Współpraca z firmą SKF przynosi wyniki
Niepewność. Odrobina sceptycyzmu. A na końcu duża satysfakcja. Tak można by opisać naszą współpracę ze spółką SKF.
SKF opracowuje, projektuje i produkuje szeroki asortyment łożysk, uszczelnień i systemów smarowania. I nie jest to lokalny gracz: z 30% udziałem w rynku należy do liderów w swojej branży.
Zarząd SKF początkowo więc logicznie się wahał, czy mamy im coś do zaoferowania. Jak jednak mówi dyrektor handlowy SKF Antonín Vlček, nawet mając 30% udział w rynku, „z nowymi klientami trzeba stale aktywnie nawiązywać kontakt”.
W SKF postanowili więc wypróbować Intedat.
Otrzymaliśmy jasne zadanie:
- Przeprowadzić dokładne badanie rynku w Czechach, na Słowacji i w Rumunii.
- Zidentyfikować potencjalnych klientów według wspólnie ustalonych kryteriów.
- Skontaktować się z wybranymi firmami z ofertą łożysk tocznych (na podstawie profesjonalnie przygotowanego scenariusza rozmowy).
A wyniki?
Nasza współpraca ze SKF wciąż trwa, ale obecnie mamy na swoim koncie:
- 203 firm, z którymi nawiązano kontakt
- 47 leadów łącznie
- 15 leadów o wysokim priorytecie (te firmy wykazały duże zainteresowanie produktami SKF)
Jak ocenia naszą współpracę dyrektor handlowy Antonín Vlček?
„Jestem mile zaskoczony wynikiem współpracy z Intedatem. Ich podejście jest profesjonalne. Aplikacja jest bardzo dobra. Ułatwia pracę z leadami i ma funkcje analityczne. Wiemy, z iloma firmami nawiązano kontakt i ile z nich wykazało zainteresowanie naszymi produktami.”
Pełne studium przypadku naszej współpracy z firmą SKF znajdą Państwo na naszym blogu.
Czy zainwestowaliby Państwo 15 minut w rozwój swojej firmy?
Z Intedatem skutecznie zdobędą Państwo nowych klientów w Czechach i na całym świecie. Podczas niezobowiązującego spotkania z przyjemnością wyjaśnimy Państwu, jak działa nasze rozwiązanie.
Więcej podobnych artykułów
47 leadów dla tradycyjnego producenta łożysk (studium przypadku SKF)
Firma SKF skontaktowała się z nami kilka miesięcy temu z informacją, że chce poszerzyć grono swoich klientów w Czechach, na Słowacji i w Rumunii. Chętnie podjęliśmy rzuconą rękawicę. Czeski rynek już przeczesaliśmy, a obecnie przygotowujemy się do rynku słowackiego.
Nowe zlecenia za milion w ciągu 6 miesięcy (studium przypadku KOVO PRODUKT)
W 2022 roku dla czeskiej firmy z branży maszynowej nawiązywaliśmy kontakt z potencjalnymi klientami w Niemczech i Szwajcarii. Efektem półrocznej współpracy są zamówienia o wartości 1 miliona Kč. Kolejne zlecenia są w trakcie negocjacji.
Do 67% oszczędności kosztów? Proszę nam nie wierzyć, tylko policzyć!
Przez długi czas obiecywaliśmy klientom, że z nami zaoszczędzą do 50% kosztów sprzedaży. Praktyka pokazała jednak, że to dość konserwatywna wartość, a realna oszczędność może być jeszcze wyraźnie wyższa.
