Případ použití: Jak navázat nová spojení v Německu
„Hledání jehly v kupce sena“ se změnilo v „nalezení 316 jehel za 45 minut“, když se tento slovenský elektrikář zbavil tradičních firemních adresářů a začal cíleně vstoupit na německý trh.
Německý trh představuje lukrativní příležitost pro poskytovatele specializovaných služeb v celé Evropě, ale jeho velikost a složitost byly tradičně silnými překážkami vstupu.
Pro firmy, jako jsou elektroinstalatéři, není výzvou jen najít podniky ve svém odvětví – jde o přesnou identifikaci těch firem, které s největší pravděpodobností budou potřebovat jejich specifické odborné znalosti nebo služby.
Od slovenských okruhů k německým spojům
Slovenská společnost specializující se na elektroinstalace a služby chtěla rozšířit své působení na německý trh.
Jejich cílem bylo identifikovat německé firmy zabývající se elektroinstalacemi a elektrotechnickými projekty, které by mohly potřebovat další dodavatele nebo specializované elektrotechnické služby.
Tradiční přístupy narazily na slepou uličku
Společnost zpočátku vyzkoušela několik konvenčních metod pro identifikaci potenciálních německých partnerů:
- Adresáře odvětví a klasifikace NACE : Kategorie jako „Elektrické instalace“ (43.21) byly příliš obecné a vracely tisíce společností po celém Německu s malou možností určit, která by mohla být pro partnerství nejvhodnější.
- Online firemní adresáře : Ty poskytovaly základní informace, ale postrádaly dostatek podrobností o specializaci společností a jen zřídka nabízely přímé kontaktní informace pro osoby s rozhodovací pravomocí.
- Odborné publikace a webové stránky : I když tyto publikace občas poskytovaly kontakty, proces ručního získávání a organizování kontaktních informací byl extrémně časově náročný.
- Neformální oslovení na základě obecného vyhledávání : Společnost se pokusila o počáteční oslovení na základě obecného online vyhledávání, ale míra odezvy byla kvůli špatnému cílení nízká.
Řešení Intedat Search
Společnost se rozhodla vyzkoušet Intedat Search, což zcela změnilo jejich přístup k hledání německých partnerů:
- Začali hledáním „ Elektromontagen“ (elektroinstalace) v Německu.
Intedat Search – zadání KW a cílové země
- Za necelou hodinu obdrželi seznam 185 výrobců seřazených podle relevance, přičemž 105 výsledků obsahovalo přímé kontaktní informace.
Intedat Search – výsledky vyhledávání
- Pokračovali druhým vyhledáváním hesla „Elektroinstallationbau“ (elektroinstalační práce), aby oslovili trochu jiný segment trhu.
- Toto vyhledávání přineslo dalších 131 vysoce relevantních společností s minimálním překrytím oproti prvnímu vyhledávání, což poskytuje komplexní pohled na trh.
- Údaje o společnosti obsahovaly informace o velikosti, lokalitě a specializaci u všech výsledků. Mnoho společností také uvádělo přímé kontakty na provozní manažery a vedoucí projektů, což jim poskytovalo cenný přístup ke klíčovým osobám s rozhodovací pravomocí, pokud to bylo možné.
Reálné obchodní výsledky
Slovenský dodavatel elektrotechnických služeb dokázal využít tyto cílené výsledky k zahájení úspěšné kampaně pro vstup na trh:
- Přesné cílení: Zaměřením se pouze na firmy, které konkrétně zmiňovaly elektroinstalační práce, zajistili, že jejich oslovení bude relevantní pro příjemce.
- Efektivní průzkum trhu: Co by dříve trvalo týdny manuálního výzkumu, bylo hotovo za méně než hodinu.
- Přímý přístup k osobám s rozhodovací pravomocí: Místo toho, aby se museli obracet na „strážce brány“, mohli by se přímo obrátit na příslušné vedoucí oddělení a projektové manažery.
- Regionální specializace: Dokázali identifikovat skupiny potenciálních klientů v konkrétních německých regionech, což jim umožnilo efektivněji plánovat cílené služební cesty.
Intedat Search – podrobnosti o společnosti
Proč Intedat Search překonává tradiční databáze a nástroje AI
| Běžné B2B databáze | ChatGPT a podobné nástroje | Intedat Search |
| ❌ Pouze široké průmyslové kategorie (mnoho irelevantních společností) | ❌ Omezený počet nalezených společností | ✅ Vyhledávání podle produktů/služeb = relevantní a dostatečný seznam firem |
| ❌ Obecné firemní kontakty | ❌ Obecné firemní kontakty | ✅ Obecné kontakty + kontaktní údaje na rozhodovatele |
| ❌ Žádné třídění podle relevance | ❌ Omezený význam v rámci malého souboru dat | ✅ Výsledky seřazené podle relevance v minutách |
| ❌ Zastaralé údaje | ❌ Občas vymyšlená data („halucinace“) | ✅ Aktuální data v okamžiku vyhledávání |
Rozšíření vašeho podnikání za hranice
Ať už jste elektroinstalatér, specializovaný poskytovatel elektrotechnických služeb nebo jakákoli jiná firma, která chce expandovat na nové trhy, Intedat Search vám pomůže:
- Najděte firmy se specifickými požadavky nebo specializací na elektrotechniku
- Spojte se přímo s příslušnými projektovými manažery a osobami s technickou rozhodovací pravomocí
- Identifikujte regionální klastry potenciálních partnerů pro efektivní služební cesty
- Vstupte na nové trhy s přesně cíleným přístupem místo nákladného masového marketingu
Jste připraveni najít ideální obchodní partnery v Německu nebo i mimo něj?
Vyzkoušejte Intedat Search ještě dnes a objevte, jak přesně cílený rozvoj podnikání může transformovat vaši strategii mezinárodního růstu.
