Nasi klienci 24 stycznia 2023

47 leadów dla tradycyjnego producenta łożysk (studium przypadku SKF)

Firma SKF skontaktowała się z nami kilka miesięcy temu z informacją, że chce poszerzyć grono swoich klientów w Czechach, na Słowacji i w Rumunii. Chętnie podjęliśmy rzuconą rękawicę. Czeski rynek już przeczesaliśmy, a obecnie przygotowujemy się do rynku słowackiego.

SKF ma w Czechach długą tradycję i jest jednym z liderów w swojej branży. Pojawiło się więc pytanie, czy współpraca z Intedatem może przynieść wyraźniejsze rezultaty. Dyrektor handlowy SKF Antonín Vlček powiedział:

„Z tego powodu byłem początkowo sceptyczny, ale nawet przy 30% udziale w rynku z nowymi klientami trzeba nieustannie aktywnie nawiązywać kontakt.”

Mimo początkowej niepewności co do tego, czego właściwie oczekiwać od naszego rozwiązania, firma zdecydowała się z niego skorzystać, a konkretnie do promocji łożysk tocznych, które stanowią ważną część jej asortymentu.

Jaki jest cel projektu?

Naszym zadaniem jest dokładne zbadanie wybranych rynków, wytypowanie na nich potencjalnych klientów SKF i ustalenie, którzy z nich byliby zainteresowani korzystaniem z produktów SKF.

Następnie przekazujemy firmie listę firm, z którymi nawiązano już kontakt i które zgodziły się na dalszy kontakt.

Jak postępowaliśmy?

Wspólnie z kierownictwem SKF ustaliliśmy kryteria, według których będziemy wybierać potencjalnych klientów.

W efekcie nawiązaliśmy kontakt z 203 firmami produkcyjnymi z branży maszynowej, rolniczej i techniki płynowej, które w swoich procesach produkcyjnych mogą potrzebować łożysk tocznych.

Częścią procesu filtrowania firm był również profesjonalny call script, według którego nasi pracownicy kontaktowali się z firmami. W tym scenariuszu przedstawialiśmy samą firmę SKF i badaliśmy wstępne zainteresowanie wytypowanych firm.

Jakie są wyniki?

Wyniki, które osiągnęliśmy do dziś, można podsumować następująco:

203 firmy, z którymi nawiązano kontakt
47 leadów łącznie
15 leadów, którym przypisaliśmy wysoki priorytet (te firmy wykazały duże zainteresowanie produktami SKF)

W kolejnym etapie współpracy zamierzamy przeprowadzić podobne badanie także na Słowacji.

Jak współpracę ocenia sama firma SKF?

„Jestem mile zaskoczony wynikiem ze strony Intedatu, ich praca była profesjonalna, a teraz dzięki nim otrzymujemy konkretne zapytania ofertowe, czego wcześniej nie było.”

A co z aplikacją?

Oczywiście interesowało nas również to, jak pracownikom SKF pracowało się z naszą aplikacją Intedat.

„Aplikacja jest bardzo dobra, ponieważ ma analitykę. Dzięki temu mogliśmy zobaczyć, z iloma firmami nawiązali Państwo kontakt i ile z nich wykazało zainteresowanie.”

Korzyści ze współpracy z Intedatem

Firma SKF i nasi pozostali partnerzy doceniają między innymi następujące korzyści:

Jednorazowo przekazują nam Państwo materiały, a wyniki naszej pracy trafiają do Państwa już na bieżąco.
Nie muszą Państwo zatrudniać specjalistów od business development i dzięki temu oszczędzają nie tylko czas, ale także pieniądze.
Jeśli chcą Państwo ekspandować za granicę, potrafimy nawiązać kontakt z Państwa potencjalnymi klientami w ich języku.