Inspirace od klientů: Spediční firma hledá zákazníky
Pět minut. Tolik času stačilo české spediční firmě k tomu, aby identifikovala 1 245 potenciálních klientů a získala přímé kontakty na klíčové manažery. Tajemství úspěchu? Firemní databáze Intedat Connect a její chytré filtrování.
Česká spediční firma, která se specializuje na mezinárodní dopravu, měla kvalitní zázemí, zkušený tým i výhodnou polohu. Řešila ale problém, který znají mnozí dopravci – nedostatek stabilních zákazníků a nepravidelné využití kapacit.
Firma se proto rozhodla oslovit středně velké výrobní firmy, které se zároveň věnují exportu. Jejím cílem bylo najít společnosti s dostupným kontaktem na oddělení nákupu či logistiky, tedy na lidi, kteří skutečně rozhodují o výběru dopravců.
Tradiční přístup = za hodně času málo muziky
Hledat potenciální klienty ve spedici tradičním způsobem většinou znamená:
- procházet obecné firemní databáze bez možnosti přesného zacílení na exportéry
- ručně vyhledávat kontakty na příslušná oddělení
- potenciální klienty oslovovat „nazdařbůh“ bez předchozí kvalifikace
- zdlouhavě budovat databázi kontaktů z různých zdrojů
Výsledek? Hodiny a hodiny práce s nejistým výsledkem a nízkou mírou úspěšnosti.
Intedat Connect = rychlé výsledky díky chytrému filtrování
Spediční firma se rozhodla vyzkoušet řešení Intedat Connect, které jí umožnilo precizně zacílit na ideální typ klientů. Postup byl jednoduchý:
- V kategorii Typ firmy společnost zvolila kombinaci Výrobce + exportér. Tím získala základní soubor 8 001 firem.
- V kategorii Velikost firmy potom nastavila filtry:
- 50–500 zaměstnanců
- minimální obrat 1 mil. EUR
Tím se výběr zúžil na 2 893 firem.
- V sekci Data potom společnost zaškrtla, že má zájem o firmy, kde je k dispozici přímý kontakt na zodpovědné osoby.
- Nakonec v kategorii Kontaktní osoby zaškrtla možnost „Nákup, logistika, skladování“. Ve finálním výběru tak zůstalo 1 245 firem.
Konkrétní výhody pro klienta:
- Úspora času: Místo hodin strávených hledáním mohl rovnou začít s oslovováním
- Vyšší relevance: Každá firma v přehledu skutečně odpovídala jeho požadavkům
- Přímé kontakty: Žádná komplikovaná cesta přes recepce či obecné e-maily
- Okamžitý start: Obchodní aktivity mohly začít ještě ten den
Najděte i vy budoucí klienty za pár minut
Pokud hledáte způsob, jak identifikovat nové klienty rychleji a přesněji, vyzkoušejte Intedat Connect.
Získáte přístup ke špičkové, pravidelně aktualizované databázi firem, díky které můžete:
- najít přesně ty firmy, které potřebujete
- získat kontakty na klíčové osoby
- ušetřit desítky hodin manuální práce
- zaměřit se na obchodní aktivity místo na hledání
Kontaktujte nás a my vám rádi ukážeme zkratku k novým obchodním příležitostem. Zdarma a nezávazně.
Další podobné články
15 leadů během prvního týdne (případová studie Nordic Steel)
Společnost Nordic Steel s.r.o. se na nás obrátila s tím, že chce expandovat na německý, rakouský a švýcarský trh. Už první týden naší spolupráce přinesl zajímavé výsledky.
Nové zakázky za milion během 6 měsíců (case study KOVO PRODUKT)
V roce 2022 jsme pro českou strojírenskou firmu oslovovali potenciální zákazníky v Německu a Švýcarsku. Výsledkem půlroční spolupráce jsou objednávky v hodnotě 1 milionu Kč. Další zakázky jsou v jednání.
47 leadů pro tradičního výrobce ložisek (case study SKF)
Společnost SKF nás před několika měsíci oslovila s tím, že chce rozšířit svoji klientelu na území Česka, Slovenska a Rumunska. Rádi jsme tuhle hozenou rukavici zvedli. Český trh už jsme pročesali a aktuálně se chystáme na ten slovenský.
