Francja, Skandynawia i kraje bałtyckie - z Intedatem ekspansja jest łatwiejsza
Mają Państwo świetny produkt lub usługę, a rynek krajowy zaczyna być za ciasny? A może na rodzimym rynku nie udaje się Państwu zdobyć tylu zleceń, ilu Państwo potrzebują? Może to czas, by spojrzeć za granicę. Przedstawiamy trzy inspirujące historie firm, którym pomogliśmy odnieść sukces na wymagających rynkach europejskich.
Według danych ČSÚ wolumen nowych zleceń z zagranicy wzrósł we wrześniu 2024 roku o 1,4 procenta w ujęciu rocznym. W poprzednich miesiącach wzrost ten był jeszcze wyraźniejszy, np. w sierpniu wyniósł 13,2 procenta.
Jak stwierdziła Veronika Doležalová, kierowniczka działu statystyki przemysłu ČSÚ, najlepiej radziły sobie przedsiębiorstwa produkujące pozostały sprzęt transportowy, komputery oraz urządzenia elektroniczne i optyczne.
Za granicą czeskie firmy cieszą się zainteresowaniem
Liczby te potwierdzają, że czeskie firmy mają w Europie doskonałą renomę, a ich produkty i usługi są poszukiwane. Mimo to wiele firm waha się przed ekspansją na rynki zagraniczne. Dlaczego?
Nie chodzi tylko o barierę językową, specyficzne zasady certyfikacji i standardy bezpieczeństwa czy odmienne zwyczaje handlowe. Niektóre firmy napotykają zasadnicze pytania znacznie wcześniej. Zastanawiają się na przykład:
- Jak zmapować rynek zagraniczny?
- Gdzie znaleźć właściwe kontakty?
- Jak skontaktować się z potencjalnymi klientami, żeby miało to sens?
Właśnie w tym potrafimy skutecznie pomóc naszym klientom. A czy to działa? Pokazują to konkretne przykłady z ostatniego czasu. Wybraliśmy dla Państwa przynajmniej trzy.
Czeski producent odzieży roboczej odnosi sukces we Francji
O kliencie: Czeska firma, która produkuje i sprzedaje odzież oraz obuwie robocze i outdoorowe i należy do liderów swojej branży w Europie Środkowej.
Cel: Klient postanowił zaoferować swoje produkty francuskim firmom dystrybucyjnym. Francja była dla niego logicznym kolejnym krokiem w ekspansji, dużym rynkiem o wysokiej sile nabywczej.
Nasza praca: Wytypowaliśmy 170 francuskich firm dystrybucyjnych zgodnie z wytycznymi naszego klienta i nawiązaliśmy z nimi kontakt.
Wynik:
- 13 firm od razu wyraziło zainteresowanie współpracą
- u kolejnych 58 firm istnieje potencjał współpracy w przyszłości
Przykłady zapytań ofertowych
(We wszystkich przykładach pomijamy niektóre fragmenty, aby zachować anonimowość klienta i wymienionych firm, poza tym tekst jest autentyczny.)
Zapytanie ofertowe nr 1 - od znaczącego dystrybutora odzieży roboczej i środków ochrony:
„Dziękuję za ofertę. Proszę o przesłanie cen i warunków zakupu.”
Zapytanie ofertowe nr 2 - od dystrybutora profesjonalnych narzędzi, maszyn i środków ochrony:
„Czy mogliby Państwo potwierdzić swoje ceny publiczne, nasz rabat i warunki dostawy?”
Mała czeska marka podbija Skandynawię
O kliencie: Czeski producent wysokiej jakości ekologicznych artykułów dla dzieci.
Cel: Klient postanowił skontaktować się z dystrybutorami w krajach skandynawskich, które słyną z wysokich wymagań wobec jakości i ekologii.
Nasza praca: Starannie wytypowaliśmy 300 firm dystrybucyjnych w Skandynawii, które odpowiadały profilowi idealnego partnera, i nawiązaliśmy z nimi kontakt.
Wynik:
- 6 firm od razu wyraziło zainteresowanie współpracą
- u 28 firm istnieje potencjał współpracy w przyszłości
Przykłady zapytań ofertowych
Zapytanie ofertowe nr 1 - od jednego z największych centrów handlowych w Finlandii:
„Dziękuję za przedstawienie Państwa firmy. Proszę o przesłanie katalogu z najlepszymi cenami eksportowymi. Przekażę go odpowiednim działom.”
Zapytanie ofertowe nr 2 - od dużego duńskiego sklepu internetowego z odzieżą i dodatkami dla całej rodziny:
„Dziękuję za przedstawienie Państwa firmy. Pieluchy i chusteczki nawilżane mogłyby nas zainteresować. Czy mają Państwo cennik?”
Czeska firma z branży maszynowej kieruje się do krajów bałtyckich
O kliencie: Czeskie przedstawicielstwo międzynarodowej firmy z branży maszynowej, która specjalizuje się w rozwoju i produkcji łożysk.
Cel: Klient dostrzegł ciekawy potencjał na rynkach bałtyckich i potrzebował znaleźć właściwych dystrybutorów.
Nasza praca: Przeanalizowaliśmy rynek i nawiązaliśmy kontakt z 275 firmami dystrybucyjnymi na Litwie i Łotwie, które były odpowiednie dla naszego klienta.
Wynik:
- 17 firm od razu wyraziło zainteresowanie współpracą
- u 46 firm istnieje potencjał współpracy w przyszłości
Przykłady zapytań ofertowych
Zapytanie ofertowe nr 1 - od litewskiej firmy specjalizującej się w produkcji sprzętu do wierceń horyzontalnych:
„Obecnie używamy głównie łożysk promieniowych [specyfikacja] i łożysk osiowych [specyfikacja]. Chcielibyśmy kupić po 500 sztuk każdego z nich. Czy mogliby Państwo przesłać nam ofertę cenową?”
Zapytanie ofertowe nr 2 - od firmy zajmującej się rozwojem i produkcją systemów bezzałogowych: (zapytanie ofertowe wygenerowała nasza specjalistka ds. business development)
„Firma kupuje łożyska od dystrybutora na Litwie. Są zainteresowani współpracą. Poprosili o przesłanie ceny i oferty na [adres e-mail]. Numer kontaktowy: [telefon]”
Proszę rozpocząć ekspansję razem z nami
Historie naszych klientów pokazują, że ekspansja zagraniczna nie musi być koszmarem, wystarczy mieć potrzebne know-how i właściwe narzędzia. My takie narzędzie Państwu oferujemy.
Z Intedatem zyskają Państwo między innymi:
- Dostęp do rozbudowanej, regularnie aktualizowanej bazy firm
- Przegląd odpowiedzialnych menedżerów, często wraz z bezpośrednimi kontaktami
- Inteligentne filtrowanie, w tym wybór lustrzany
- Możliwość połączenia z Państwa systemem CRM
A jeśli sięgną Państwo po nasze rozwiązanie Intedat Business, skontaktujemy się z potencjalnymi klientami również w Państwa imieniu, profesjonalnie i w ich języku.
Pierwszy krok należy do Państwa, kolejne zrobimy razem
Myślą Państwo o tym, żeby spróbować za granicą? Prosimy o kontakt. Podczas niezobowiązującej konsultacji omówimy, jak mogą Państwo:
- Znaleźć nowych potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt
- Zdobyć zlecenia na atrakcyjnych rynkach zagranicznych
- Zaoszczędzić nawet ponad 60% kosztów sprzedaży
Prosimy nie czekać w kącie, aż zagraniczni klienci sami Państwa odkryją. Po najatrakcyjniejsze okazje biznesowe trzeba pójść samemu. Chętnie w tym pomożemy.
Więcej podobnych artykułów
Pomagamy klientom rosnąć: 3 historie z praktyki
Nasi klienci z Intedatem zdobywają nowe możliwości biznesowe w Czechach i za granicą. Co to jednak oznacza w praktyce? Przeczytają Państwo o trzech firmach, które wykorzystały Intedat do skutecznego wejścia na rynek niemiecki.
Nowi klienci dla Państwa firmy eksportowej? Intedat to załatwi
Czeska produkcja przemysłowa i budownictwo ponownie przechodzą przez trudniejszy okres. Zamówień z zagranicy przybyło jednak w porównaniu rok do roku. Czy właśnie eksport jest kluczową szansą dla czeskich firm? I jak na zagranicznych rynkach skontaktować się z właściwymi klientami?
Digitalizacja procesów handlowych - rozwiązanie Intedat
Może to Państwo znają. Mają Państwo przed sobą siedem otwartych spraw handlowych. W dwóch czekają Państwo na odpowiedź, do trzech mają Państwo zadzwonić w przyszłym tygodniu, jedna jest tuż przed podpisaniem umowy, a ostatnia wymaga natychmiastowego działania.
