Inspiracje od klientów: Firma spedycyjna szuka klientów
Pięć minut. Tyle czasu wystarczyło czeskiej firmie spedycyjnej, aby zidentyfikowała 1 245 potencjalnych klientów i zdobyła bezpośrednie kontakty do kluczowych menedżerów. Sekret sukcesu? Baza firm Intedat Connect i jej inteligentne filtrowanie.
Czeska firma spedycyjna, która specjalizuje się w transporcie międzynarodowym, miała solidne zaplecze, doświadczony zespół oraz dogodną lokalizację. Zmagała się jednak z problemem, który zna wielu przewoźników: brakiem stałych klientów i nieregularnym wykorzystaniem mocy przewozowych.
Firma postanowiła więc skontaktować się ze średniej wielkości firmami produkcyjnymi, które zajmują się jednocześnie eksportem. Jej celem było znalezienie firm z dostępnym kontaktem do działu zakupów lub logistyki, czyli do osób, które naprawdę decydują o wyborze przewoźnika.
Tradycyjne podejście = dużo czasu, mało efektów
Szukanie potencjalnych klientów w spedycji w tradycyjny sposób oznacza zwykle:
- przeglądanie ogólnych baz firm bez możliwości precyzyjnego zawężenia do eksporterów
- ręczne wyszukiwanie kontaktów do odpowiednich działów
- kontaktowanie się z potencjalnymi klientami „na chybił trafił” bez wcześniejszej kwalifikacji
- żmudne budowanie bazy kontaktów z różnych źródeł
Efekt? Godziny i godziny pracy o niepewnym rezultacie i niskiej skuteczności.
Intedat Connect = szybkie wyniki dzięki inteligentnemu filtrowaniu
Firma spedycyjna postanowiła wypróbować rozwiązanie Intedat Connect, które pozwoliło jej precyzyjnie dotrzeć do idealnego typu klientów. Sposób postępowania był prosty:
- W kategorii Typ firmy firma wybrała kombinację Producent + eksporter. W ten sposób otrzymała podstawowy zbiór 8 001 firm.
- W kategorii Wielkość firmy ustawiła następnie filtry:
- 50–500 pracowników
- minimalny obrót 1 mln EUR
W ten sposób wybór zawęził się do 2 893 firm.
- W sekcji Dane firma zaznaczyła następnie, że interesują ją firmy, w których dostępny jest bezpośredni kontakt do osób odpowiedzialnych.
- Na koniec w kategorii Osoby kontaktowe zaznaczyła opcję „Zakupy, logistyka, magazynowanie”. W finalnym wyborze pozostało dzięki temu 1 245 firm.
Konkretne korzyści dla klienta:
- Oszczędność czasu: Zamiast godzin spędzonych na szukaniu mógł od razu zacząć nawiązywać kontakt
- Wyższa trafność: Każda firma w zestawieniu naprawdę odpowiadała jego wymaganiom
- Bezpośrednie kontakty: Żadnej skomplikowanej drogi przez recepcje czy ogólne adresy e-mail
- Natychmiastowy start: Działania handlowe mogły ruszyć jeszcze tego samego dnia
Państwo także znajdą przyszłych klientów w kilka minut
Jeśli szukają Państwo sposobu, aby identyfikować nowych klientów szybciej i trafniej, proszę wypróbować Intedat Connect.
Uzyskają Państwo dostęp do najwyższej klasy, regularnie aktualizowanej bazy firm, dzięki której mogą Państwo:
- znaleźć dokładnie te firmy, których Państwo potrzebują
- zdobyć kontakty do kluczowych osób
- zaoszczędzić dziesiątki godzin pracy ręcznej
- skupić się na działaniach handlowych zamiast na szukaniu
Skontaktuj się z nami, a chętnie pokażemy Państwu skrót do nowych możliwości biznesowych. Za darmo i niezobowiązująco.
Więcej podobnych artykułów
15 leadów w pierwszym tygodniu (studium przypadku Nordic Steel)
Spółka Nordic Steel s.r.o. zwróciła się do nas z zamiarem ekspansji na rynek niemiecki, austriacki i szwajcarski. Już pierwszy tydzień naszej współpracy przyniósł ciekawe wyniki.
Nowe zlecenia za milion w ciągu 6 miesięcy (studium przypadku KOVO PRODUKT)
W 2022 roku dla czeskiej firmy z branży maszynowej nawiązywaliśmy kontakt z potencjalnymi klientami w Niemczech i Szwajcarii. Efektem półrocznej współpracy są zamówienia o wartości 1 miliona Kč. Kolejne zlecenia są w trakcie negocjacji.
47 leadów dla tradycyjnego producenta łożysk (studium przypadku SKF)
Firma SKF skontaktowała się z nami kilka miesięcy temu z informacją, że chce poszerzyć grono swoich klientów w Czechach, na Słowacji i w Rumunii. Chętnie podjęliśmy rzuconą rękawicę. Czeski rynek już przeczesaliśmy, a obecnie przygotowujemy się do rynku słowackiego.
