Kiedy NACE nie wystarcza…
Klasyfikacja NACE jest powszechnie wykorzystywana do przypisywania firm do poszczególnych branż i może być doskonałym wsparciem dla Państwa business developmentu. Czasem jednak może nie wystarczyć. Jeśli potrzebują Państwo bardziej szczegółowej i precyzyjnej klasyfikacji, mamy dla Państwa rozwiązanie.
Czym jest klasyfikacja NACE i jaka jest jej struktura
NACE (z francuskiego Nomenclature générale des Activités économiques dans les Communautés Européennes) to statystyczna klasyfikacja działalności gospodarczej, którą Unia Europejska stosuje już od 1970 roku. W Czechach używana jest krajowa wersja oznaczana jako CZ-NACE.
Celem tej klasyfikacji jest zapewnienie, by dane ekonomiczne można było analizować i porównywać na poziomie Unii Europejskiej, a częściowo także w skali międzynarodowej.
Struktura NACE
- Sekcje (są oznaczone literami A-U, jednak nie pojawiają się w samym kodzie)
- Działy (są oznaczone dwucyfrowym kodem liczbowym)
- Grupy (są oznaczone trzycyfrowym kodem liczbowym)
- Klasy (są oznaczone czterocyfrowym kodem liczbowym)
Przykład
- Sekcja C = Przetwórstwo przemysłowe
- Dział 10 = Produkcja artykułów spożywczych
- Grupa 10.1 = Przetwarzanie i konserwowanie mięsa oraz produkcja wyrobów z mięsa
- Klasa 10.11 = Przetwarzanie i konserwowanie mięsa, z wyjątkiem mięsa z drobiu
Jeśli firma działa w różnych obszarach, może być oznaczona od razu kilkoma kodami NACE.
Zalety i wady NACE
Jak już wspomnieliśmy we wstępie, klasyfikacja NACE jest doskonałym narzędziem dla business developmentu wielu firm. Ma jednak swoje ograniczenia.
Zalety NACE
- Ukierunkowany kontakt handlowy: NACE pozwala identyfikować firmy według branży ich działalności. Dzięki temu mogą Państwo kierować swoje działania marketingowe i sprzedażowe do właściwych grup potencjalnych klientów.
- Segmentacja rynku: Dzięki NACE mogą Państwo lepiej zrozumieć strukturę rynku, zidentyfikować kluczowe segmenty i dostosować strategię sprzedażową do potrzeb konkretnych branż.
- Benchmarking i analiza konkurencji: Klasyfikacja NACE ułatwia porównanie wyników Państwa firmy z konkurencją w tej samej branży oraz identyfikację nowych możliwości rynkowych.
Wady NACE
- Ogólność kategorii: Klasyfikacja NACE bywa w niektórych przypadkach zbyt ogólna, dlatego może niedostatecznie odzwierciedlać specyficzne potrzeby poszczególnych firm.
- Nieaktualność danych: Informacje o przypisaniu firm do kategorii NACE nie zawsze są aktualne, co może prowadzić do nieaktualnych lub nieprecyzyjnych danych.
- Ograniczenia w przypadku nowych branż: Nowo powstające rodzaje działalności gospodarczej nie zawsze są wystarczająco uwzględnione w istniejących kategoriach NACE, co może utrudniać ich klasyfikację i analizę.
Z naszej praktyki wybraliśmy dwa przykłady, które pokazują, gdzie rejestrowe bazy danych wykorzystujące klasyfikację NACE napotykają swoje ograniczenia i gdzie Intedat oferuje istotną wartość dodaną.
1. Poszukiwani producenci bezpieczników
Zadanie klienta
Nasz klient chciał z ofertą swoich produktów skontaktować się z producentami bezpieczników w Niemczech. Nie chodziło mu więc jedynie o firmy z określonej branży, ale o firmy, które wytwarzają konkretny produkt.
Klasyfikacja NACE
Rejestrowe bazy danych oparte na klasyfikacji NACE oferują wykaz firm na podstawie następującej pozycji:
- 12 Produkcja urządzeń elektrycznych rozdzielczych i sterowniczych
Ta klasa jest jednak dość obszerna. Zgodnie z objaśnieniami do klasyfikacji NACE (PDF) czeskiego urzędu statystycznego obejmuje ona:
- produkcję wyłączników obwodów elektrycznych
- produkcję ograniczników przepięć (dla poziomu napięcia dystrybucyjnego)
- produkcję paneli sterujących do rozdziału energii elektrycznej
- produkcję styczników i przekaźników elektrycznych
- produkcję przewodów dla instalacji elektrycznej rozdzielnic
- produkcję bezpieczników elektrycznych
- produkcję urządzeń wyłączających
- produkcję wyłączników i przełączników elektrycznych (z wyjątkiem przełączników przyciskowych, instalacyjnych kratkowych, dźwigniowych, elektromagnesów z przełącznikiem)
- produkcję maszyny napędowej motogeneratora
Jeśli więc przy wyborze firm ograniczymy się wyłącznie do klasyfikacji NACE, otrzymamy listę ogromnej liczby producentów z branży elektrotechnicznej. Wcale nie wszyscy z nich muszą jednak być producentami bezpieczników.
Gdyby klient zdecydował się skontaktować ze wszystkimi tymi firmami, byłoby to drogie, czasochłonne i nieefektywne.
Rozwiązanie Intedat
W Intedacie mamy własny system klasyfikacji firm, wykorzystujemy unikalne algorytmy AI, a w zespole mamy doświadczonych analityków danych. Dzięki temu byliśmy w stanie dostarczyć klientowi kontakty wyłącznie do niemieckich firm, które produkują bezpieczniki.
Późniejszy kontakt handlowy z ofertą współpracy był oczywiście znacznie efektywniejszy. Klient kontaktował się bowiem wyłącznie z firmami, w przypadku których istniał wysoki potencjał współpracy.
2. Poszukiwanie dystrybutorów łożysk
Zadanie klienta
W tym przypadku klient chciał skontaktować się z dystrybutorami łożysk (hurtownikami), przede wszystkim w Polsce, ale także w Czechach i innych krajach. Ponownie nie chodziło mu o ogólną branżę, lecz o konkretny produkt.
Klasyfikacja NACE
Także tym razem klasyfikacja NACE nie zaoferowała tego, czego klient potrzebował. Dostępne są tam następujące kategorie:
- Klasa 28.15 (Produkcja łożysk, kół zębatych, przekładni i elementów napędowych)
- Dział 46 (Handel hurtowy, z wyjątkiem pojazdów samochodowych)
W przypadku klasy 28.15 problem polega na tym, że obejmuje ona wyłącznie producentów łożysk, a nie ich dystrybutorów/hurtowników.
Dział 46 może wydawać się obiecujący, zwłaszcza grupa 46.6 (Sprzedaż hurtowa pozostałych maszyn i urządzeń), ewentualnie klasa 46.74 (Sprzedaż hurtowa wyrobów metalowych oraz sprzętu i dodatkowego wyposażenia hydraulicznego i grzejnego).
Problem w tym, że większość firm zajmujących się dystrybucją łożysk nie mieści się w tych kategoriach. Zamiast tego znajdziemy je pod oznaczeniem:
- 90 (Sprzedaż hurtowa niewyspecjalizowana)
Ta kategoria oczywiście nie pozwala ustalić, co dokładnie dana firma sprzedaje. Za pomocą standardowej klasyfikacji NACE nie udało się więc dotrzeć do grupy docelowej naszego klienta (dystrybutorów łożysk).
Rozwiązanie Intedat
Zaawansowane możliwości filtrowania w aplikacji Intedat w połączeniu z naszymi pozostałymi metodami przyniosły sukces: dla klienta wyszukaliśmy firmy, które dokładnie odpowiadały ustalonym kryteriom, czyli dystrybutorów łożysk w Polsce i innych krajach.
Także w tym przypadku późniejszy kontakt handlowy był oczywiście dużo szybszy i efektywniejszy.
Kiedy NACE nie wystarcza, warto wypróbować Intedat
Klasyfikacja NACE to przydatne narzędzie, które chętnie wykorzystujemy w Intedacie. Wiemy jednak, że ma swoje ograniczenia, i potrafimy je kompensować.
Jeśli chcą Państwo oprzeć swój business development na aktualnych, dokładnych i szczegółowych danych, Intedat to dla Państwa właściwy wybór.
Z Intedatem otrzymają Państwo
- dostęp do najwyższej jakości, na bieżąco aktualizowanej bazy firm (nawet 100 milionów firm na świecie i 1,5 miliona firm w Czechach)
- informacje o kompetentnych osobach, często wraz z bezpośrednimi kontaktami
- zaawansowane filtrowanie, w tym wybór lustrzany
- możliwość połączenia Intedatu z Państwa systemem CRM
Nowych klientów znaleźliśmy już dla ponad 900 czeskich firm. Chętnie pomożemy Państwu również w tym.
Skontaktuj się z nami, aby umówić się na niezobowiązującą konsultację.
Źródła:
- Klasyfikacja działalności gospodarczej (CZ-NACE) | BusinessInfo.cz
- Klasyfikacja działalności gospodarczej (CZ-NACE) | ČSÚ (czso.cz)
- Objaśnienia do klasyfikacji CZ-NACE | ČSÚ (czso.cz)
Więcej podobnych artykułów
Nie sprzedawaj lodu Eskimosowi
Czasem mówi się, że dobry handlowiec potrafi sprzedać wszystko każdemu. Piasek Beduinom, miód pszczołom, a lód Eskimosom. Śmiemy twierdzić, że to głupota. Zwłaszcza w segmencie B2B. A zwłaszcza, jeśli nie zależy Państwu na jednorazowej sprzedaży, lecz na długotrwałej współpracy.
Najwyższej klasy baza niemieckich firm Intedat
Chcieliby Państwo zdobyć nowe możliwości biznesowe na atrakcyjnym rynku niemieckim i nie wydać przy tym niepotrzebnie setek tysięcy albo milionów koron? Jeśli tak, nie obejdą się Państwo bez dobrej bazy niemieckich firm.
Jak pozyskać zagranicznych klientów 2× taniej niż konkurencja
Produkty czeskich firm cieszą się za granicą dobrą opinią, kojarzą się z niezawodnością i jakością. Mimo to niektórym firmom nie udaje się pozyskać zagranicznych klientów. Dlaczego tak jest? I czy istnieje skuteczne i cenowo dostępne rozwiązanie do pozyskiwania takich klientów, które miałoby sens także dla mniejszych graczy?
