum, s. r. o.
Ziel: Auf dem tschechischen Markt expandieren, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen.
Der Kunde hatte ein klar definiertes Produkt und eine feste Kapazität, benötigte jedoch eine effektive Möglichkeit, neue Abnehmer auf dem tschechischen Markt zu erreichen. Ziel war kein „Flächenangriff“ auf tausende Unternehmen, sondern ein chirurgisch präziser Zugriff bei Firmen, die tatsächlich an Kooperationen im Bereich der Blechteilung interessiert sind.
Der Kunde entschied sich für die Erweiterung Intedat Business, um seine Mitarbeiter nicht mit Recherchen und Erstansprachen zu binden, sondern sich direkt den „heißen“ Leads widmen zu können.
Lösung: Hochwertige Daten und direkter Zugang zu den Entscheidungsträgern
Wir haben dem Kunden nicht nur Daten geliefert – wir haben den gesamten Akquisitionsprozess sichergestellt.
1. Phase: Match & Search (zacílení)
Wir haben ein enges Segment von Unternehmen in der Tschechischen Republik definiert – Maschinenbauunternehmen mit spezifischem Bedarf an der Teilung von Blechen der Qualitäten S235/S355 und Stärken von 2–15 mm. Wir haben die Unternehmen herausgefiltert, die tatsächlich in den Bereichen Schneiden und Stanzen kooperieren.
2. Phase: Ansprache der ausgewählten Unternehmen
Statt allgemeiner Marketingtexte haben wir eine kurze und sachliche B2B-Kommunikation gewählt. Die E-Mail wurde direkt an die Mitarbeiter geschickt, die für Kooperationen zuständig sind.
- Betreff: Klar und transparent.
- Inhalt: Sofortiges Wertangebot – Spezifikation der Technologie, Materialien und logistischen Vorteile (Bahnanbindung, Lagerbestände).
- Call-to-Action: Bitte um Verbindung zur zuständigen Fachperson.
Insgesamt haben wir 100 sorgfältig ausgewählte tschechische Unternehmen angesprochen.
Ergebnis: 40 % Conversion-Rate
Die Kampagnenergebnisse bestätigten, dass bei einem qualitativ hochwertigen Produkt und der Ansprache des richtigen Segments zur richtigen Zeit der Erfolg sofort eintritt.
- Hohe Erfolgsquote: Aus nur 100 angesprochenen Kontakten gewann der Kunde mehr als 40 neue Kunden.
- Effizienz: Der Kunde bewertete unsere Unterstützung bei der Expansion auf dem tschechischen Markt als „sehr effizient“.
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