Nowe zlecenia za milion w ciągu 6 miesięcy (studium przypadku KOVO PRODUKT)
W 2022 roku dla czeskiej firmy z branży maszynowej nawiązywaliśmy kontakt z potencjalnymi klientami w Niemczech i Szwajcarii. Efektem półrocznej współpracy są zamówienia o wartości 1 miliona Kč. Kolejne zlecenia są w trakcie negocjacji.
Spółka KOVO PRODUKT s.r.o. zajmuje się precyzyjną produkcją w branży maszynowej. Jej specjalnością jest produkcja jednostkowa i małoseryjna części obrabianych wraz z obróbką powierzchniową.
W ostatnim czasie firma zainwestowała w nowe moce produkcyjne, metrologię i cyfryzację. Dzięki temu wzrosła produktywność, a sposób zarządzania produkcją stał się bardziej efektywny. Już teraz większość produkcji trafia na rynek szwajcarski.
Celem projektu było znalezienie dla spółki KOVO PRODUKT nowych klientów w Niemczech i Szwajcarii.
1. Określamy grupę docelową
Zaczęliśmy od wyznaczenia kręgu firm w Niemczech i Szwajcarii, które mogły być zainteresowane współpracą.
Konkretnie skupiliśmy się na producentach maszyn i urządzeń, którzy kupują części obrabiane.
2. Tworzymy scenariusz
Choć opieramy się na własnym doświadczeniu, call script (scenariusz rozmowy) za każdym razem dopasowujemy do danego klienta i jego potrzeb.
Call script również tym razem przygotowaliśmy tak, aby osiągnąć dwa cele:
- Uzyskać od jak największej liczby firm zgodę na spotkanie lub przynajmniej na wysłanie e-maila z informacjami.
- Mieć możliwość rozmowy z właściwą osobą. (W przypadku spółki KOVO PRODUKT byli to szefowie działu zakupów i produkcji, dyrektorzy i członkowie zarządu.)
3. Nawiązujemy kontakt z wybranymi firmami
Komunikacja z potencjalnymi klientami odbywała się w języku niemieckim. Podczas rozmów występowaliśmy jako KOVO PRODUKT.
W trakcie rozmów telefonicznych możliwie najszybciej odsiewaliśmy firmy, które nie były zainteresowane współpracą. Dla klienta oznaczało to:
- brak odmów
- komunikację wyłącznie z firmami, w których był potencjał do współpracy
Podsumowanie i wyniki
Projekt uruchomiliśmy na początku 2022 roku i zakończyliśmy go w czerwcu. Budżet na jego realizację wyniósł 150 000 Kč. A wyniki?
- Firma pozyskała w ciągu 6 miesięcy ośmiu nowych klientów.
- Klienci ci przynieśli firmie zamówienia o wartości 1 000 000 Kč.
- Kolejni klienci i zamówienia są w trakcie negocjacji.
- Dzięki aplikacji Intedat firma miała pełny wgląd w przebieg projektu.
Planują Państwo ekspansję i chcą się niezobowiązująco dowiedzieć, co moglibyśmy dla Państwa zrobić? Skontaktuj się z nami.
Więcej podobnych artykułów
Intedat: Rozwiązania dla branży maszynowej
Czeskim firmom z branży maszynowej codziennie znajdujemy klientów w całej Europie. Niech i Państwo ich znajdą.
47 leadów dla tradycyjnego producenta łożysk (studium przypadku SKF)
Firma SKF skontaktowała się z nami kilka miesięcy temu z informacją, że chce poszerzyć grono swoich klientów w Czechach, na Słowacji i w Rumunii. Chętnie podjęliśmy rzuconą rękawicę. Czeski rynek już przeczesaliśmy, a obecnie przygotowujemy się do rynku słowackiego.
Do 67% oszczędności kosztów? Proszę nam nie wierzyć, tylko policzyć!
Przez długi czas obiecywaliśmy klientom, że z nami zaoszczędzą do 50% kosztów sprzedaży. Praktyka pokazała jednak, że to dość konserwatywna wartość, a realna oszczędność może być jeszcze wyraźnie wyższa.
