Pomagamy klientom rosnąć: 3 historie z praktyki
Nasi klienci z Intedatem zdobywają nowe możliwości biznesowe w Czechach i za granicą. Co to jednak oznacza w praktyce? Przeczytają Państwo o trzech firmach, które wykorzystały Intedat do skutecznego wejścia na rynek niemiecki.
Nowych klientów i dostawców znajdujemy dla naszych klientów już od ponad 10 lat. W ostatnim czasie coraz częściej zwracają się do nas firmy, których ambicje nie ograniczają się tylko do rynku czeskiego, ale chcą przebić się także za granicą.
Wiele z nich korzysta zarówno z naszego rozwiązania Intedat Connect, jak i z nadbudowanego rozwiązania Intedat Business. Oznacza to, że nie tylko wytypujemy dla nich potencjalnych klientów, ale również skontaktujemy się z nimi.
Przynosi to naszym klientom od razu kilka korzyści:
- Nie muszą budować własnych zasobów do kontaktowania się z klientami (np. zatrudniać drogich handlowców).
- Mogą w pełni skoncentrować się na istocie swojej działalności.
- Proces kontaktu handlowego przygotowujemy dla nich na miarę.
- Z wytypowanymi firmami kontaktujemy się w ich języku.
- Skupiamy się na menedżerach, którzy mają uprawnienia decyzyjne.
Naszym klientom następnie przekazujemy do finalizacji tylko bezpośrednie zapytania ofertowe i inne wartościowe leady.
Aby oprócz ogólnego opisu otrzymali Państwo także konkretne liczby, przedstawiamy trzech naszych klientów, z którymi współpracowaliśmy w ostatnim roku.
Dowiedzą się Państwo, z iloma firmami skontaktowaliśmy się w ich imieniu i z jakim wynikiem, wraz z konkretnymi zapytaniami ofertowymi w autentycznej formie. (Niewielkie zmiany wprowadziliśmy tylko ze względu na długość i zachowanie anonimowości klienta oraz wspomnianych firm.)
1. Rodzinna firma z branży metalowej
O kliencie: Zwróciła się do nas czeska firma rodzinna (30–40 pracowników), działająca w branży ślusarstwa, blacharstwa oraz produkcji i montażu konstrukcji stalowych.
Cel klienta: Klient chciał wykorzystać aktualnie wolne moce produkcyjne i znaleźć nowe możliwości biznesowe na atrakcyjnym rynku niemieckim.
Nasza praca: Skontaktowaliśmy się z 370 niemieckimi firmami z branży maszynowej, wybranymi według kryteriów ustalonych we współpracy z klientem.
Wynik:
- 7 firm, z którymi nawiązano kontakt, wykazało natychmiastowe zainteresowanie współpracą
- w przypadku 126 kolejnych firm jest to lead do późniejszego wykorzystania
Przykłady zapytań ofertowych
Zapytanie ofertowe nr 1 - od znaczącego producenta maszyn dla przemysłu drzewnego:
Dzień dobry, panie [imię przedstawiciela firmy],
przesyłam listę części i rysunki do naszego zapytania ofertowego [nazwa zapytania ofertowego]. Dla lepszego zrozumienia przesyłam też kompletny rysunek konstrukcji stalowej. Ważne jest dla nas, aby mieli Państwo certyfikat zgodny z normą ISO 9001:2015, a rysunki były certyfikowane według normy EN 1090 / EN ISO (klasa wykonania EXC2 = ISO 3834-3). Jeśli chcieliby Państwo przesłać nam ofertę, proszę dać mi znać.
Serdecznie Państwu dziękuję.
Z poważaniem
[nazwa firmy, dział zakupów globalnych], Niemcy
Zapytanie ofertowe nr 2 - od producenta urządzeń do konstrukcji betonowych:
Szanowni Państwo,
udostępniliśmy Państwu kompletną dokumentację rysunkową oraz listę części do wyżej wymienionego zapytania ofertowego. Czekamy na Państwa ofertę.
Z góry bardzo dziękujemy!
[imię i nazwisko osoby kontaktowej]
dział zakupów
2. Dostawca części maszynowych
O kliencie: Jest to czeska firma z wieloletnią tradycją, która dostarcza swoim klientom części maszynowe, modele odlewnicze i odlewy.
Cel klienta: Klient chciał zaproponować swoje produkty potencjalnym klientom z niemieckich firm z branży maszynowej.
Nasza praca: Skontaktowaliśmy się z 400 niemieckimi firmami z branży maszynowej, które odpowiadały ustalonym parametrom.
Wynik:
- 7 firm, z którymi nawiązano kontakt, natychmiast wykazało zainteresowanie współpracą
- 114 kolejnych firm to leady do późniejszego wykorzystania (istnieje u nich potencjał do współpracy w przyszłości)
Przykłady zapytań ofertowych
Zapytanie ofertowe nr 1 - od firmy produkującej maszyny pakujące:
Szanowny Panie [imię menedżera czeskiej firmy],
otrzymaliśmy Pański kontakt od pana [imię współpracownika]. Chcielibyśmy skorzystać z tej okazji i poprosić Państwa o wycenę poniższych pozycji. Z góry dziękujemy!
[imię, nazwa firmy, dział zakupów], Niemcy
Zapytanie ofertowe nr 2 - od producenta najwyższej klasy pił taśmowych i akcesoriów:
Szanowny Panie [imię menedżera czeskiej firmy],
przesyłamy Państwu pierwsze zapytanie o informacje dotyczące cen i terminów dostaw. WAŻNE: Ceny powinny obejmować koszty materiału, obróbki, lakierowania oraz transportu.
W załączniku znajdą Państwo nasze zapytanie ofertowe.
Z przyjacielskim pozdrowieniem
[imię, nazwa firmy, dział zakupów], Niemcy
3. Czeski przewoźnik
O kliencie: Jest to czeska firma zajmująca się krajowym i międzynarodowym transportem samochodowym przesyłek paletowych, całopojazdowych i drobnicowych.
Cel klienta: Klient zdecydował się zaproponować swoje usługi transportowe na rynku niemieckim i zdobyć nowe, atrakcyjne możliwości biznesowe.
Nasza praca: Skontaktowaliśmy się z 200 firmami produkcyjnymi w Niemczech, które spełniały uzgodnione kryteria.
Wynik:
- 8 firm, z którymi nawiązano kontakt, natychmiast wykazało zainteresowanie współpracą
- 65 kolejnych firm to leady do późniejszego wykorzystania (istnieje u nich potencjał do współpracy w przyszłości)
Przykłady zapytań ofertowych
Zapytanie ofertowe nr 1 - od znaczącego przetwórcy mleka i producenta produktów mlecznych:
Dzień dobry,
proszę przesłać mi ofertę transportu z Niemiec do Portugalii [konkretny adres]. Transport całopojazdowy, temperatura +2 °C, wymiana palet, naczepa dwupoziomowa.
Z przyjacielskim pozdrowieniem
[nazwa firmy, imię, kontakt
Zapytanie ofertowe nr 2 - od niemieckiego producenta i dystrybutora zabawek:
Szanowny Panie [imię menedżera czeskiej firmy],
obecnie pracujemy nad szeroką optymalizacją naszych warunków transportowych. Skontaktowali się Państwo z nami we właściwym momencie, w którym w przypadku interesującej oferty jesteśmy gotowi nawiązać bliską relację biznesową.
Proszę przesłać nam ofertę na transport przesyłek określonych w załączniku (skupiamy się na Wielkiej Brytanii i Hiszpanii). Szybko zyskają Państwo w ten sposób obraz tego, w jakim kierunku podążamy.
Bardzo dziękuję! W razie pytań jestem do Państwa dyspozycji.
Z poważaniem
[imię, nazwa firmy, kontakt]
Od produkcji kooperacyjnej po startupy IT
Do naszych klientów należą firmy wszystkich wielkości i z najróżniejszych branż.
Znajdą Państwo wśród nich producentów palet i specjalistycznych rękawic, firmy IT i HR, dostawców leasingu operacyjnego, wielu przewoźników oraz dziesiątki spółek z obszaru produkcji maszynowej.
Wszystkim im pomagamy znaleźć nowych klientów i dostawców w kraju i za granicą.
Napiszemy razem kolejną historię sukcesu?
Proszę nie czekać w kącie, aż ktoś Państwa znajdzie. Proszę zaproponować swoje rozwiązanie nowym klientom i nadać swojej działalności nowy impuls.
Podczas niezobowiązującego spotkania z przyjemnością wyjaśnimy Państwu, jak działa nasze rozwiązanie.
Więcej podobnych artykułów
Chcą Państwo poszerzyć portfolio odbiorców w Europie?
Intedat pomoże Państwu pozyskać klientów, a jednocześnie zaoszczędzić czas i pieniądze.
Do 67% oszczędności kosztów? Proszę nam nie wierzyć, tylko policzyć!
Przez długi czas obiecywaliśmy klientom, że z nami zaoszczędzą do 50% kosztów sprzedaży. Praktyka pokazała jednak, że to dość konserwatywna wartość, a realna oszczędność może być jeszcze wyraźnie wyższa.
Jak pozyskać zagranicznych klientów 2× taniej niż konkurencja
Produkty czeskich firm cieszą się za granicą dobrą opinią, kojarzą się z niezawodnością i jakością. Mimo to niektórym firmom nie udaje się pozyskać zagranicznych klientów. Dlaczego tak jest? I czy istnieje skuteczne i cenowo dostępne rozwiązanie do pozyskiwania takich klientów, które miałoby sens także dla mniejszych graczy?
