Případ použití: Jak navázat nová spojení v Německu
„Hledání jehly v kupce sena“ se změnilo v „nalezení 316 jehel za 45 minut“, když se tento slovenský elektrikář zbavil tradičních firemních adresářů a začal cíleně vstoupit na německý trh.
Německý trh představuje lukrativní příležitost pro poskytovatele specializovaných služeb v celé Evropě, ale jeho velikost a složitost byly tradičně silnými překážkami vstupu.
Pro firmy, jako jsou elektroinstalatéři, není výzvou jen najít podniky ve svém odvětví – jde o přesnou identifikaci těch firem, které s největší pravděpodobností budou potřebovat jejich specifické odborné znalosti nebo služby.
Od slovenských okruhů k německým spojům
Slovenská společnost specializující se na elektroinstalace a služby chtěla rozšířit své působení na německý trh.
Jejich cílem bylo identifikovat německé firmy zabývající se elektroinstalacemi a elektrotechnickými projekty, které by mohly potřebovat další dodavatele nebo specializované elektrotechnické služby.
Tradiční přístupy narazily na slepou uličku
Společnost zpočátku vyzkoušela několik konvenčních metod pro identifikaci potenciálních německých partnerů:
- Adresáře odvětví a klasifikace NACE : Kategorie jako „Elektrické instalace“ (43.21) byly příliš obecné a vracely tisíce společností po celém Německu s malou možností určit, která by mohla být pro partnerství nejvhodnější.
- Online firemní adresáře : Ty poskytovaly základní informace, ale postrádaly dostatek podrobností o specializaci společností a jen zřídka nabízely přímé kontaktní informace pro osoby s rozhodovací pravomocí.
- Odborné publikace a webové stránky : I když tyto publikace občas poskytovaly kontakty, proces ručního získávání a organizování kontaktních informací byl extrémně časově náročný.
- Neformální oslovení na základě obecného vyhledávání : Společnost se pokusila o počáteční oslovení na základě obecného online vyhledávání, ale míra odezvy byla kvůli špatnému cílení nízká.
Řešení Intedat Search
Společnost se rozhodla vyzkoušet Intedat Search, což zcela změnilo jejich přístup k hledání německých partnerů:
- Začali hledáním „ Elektromontagen“ (elektroinstalace) v Německu.
Intedat Search – zadání KW a cílové země
- Za necelou hodinu obdrželi seznam 185 výrobců seřazených podle relevance, přičemž 105 výsledků obsahovalo přímé kontaktní informace.
Intedat Search – výsledky vyhledávání
- Pokračovali druhým vyhledáváním hesla „Elektroinstallationbau“ (elektroinstalační práce), aby oslovili trochu jiný segment trhu.
- Toto vyhledávání přineslo dalších 131 vysoce relevantních společností s minimálním překrytím oproti prvnímu vyhledávání, což poskytuje komplexní pohled na trh.
- Údaje o společnosti obsahovaly informace o velikosti, lokalitě a specializaci u všech výsledků. Mnoho společností také uvádělo přímé kontakty na provozní manažery a vedoucí projektů, což jim poskytovalo cenný přístup ke klíčovým osobám s rozhodovací pravomocí, pokud to bylo možné.
Reálné obchodní výsledky
Slovenský dodavatel elektrotechnických služeb dokázal využít tyto cílené výsledky k zahájení úspěšné kampaně pro vstup na trh:
- Přesné cílení: Zaměřením se pouze na firmy, které konkrétně zmiňovaly elektroinstalační práce, zajistili, že jejich oslovení bude relevantní pro příjemce.
- Efektivní průzkum trhu: Co by dříve trvalo týdny manuálního výzkumu, bylo hotovo za méně než hodinu.
- Přímý přístup k osobám s rozhodovací pravomocí: Místo toho, aby se museli obracet na „strážce brány“, mohli by se přímo obrátit na příslušné vedoucí oddělení a projektové manažery.
- Regionální specializace: Dokázali identifikovat skupiny potenciálních klientů v konkrétních německých regionech, což jim umožnilo efektivněji plánovat cílené služební cesty.
Intedat Search – podrobnosti o společnosti
Proč Intedat Search překonává tradiční databáze a nástroje AI
| Běžné B2B databáze | ChatGPT a podobné nástroje | Intedat Search |
| ❌ Pouze široké průmyslové kategorie (mnoho irelevantních společností) | ❌ Omezený počet nalezených společností | ✅ Vyhledávání podle produktů/služeb = relevantní a dostatečný seznam firem |
| ❌ Obecné firemní kontakty | ❌ Obecné firemní kontakty | ✅ Obecné kontakty + kontaktní údaje na rozhodovatele |
| ❌ Žádné třídění podle relevance | ❌ Omezený význam v rámci malého souboru dat | ✅ Výsledky seřazené podle relevance v minutách |
| ❌ Zastaralé údaje | ❌ Občas vymyšlená data („halucinace“) | ✅ Aktuální data v okamžiku vyhledávání |
Rozšíření vašeho podnikání za hranice
Ať už jste elektroinstalatér, specializovaný poskytovatel elektrotechnických služeb nebo jakákoli jiná firma, která chce expandovat na nové trhy, Intedat Search vám pomůže:
- Najděte firmy se specifickými požadavky nebo specializací na elektrotechniku
- Spojte se přímo s příslušnými projektovými manažery a osobami s technickou rozhodovací pravomocí
- Identifikujte regionální klastry potenciálních partnerů pro efektivní služební cesty
- Vstupte na nové trhy s přesně cíleným přístupem místo nákladného masového marketingu
Jste připraveni najít ideální obchodní partnery v Německu nebo i mimo něj?
Vyzkoušejte Intedat Search ještě dnes a objevte, jak přesně cílený rozvoj podnikání může transformovat vaši strategii mezinárodního růstu.
Vyzkoušejte Intedat Search ZDARMA
Další podobné články
Případ použití: Hledání specializovaných výrobců strojů v DACH
Pro společnosti zabývající se přesným strojírenstvím, které chtějí rozšířit své schopnosti nebo najít doplňkové výrobní partnery, může být identifikace těch správných specializovaných výrobců strojů zásadním faktorem pro obchodní růst.
Případ použití: Identifikace dokonalých dodavatelů pomocí Intedat Search
Strávili jste někdy dny hledáním dokonalého dodavatele, abyste se nakonec utopili v tabulkách irelevantních kontaktů? Nejsi sám.
