Digitalizacja procesów handlowych - rozwiązanie Intedat

Może to Państwo znają. Mają Państwo przed sobą siedem otwartych spraw handlowych. W dwóch czekają Państwo na odpowiedź, do trzech mają Państwo zadzwonić w przyszłym tygodniu, jedna jest tuż przed podpisaniem umowy, a ostatnia wymaga natychmiastowego działania.

A do tego wszystkiego muszą Państwo znaleźć kolejnych potencjalnych klientów, ponieważ na ten kwartał mają Państwo wyznaczony ambitny cel. Jak poradzić sobie z tym wszystkim skutecznie i bez zbędnego stresu?

Pociąg, do którego warto wsiąść na czas

W poprzednim artykule przytoczyliśmy ciekawe liczby - w 2027 roku światowe wydatki na transformację cyfrową mają sięgnąć astronomicznych 3,9 biliona dolarów. Nic dziwnego. Digitalizacja nie jest już kwestią wyboru. W wielu branżach jest lub wkrótce będzie warunkiem utrzymania konkurencyjności.

Mimo to wiele czeskich i słowackich firm wciąż się z nią zmaga. Jedne obawiają się skomplikowanego wdrażania nowych technologii. Inne nie mają pewności, jak wybrać właściwe narzędzia, albo w duchu powiedzenia „przyzwyczajenie jest drugą naturą” pozostają w swojej strefie komfortu - przy arkuszach Excela i papierowych notatkach.

Rzeczywistość jest jednak bezlitosna. Firmy, które odkładają digitalizację, tracą cenny czas i pieniądze. Ich konkurencja tymczasem zyskuje przewagę. Na szczęście istnieje rozwiązanie, dzięki któremu digitalizacja procesów handlowych staje się prosta i skuteczna.

Trzy filary skutecznej sprzedaży

Najpierw przypomnijmy sobie, na czym właściwie opiera się skuteczny business development. To trzy podstawowe filary:

1. Właściwe firmy - muszą Państwo zidentyfikować firmy, które naprawdę odpowiadają Państwa profilowi idealnego klienta. Bez dobrej bazy firm i możliwości precyzyjnego targetowania przypomina to szukanie igły w stogu siana.
2. Właściwi ludzie - nie wystarczy znaleźć ciekawą firmę. Muszą Państwo dotrzeć do kompetentnych osób z uprawnieniami decyzyjnymi. Inaczej Państwa oferta trafi w najlepszym razie do asystentki, a w najgorszym od razu do kosza.
3. Właściwy sposób kontaktu handlowego - nawet najlepsza oferta nie obejdzie się bez systematycznego podejścia i konsekwentnego śledzenia całego procesu.

Aby narzędzie do digitalizacji procesów handlowych naprawdę oszczędziło Państwu czas, nerwy i pieniądze, powinno ułatwić Państwu pracę we wszystkich trzech obszarach: powinno pomóc (1) znaleźć właściwe firmy, (2) zidentyfikować w nich właściwych ludzi oraz (3) systematycznie i skutecznie się z nimi skontaktować.

Dlaczego zwykłe bazy i wyszukiwarki nie wystarczą

Klasyczne bazy firm oparte na kategoriach NACE mają zasadnicze ograniczenia. Kategorie są często zbyt ogólne lub nieprecyzyjne. Dane bywają nieaktualne. Filtrowanie wyników pochłania mnóstwo czasu. A kontaktów do kompetentnych osób zwykle brakuje.

Proszę sobie wyobrazić, że szukają Państwo dystrybutorów konkretnego produktu albo producentów wykorzystujących określoną technologię. W klasycznych bazach takich firm po prostu Państwo nie znajdą. Albo je znajdą, ale poświęcą na to dziesiątki godzin.

Podobnie jest z wyszukiwaniem w Google. Choć potrafi ono „znaleźć wszystko”, szukanie w nim setek firm odpowiadających Państwa parametrom, a potem ręczne przepisywanie ich danych do arkusza zajmuje godziny i godziny czasu.

Jak doprowadzić sprawy handlowe do końca

Załóżmy, że w końcu udało się Państwu zdobyć odpowiednie kontakty. Mają więc Państwo do dyspozycji właściwe firmy i właściwych ludzi i mogą zacząć kontaktować się z potencjalnymi klientami. Jak wygląda potem Państwa typowy proces handlowy?

W każdej firmie może to oczywiście wyglądać nieco inaczej, ale u nas w Intedacie obejmuje to zwykle plus minus 8 kroków:

• Pierwsza rozmowa telefoniczna
• Kolejna rozmowa telefoniczna (jeśli za pierwszym razem nie udało się dodzwonić)
• Umówienie spotkania
• Ewentualne przesunięcia terminów
• Rozmowa telefoniczna follow-up
• Korespondencja e-mailowa
• Przygotowanie i podpisanie umowy
• Szkolenie wdrożeniowe nowego klienta, onboarding handlowców

A tego, szczerze mówiąc, nie jest mało. Zwłaszcza gdy pomnożą Państwo liczbę kroków przez liczbę równolegle prowadzonych spraw handlowych.

„Z własnego doświadczenia wiem, że utrzymanie całego procesu pod kontrolą nie jest proste”, mówi nasz dyrektor handlowy Tomáš Platil. „A przecież korzystam z naszej aplikacji, która pozwala świetnie zarządzać leadami, ustawiać przypomnienia, tworzyć spotkania w Google Meet itp. Bez niej upilnowanie i domknięcie wszystkich spraw handlowych byłoby dla mnie niemal niemożliwe. Do tego nie potrafiłbym pracować systematycznie i w potrzebnym tempie.”

Nawet jeśli mają Państwo godną pozazdroszczenia pamięć, dobrze dobrane narzędzie oszczędzi Państwu stresu i nerwów oraz sprawi, że żadna szansa handlowa nie przecieknie Państwu przez palce.

Intedat to kompleksowe rozwiązanie dla nowoczesnej sprzedaży

Jak wspomnieliśmy w poprzednim artykule, niektóre rozwiązania do digitalizacji procesów handlowych są połączeniem dwóch platform - jedna dostarcza dane, a druga umożliwia pracę z nimi.

Takie rozwiązania mogą wprawdzie działać, ale często są droższe i bardziej wymagające, jeśli chodzi o szkolenie, a do tego grozi im ryzyko niespójności danych.

My podeszliśmy do tego inaczej. Wszystko, co potrzebne, znajdą Państwo u nas w jednej aplikacji:

• Bazę 280 milionów firm z całego świata
• Precyzyjny wybór branżowy i szerokie możliwości filtrowania, w tym wybór lustrzany
• Przegląd kompetentnych menedżerów, często wraz z bezpośrednimi kontaktami
• Intuicyjne narzędzia do zarządzania sprawami handlowymi
• Regularnie aktualizowane dane

Sprzedaż bez stresu i zbędnej pracy

Intedat to nie tylko baza firm. To narzędzie, które ułatwia codzienną pracę. Automatycznie przypomni o ważnych zadaniach, więc o niczym Państwo nie zapomną. Spotkania mogą Państwo planować bezpośrednio w aplikacji, co oszczędza czas tracony na przełączanie się między różnymi kalendarzami.

Zarządzanie prowadzonymi sprawami handlowymi jest przejrzyste i intuicyjne. Na pierwszy rzut oka widzą Państwo, na jakim etapie jest każda sprawa i co trzeba zrobić w następnym kroku. A jeśli korzystają już Państwo z jakiegoś systemu CRM lub ERP? Żaden problem - Intedat łatwo się z nim połączy.

To jednak nie wszystko. Jeśli sami nie mają Państwo zasobów, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami, w ramach rozwiązania Intedat Business zrobimy to za Państwa. W Państwa imieniu i w języku Państwa przyszłych klientów. Skutecznie, systematycznie i solidnie.

Efekt? Mogą Państwo zaoszczędzić nawet ponad 60% kosztów sprzedaży. A przede wszystkim będą Państwo mieli wreszcie czas na prawdziwy business development.

Digitalizacja, która ma sens

W czasach, gdy każda minuta oznacza pieniądze, nikt z nas nie może sobie pozwolić na tracenie czasu z nieskutecznymi narzędziami. Dlatego Intedat oferuje rozwiązanie solidne, a przy tym niewymagające skomplikowanego wdrożenia. Przynosi natychmiastowe efekty i potrafi dostosować się do Państwa potrzeb.

Co konkretnie Państwo zyskają?

• Kompletny przegląd potencjalnych klientów
• Kontakty do osób z uprawnieniami decyzyjnymi
• Skuteczne zarządzanie sprawami handlowymi
• Oszczędność czasu i pieniędzy od pierwszego dnia korzystania

Nie chcą Państwo, aby w digitalizacji uciekł Państwu pociąg? Proszę się z nami skontaktować. Chętnie pokażemy, jak prosta i korzystna może być digitalizacja procesów handlowych. A przede wszystkim - jak może przenieść Państwa biznes na nowy poziom.

Więcej podobnych artykułów

O Intedacie 20 marca 2026

Intedat Match: narzędzie AI, które pokaże, gdzie Państwa produkt ma największy potencjał handlowy

Intedat Match to nowe narzędzie AI od Intedatu, które pomaga firmom szybko ustalić, w których segmentach rynku ich oferta ma największy potencjał. Pozwala oceniać szanse w Czechach i na rynkach zagranicznych, wskazuje konkretne firmy, uzupełnia je o właściwe osoby kontaktowe i pomaga nawiązać bezpośredni kontakt handlowy.

O Intedacie 16 marca 2026

TOP 100 czeskich firm przemysłowych 2026: Intedat opracował aktualny ranking najważniejszych przedsiębiorstw

Czeski przemysł pozostaje jednym z głównych filarów krajowej gospodarki. Firma Intedat opracowała aktualny ranking TOP 100 czeskich firm przemysłowych, który opiera się na obrocie firm za 2024 rok. Przegląd pokazuje, które przedsiębiorstwa należą do największych firm produkcyjnych w Republice Czeskiej, jakie branże dominują i które segmenty mają w czeskim przemyśle najsilniejszą pozycję.

O Intedacie 9 marca 2026

TOP 100 polskich firm przemysłowych

Intedat opracował aktualny ranking TOP 100 polskich firm przemysłowych według obrotów za 2024 rok. Przegląd pokazuje największych graczy w petrochemii, motoryzacji, górnictwie, elektrotechnice, chemii i innych kluczowych branżach polskiego przemysłu.