Jak czeska spółka SmarTech Solutions, s.r.o. wykorzystuje Intedat do wyszukiwania firm z potencjałem innowacyjnym
Krótkie podsumowanie
Spółka SmarTech Solutions, s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania odpowiednich firm w Czechach.
Dzięki Intedat może skuteczniej identyfikować firmy, które zajmują się innowacjami technicznymi, badaniami i rozwojem lub mogą mieć potencjał do korzystania z usług specjalistycznych w zakresie projektów B+R.
Efektem jest lepszy przegląd rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm i skuteczniejsze przygotowanie działań sprzedażowych w specjalistycznym segmencie B2B.
O kliencie: SmarTech Solutions, s.r.o.
SmarTech Solutions, s.r.o. to czeska firma doradcza specjalizująca się w badaniach, rozwoju, innowacjach technicznych oraz wspieraniu firm w korzystaniu z ulg podatkowych na B+R.
Firma pomaga przedsiębiorstwom prawidłowo identyfikować, opisywać i bronić projekty B+R z perspektywy technicznej, ekonomicznej, podatkowej i prawnej.
Główne obszary działalności
- konsultacje techniczne dotyczące projektów B+R
- specjalistyczna ocena projektów pod kątem B+R
- przygotowanie wymaganej dokumentacji technicznej i ekonomicznej
- wsparcie w korzystaniu z ulg podatkowych na B+R
- obrona kosztów i projektów B+R podczas kontroli podatkowej
SmarTech Solutions, s.r.o. koncentruje się na firmach realizujących projekty rozwojowe w obszarze automatyzacji i robotyzacji przemysłowej, linii technologicznych i produkcyjnych, IT, przemysłu spożywczego lub innych branż technicznych, nastawionych na rozwój lub udoskonalanie produktów, procesów i technologii.
Osoba kontaktowa
Ing. Miroslav Palička
Prezes zarządu & konsultant techniczny ds. projektów B+R
SmarTech Solutions, s.r.o.
Nad Ovčírnou V 1778/11
760 01 Zlín
Tel. kom.: +420 777 906 054
E-mail: palicka@smartech.cz
Web: www.smartechsolutions.eu
Sytuacja wyjściowa
SmarTech Solutions, s.r.o. chciała systematycznie rozwijać działania sprzedażowe i skuteczniej wyszukiwać firmy, które mogą mieć potencjał do współpracy w obszarze B+R.
Głównym celem było:
- identyfikowanie firm z projektami rozwojowymi
- znalezienie firm produkcyjnych, przemysłowych i technologicznych z potencjałem B+R
- systematyczna praca z czeskim rynkiem B2B
- wyszukiwanie firm według branży, wielkości i profilu technicznego
SmarTech Solutions, s.r.o. wykorzystuje więc Intedat jako narzędzie, które pomaga lepiej pracować z danymi firmowymi i szybciej wybierać odpowiednie firmy do dalszej komunikacji handlowej.
Rozwiązanie: Intedat do systematycznego wyszukiwania firm
Spółka wykorzystuje Intedat do systematycznej pracy z czeskim rynkiem B2B.
Intedat pomaga zespołowi sprzedaży wyszukiwać odpowiednie firmy według branży, wielkości, regionu i potencjału biznesowego. Dzięki temu można szybciej przygotować listy docelowych firm do kolejnych kroków sprzedażowych.
Intedat pomaga przede wszystkim w:
- wyszukiwaniu odpowiednich firm według branży i profilu
- identyfikacji firm produkcyjnych, technologicznych i przemysłowych
- przygotowaniu list docelowych do kontaktu handlowego
- szybszej orientacji na czeskim rynku B2B
- priorytetyzacji firm według potencjału biznesowego
- skuteczniejszym przygotowaniu działań sprzedażowych
Wykorzystanie Intedat w praktyce
Za pomocą Intedat SmarTech Solutions, s.r.o. może wyszukiwać na przykład firmy z obszarów:
- budowy maszyn
- automatyzacji i robotyzacji
- elektrotechniki
- motoryzacji
- produkcji maszyn i urządzeń
- IT i tworzenia oprogramowania
- technologii produkcyjnych
- innowacji przemysłowych
- usług technicznych
- firm z własną działalnością rozwojową lub konstrukcyjną
Dzięki temu można szybciej tworzyć listy docelowych firm, które z dużym prawdopodobieństwem potrzebują specjalistycznego wsparcia w obszarze B+R.
Przebieg współpracy
- Określenie segmentów docelowych i typowych klientów
- Wyszukanie odpowiednich firm za pomocą Intedat
- Przygotowanie list do kontaktu handlowego
- Priorytetyzacja firm według trafności i potencjału biznesowego
- Systematyczna praca zespołu sprzedaży z wybranymi kontaktami
Korzyści z korzystania z Intedat
Korzystanie z Intedat przynosi spółce SmarTech Solutions, s.r.o. przede wszystkim:
- precyzyjniejsze docieranie do odpowiednich firm B2B
- lepszy przegląd czeskiego rynku
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu firm
- wsparcie w poszukiwaniu nowych okazji biznesowych
- bardziej systematyczne budowanie lejka sprzedażowego
- skuteczniejsze przygotowanie działań sprzedażowych
Największa korzyść polega na tym, że zespół sprzedaży nie musi zaczynać wyszukiwania od zera. Intedat pomaga szybciej znaleźć odpowiednie firmy i przygotować kolejne kroki sprzedażowe na podstawie trafnych danych.
Dla kogo jest ten model odpowiedni?
Taki sposób wykorzystania Intedat jest odpowiedni zwłaszcza dla:
- firm doradczych w segmencie B2B
- firm zajmujących się B+R
- konsultantów technicznych i kierowników projektów
- firm poszukujących przedsiębiorstw produkcyjnych i technologicznych z potencjałem B+R
- firm B2B z wąsko zdefiniowaną grupą docelową
- zespołów sprzedaży, które chcą systematycznie pracować z danymi firmowymi
Podsumowanie
SmarTech Solutions, s.r.o. pokazuje, jak można wykorzystać Intedat jako praktyczne narzędzie do rozwoju biznesu w specjalistycznym, technicznie ukierunkowanym segmencie B2B.
Dzięki Intedat zespół sprzedaży zyskuje lepszy przegląd rynku, potrafi szybciej identyfikować odpowiednie firmy i skuteczniej rozwijać okazje biznesowe w obszarze badań, rozwoju i innowacji.
Więcej podobnych artykułów
Jak VACOVSKY GROUP wykorzystuje Intedat Expert do rozwoju okazji biznesowych B2B
Firma VACOVSKY GROUP s.r.o. wykorzystuje rozwiązanie Intedat Expert do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
