Jak POLTRADE wykorzystuje Intedat Pro do systematycznego wyszukiwania okazji biznesowych
Krótkie podsumowanie
Firma POLTRADE, spol. s r.o. wykorzystuje rozwiązanie Intedat Pro do systematycznego wyszukiwania nowych klientów, dostawców i okazji biznesowych w segmencie B2B.
Dzięki aplikacji Intedat zespół handlowy może efektywnie pracować z danymi firm, wyszukiwać odpowiednie przedsiębiorstwa według branży i profilu działalności oraz lepiej przygotowywać ukierunkowane działania sprzedażowe.
Efektem jest lepszy przegląd rynku, szybsza identyfikacja odpowiednich firm i bardziej systematyczny rozwój współpracy handlowej w segmencie przemysłowym.
O kliencie: POLTRADE, spol. s r.o.
POLTRADE, spol. s r.o. to czeska firma handlowa o profilu technicznym z siedzibą w Mohelnicy.
Firma specjalizuje się w dostawach komponentów przemysłowych i rozwiązań technicznych dla zakładów produkcyjnych, branży maszynowej i innych gałęzi przemysłu.
Główne obszary oferty
- łożyska i akcesoria
- przewody miedziane i aluminiowe do nawijania
- części spiekane
- części według rysunku i na zamówienie
- wsparcie techniczne i projektowe
- magazyny konsygnacyjne i zapasy bezpieczeństwa
- regularne i ekspresowe dostawy
Dzięki szerokiemu asortymentowi i zapleczu technicznemu POLTRADE jest partnerem dla firm, które szukają niezawodnych dostaw komponentów, wsparcia technicznego i elastycznych rozwiązań logistycznych.
Osoba kontaktowa
Tomáš Valouch
Kierownik handlowy
POLTRADE, spol. s r.o.
Sadová 1386/28
789 85 Mohelnice
Republika Czeska
Tel. kom.: +420 731 170 174
E-mail: tomas.valouch@poltrade.cz
Strona: www.poltrade.cz
Sytuacja wyjściowa
POLTRADE chciał systematycznie rozwijać działalność handlową i efektywniej wyszukiwać nowe firmy, które mogą być zainteresowane dostawami komponentów przemysłowych, łożysk, przewodów, części spiekanych lub części wykonywanych na zamówienie.
Głównym celem było:
- znalezienie nowych klientów produkcyjnych i przemysłowych
- identyfikacja firm z potencjałem do długoterminowej współpracy
- wyszukiwanie odpowiednich dostawców i partnerów
- usprawnienie przygotowania działań sprzedażowych
- bardziej systematyczna praca z danymi niż przy ręcznym wyszukiwaniu
Przy tradycyjnym wyszukiwaniu trudno szybko rozpoznać, które firmy rzeczywiście odpowiadają profilowi docelowemu. POLTRADE potrzebował więc narzędzia, które pomoże szybciej znaleźć odpowiednie firmy i przygotować zespół handlowy do ukierunkowanego kontaktu.
Rozwiązanie: Intedat Pro
Firma korzysta z rozwiązania Intedat Pro, które umożliwia systematyczną pracę z bazą firm i wspiera wyszukiwanie okazji biznesowych w segmencie B2B.
Intedat pomaga zespołowi handlowemu pracować z rynkiem w sposób uporządkowany, wyszukiwać odpowiednie firmy według konkretnego profilu i przygotowywać listy do kolejnych kroków sprzedażowych.
Intedat Pro pomaga przede wszystkim w:
- wyszukiwaniu firm według branży i działalności
- identyfikacji zakładów produkcyjnych i przemysłowych
- przygotowaniu list docelowych do kontaktu handlowego
- szukaniu nowych klientów i dostawców
- priorytetyzacji firm według potencjału biznesowego
- efektywniejszej pracy zespołu handlowego
Wykorzystanie Intedat w praktyce
Za pomocą Intedat POLTRADE może wyszukiwać na przykład firmy z obszarów:
- budowy maszyn
- produkcji silników elektrycznych
- produkcji elektrotechnicznej
- automotive
- produkcji przekładni i napędów
- obróbki metali
- produkcji części maszyn
- konserwacji i serwisu urządzeń przemysłowych
- firm wykorzystujących łożyska, przewody lub komponenty wykonywane na zamówienie
Dzięki temu można szybciej tworzyć listy docelowe firm, które z większym prawdopodobieństwem potrzebują produktów i usług firmy POLTRADE.
Przebieg współpracy
- Określenie segmentów docelowych i typowych klientów
- Wyszukanie odpowiednich firm za pomocą Intedat
- Przygotowanie list do kontaktu handlowego
- Priorytetyzacja firm według trafności i potencjału biznesowego
- Systematyczna praca zespołu handlowego z wybranymi kontaktami
Dzięki temu POLTRADE może skoncentrować się na firmach, które mają rzeczywisty potencjał do współpracy handlowej.
Korzyści z korzystania z Intedat
Korzystanie z Intedat Pro przynosi firmie POLTRADE przede wszystkim:
- precyzyjniejsze docieranie do odpowiednich firm B2B
- lepszy przegląd rynku i potencjalnych klientów
- oszczędność czasu przy wyszukiwaniu firm
- wsparcie w poszukiwaniu nowych klientów i dostawców
- bardziej systematyczne budowanie lejka sprzedażowego
- efektywniejsze przygotowanie działań sprzedażowych
Największa korzyść polega na tym, że zespół handlowy nie musi zaczynać wyszukiwania firm od zera. Intedat pomaga szybciej znaleźć odpowiednie firmy i przygotować kolejne kroki sprzedażowe na podstawie trafnych danych.
Dla kogo jest ten model odpowiedni?
Taki sposób wykorzystania Intedat sprawdzi się szczególnie w przypadku:
- dostawców komponentów przemysłowych
- firm handlowych o profilu technicznym
- firm produkcyjnych i z branży maszynowej
- firm szukających nowych klientów lub dostawców
- firm B2B z wąsko zdefiniowanym rynkiem docelowym
- zespołów handlowych, które chcą systematycznie pracować z danymi firm
Podsumowanie
POLTRADE pokazuje, jak można wykorzystać Intedat jako praktyczne narzędzie do codziennego rozwoju sprzedaży w technicznym segmencie B2B.
Dzięki rozwiązaniu Intedat Pro zespół handlowy zyskuje lepszy przegląd rynku, szybciej identyfikuje odpowiednie firmy i efektywniej rozwija okazje biznesowe wśród zakładów produkcyjnych i przemysłowych.
Więcej podobnych artykułów
Jak VACOVSKY GROUP wykorzystuje Intedat Expert do rozwoju okazji biznesowych B2B
Firma VACOVSKY GROUP s.r.o. wykorzystuje rozwiązanie Intedat Expert do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B.
Jak SALTEK rozwija techniczną sprzedaż B2B dzięki Intedatowi
Firma SALTEK s.r.o. wykorzystuje aplikację Intedat do systematycznego wyszukiwania nowych okazji biznesowych B2B. Dzięki Intedatowi zespół handlowy może skutecznie identyfikować odpowiednie firmy, dystrybutorów, projektantów, partnerów instalacyjnych i inne segmenty techniczne, które odpowiadają profilowi firmy SALTEK. Efektem jest lepsze rozeznanie rynku, szybsze wyszukiwanie odpowiednich firm oraz możliwość celowego rozszerzania działalności handlowej zarówno w Czechach, jak i za granicą.
