Kundeninspiration: Logistikunternehmen findet Kunden
Fünf Minuten. Genug Zeit für ein tschechisches Speditionsunternehmen, um 1.245 potenzielle Kunden zu identifizieren und direkte Kontakte zu wichtigen Führungskräften zu knüpfen. Das Erfolgsgeheimnis? Die Unternehmensdatenbank Intedat Connect und ihre intelligente Filterung.
Das auf internationale Transporte spezialisierte tschechische Speditionsunternehmen verfügte über einen hochwertigen Hintergrund, ein erfahrenes Team und eine günstige Lage. Allerdings musste es ein Problem lösen, das viele Spediteure kennen: den Mangel an Stammkunden und die unregelmäßige Kapazitätsauslastung.
Das Unternehmen entschied sich daher , mittelständische produzierende Unternehmen, die auch exportieren, anzusprechen. Ziel war es, Unternehmen mit guten Ansprechpartnern in den Einkaufs- oder Logistikabteilungen zu finden, also bei den Personen, die tatsächlich über die Wahl des Transportunternehmens entscheiden.
Traditioneller Ansatz = wenig Musik in viel Zeit
Die Suche nach potenziellen Kunden im Speditionsbereich auf herkömmliche Weise bedeutet in der Regel:
- Durchsuchen Sie allgemeine Unternehmensdatenbanken, ohne die Möglichkeit zu haben, Exporteure gezielt anzusprechen
- manuelle Suche nach Kontakten in den entsprechenden Abteilungen
- potenzielle Kunden „zufällig“ und ohne vorherige Qualifikation anzusprechen
- mühsam eine Datenbank mit Kontakten aus verschiedenen Quellen aufzubauen
Das Ergebnis? Viele Stunden Arbeit mit unsicherem Ergebnis und einer geringen Erfolgsquote.
Intedat Connect = schnelle Ergebnisse dank intelligenter Filterung
Die Reederei entschied sich für die Intedat Connect-Lösung , die es ermöglichte, gezielt den idealen Kundentyp anzusprechen. Das Verfahren war einfach:
- In der Kategorie „Unternehmenstyp“ wählte das Unternehmen die Kombination „Hersteller + Exporteur“. Daraus ergab sich ein Basisset von 8.001 Unternehmen.
- In der Kategorie Unternehmensgröße stellte sie dann die Filter ein:
- 50–500 Mitarbeiter
- Mindestumsatz von 1 Million EUR
Dadurch wurde die Auswahl auf 2.893 Unternehmen eingegrenzt.
- Im Bereich Daten hat das Unternehmen dann angekreuzt, dass es an Unternehmen interessiert sei, bei denen ein direkter Kontakt zu den Verantwortlichen möglich sei.
- Schließlich kreuzte sie in der Kategorie Ansprechpartner die Option „Einkauf, Logistik, Lager“ an. Damit gelangten 1.245 Unternehmen in die Endauswahl.
Konkrete Vorteile für den Kunden:
- Zeitersparnis: Anstatt stundenlang zu suchen, konnte er sofort mit der Kontaktaufnahme beginnen
- Höhere Relevanz: Jedes Unternehmen im Bericht erfüllte tatsächlich seine Anforderungen
- Direkte Kontakte: Kein umständlicher Weg über Rezeptionen oder generische E-Mails
- Sofortiger Start: Die Geschäftstätigkeit könnte noch am selben Tag beginnen
Finden Sie zukünftige Kunden in nur wenigen Minuten
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, neue Kunden schneller und genauer zu identifizieren, probieren Sie Intedat Connect aus .
Sie erhalten Zugriff auf eine erstklassige, regelmäßig aktualisierte Unternehmensdatenbank, dank der Sie:
- Finden Sie genau die Unternehmen, die Sie brauchen
- Kontakte zu Schlüsselpersonen aufnehmen
- sparen Sie Dutzende Stunden manueller Arbeit
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Geschäftsaktivitäten statt auf die Suche
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