Jak VACOVSKY GROUP wykorzystuje Intedat Expert do rozwoju okazji biznesowych B2B
Krótkie podsumowanie
Firma VACOVSKY GROUP s.r.o. wykorzystuje rozwiązanie Intedat Expert do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B.
Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, pracować z segmentami docelowymi i wyszukiwać potencjalnych klientów dla produkcji na zamówienie, w tym w obszarach specjalistycznych, systemów kominowych, instalacji spalinowych i powiązanych rozwiązań technicznych.
Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz bardziej systematyczna praca z potencjałem biznesowym w Czechach i za granicą.
O kliencie: VACOVSKY GROUP s.r.o.
VACOVSKY GROUP s.r.o. to czeska firma produkcyjno-handlowa z Klatov z wieloletnią tradycją. Firma specjalizuje się w produkcji systemów kominowych, instalacji spalinowych oraz obróbce metali na zamówienie.
Główne obszary działalności
- produkcja kominów systemowych, wkładów kominowych, rur dymowych i akcesoriów
- sprzedaż wkładów kominkowych i pieców kominkowych
- obróbka metali na zamówienie dla partnerów przemysłowych
- cięcie laserowe materiału
- gięcie elementów
- spawanie, w tym spawanie laserowe
- montaż, klejenie przemysłowe i obróbka powierzchni
- produkcja konstrukcji stalowych i zespołów
- produkcja części do pojazdów szynowych, szaf rozdzielczych i elementów do instalacji wentylacyjnych
VACOVSKY GROUP obsługuje różne typy klientów – od firm budowlanych, deweloperów i wyspecjalizowanych firm z branży zduńskiej i kominiarskiej po partnerów przemysłowych z obszaru obróbki metali.
Osoby kontaktowe
Adam Hejtmánek
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Rudolf Lukeš
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Lukáš Menčík
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Web: www.vacovsky.cz
Sytuacja wyjściowa
VACOVSKY GROUP chciał systematycznie rozwijać działalność handlową i skuteczniej wyszukiwać nowe firmy, które mogą wykorzystać jego moce produkcyjne, techniczne know-how i portfolio produktów.
Głównym celem było:
- znalezienie nowych klientów B2B dla obróbki metali na zamówienie
- określenie odpowiednich branż przemysłowych o potencjale biznesowym
- zidentyfikowanie firm z potencjałem do długoterminowej współpracy
- wyszukiwanie odpowiednich partnerów przemysłowych i budowlanych
- rozwijanie okazji biznesowych w segmentach technicznych
- praca z rynkiem w sposób systematyczny, a nie przypadkowy
Przy ręcznym wyszukiwaniu trudno szybko określić, które firmy naprawdę odpowiadają profilowi docelowemu. W przypadku usług technicznych i produkcyjnych ważne jest ponadto nie tylko znalezienie firmy według branży, ale także rozpoznanie, czy może mieć ona realną potrzebę konkretnego rozwiązania.
Dlatego VACOVSKY GROUP wykorzystuje Intedat jako narzędzie do efektywniejszej pracy z danymi firm i potencjałem biznesowym.
Rozwiązanie: Intedat Expert
Firma korzysta z rozwiązania Intedat Expert, które wspiera systematyczne wyszukiwanie i priorytetyzację potencjalnych klientów B2B.
Intedat pomaga zespołowi handlowemu pracować z rynkiem w sposób uporządkowany, wyszukiwać odpowiednie firmy według branży, wielkości, regionu i kontekstu biznesowego oraz przygotowywać listy do dalszej pracy handlowej.
Intedat Expert pomaga przede wszystkim w:
- wyszukiwaniu odpowiednich firm według branży i działalności
- identyfikacji firm przemysłowych, produkcyjnych i budowlanych
- priorytetyzacji firm według potencjału biznesowego
- wyszukiwaniu odpowiednich klientów dla obróbki metali na zamówienie
- wyszukiwaniu partnerów dla systemów kominowych i rozwiązań budowlanych
- pracy z kontaktami do osób decyzyjnych
- systematycznym budowaniu lejka sprzedażowego
Wykorzystanie Intedatu w praktyce
Za pomocą Intedatu VACOVSKY GROUP może wyszukiwać na przykład firmy z obszarów:
- pojazdy szynowe i technika transportowa
- budowa maszyn i produkcja przemysłowa
- produkcja rozdzielnic i szaf technicznych
- wentylacja i instalacje techniczne budynków
- budownictwo i projekty deweloperskie
- energetyka i instalacje przemysłowe
- obróbka metali i produkcja części na zamówienie
- firmy montażowe i wykonawcze
- partnerzy hurtowi dla systemów kominowych i akcesoriów
Dzięki temu można szybciej tworzyć docelowe listy firm, które z większym prawdopodobieństwem potrzebują rozwiązań produkcyjnych, technicznych i produktowych firmy VACOVSKY GROUP.
Przebieg współpracy
- Określenie segmentów docelowych i typowych klientów
- Wyszukanie odpowiednich firm za pomocą Intedatu
- Priorytetyzacja firm według potencjału biznesowego
- Przygotowanie list do kontaktu handlowego
- Systematyczna praca zespołu handlowego z wybranymi kontaktami
Dzięki temu zespół handlowy może skupić się na firmach, w przypadku których prawdopodobieństwo sensownej współpracy biznesowej jest najwyższe.
Korzyści z korzystania z Intedatu
Korzystanie z Intedat Expert przynosi firmie VACOVSKY GROUP przede wszystkim:
- dokładniejsze docieranie do odpowiednich firm B2B
- lepsze rozeznanie rynku i potencjalnych klientów
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu firm
- wsparcie w poszukiwaniu nowych partnerów przemysłowych i handlowych
- bardziej systematyczne budowanie lejka sprzedażowego
- możliwość pracy z szerszym zespołem użytkowników
Największa korzyść polega na tym, że zespół handlowy nie musi zaczynać wyszukiwania od zera. Intedat pomaga szybciej znaleźć odpowiednie firmy, lepiej je priorytetyzować i przygotować kolejne kroki handlowe na podstawie trafnych danych.
Dla kogo jest ten model odpowiedni?
Taki sposób wykorzystania Intedatu jest odpowiedni przede wszystkim dla:
- firm produkcyjnych i technicznych
- zakładów obróbki metali na zamówienie
- dostawców dla przemysłu i budownictwa
- firm szukających nowych klientów B2B
- firm z wieloma segmentami docelowymi
- zespołów handlowych, które chcą systematycznie pracować z danymi firm
Podsumowanie
VACOVSKY GROUP pokazuje, jak można wykorzystać Intedat jako praktyczne narzędzie do rozwoju sprzedaży w technicznym segmencie B2B.
Dzięki rozwiązaniu Intedat Expert zespół handlowy zyskuje lepsze rozeznanie rynku, może szybciej identyfikować odpowiednie firmy i skuteczniej rozwijać okazje biznesowe w obszarze obróbki metali na zamówienie, systemów kominowych i rozwiązań technicznych.
Więcej podobnych artykułów
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
Jak HOT-CHIP rozwija sprzedaż B2B i szuka nowych partnerów handlowych dzięki Intedatowi
Spółka HOT-CHIP s.r.o. korzysta z aplikacji Intedat wraz z modułami Search i Match do systematycznego wyszukiwania nowych okazji handlowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy skutecznie identyfikuje odpowiednie firmy, dystrybutorów, partnerów detalicznych i kolejne kanały sprzedaży, które odpowiadają profilowi marki HOT-CHIP. Efektem jest lepsze rozeznanie w rynku, szybsze wyszukiwanie istotnych firm oraz możliwość celowego rozbudowywania sieci partnerskiej w Czechach i za granicą.
