Inšpirácia od klientov: Spediční firma hľadá zákazníkov
Päť minút. Toľko času stačilo českej špedičnej firme na to, aby identifikovala 1 245 potenciálnych klientov a získala priame kontakty na kľúčových manažérov. Tajomstvo úspechu? Firemná databáza Intedat Connect a jej chytré filtrovanie.
Česká špedičná firma, ktorá sa špecializuje na medzinárodnú dopravu, mala kvalitné zázemie, skúsený tím aj výhodnú polohu. Riešila ale problém, ktorý poznajú mnohí dopravcovia – nedostatok stabilných zákazníkov a nepravidelné využitie kapacít.
Firma sa preto rozhodla osloviť stredne veľké výrobné firmy, ktoré sa zároveň venujú exportu . Jej cieľom bolo nájsť spoločnosti s dostupným kontaktom na oddelení nákupu či logistiky, teda na ľudí, ktorí skutočne rozhodujú o výbere dopravcov.
Tradičný prístup = za veľa času málo muziky
Hľadať potenciálnych klientov v špedícii tradičným spôsobom väčšinou znamená:
- prechádzať všeobecné firemné databázy bez možnosti presného zacielenia na exportérov
- ručne vyhľadávať kontakty na príslušné oddelenia
- potenciálnych klientov oslovovať „nazdarboh“ bez predchádzajúcej kvalifikácie
- zdĺhavo budovať databázu kontaktov z rôznych zdrojov
Výsledok? Hodiny a hodiny práce s neistým výsledkom a nízkou mierou úspešnosti.
Intedat Connect = rýchle výsledky vďaka šikovnému filtrovaniu
Špedičná firma sa rozhodla vyskúšať riešenie Intedat Connect , ktoré jej umožnilo precízne zacieliť na ideálny typ klientov. Postup bol jednoduchý:
- V kategórii Typ firmy spoločnosť zvolila kombináciu Výrobca + exportér. Tým získala základný súbor 8 001 firiem.
- V kategórii Veľkosť firmy potom nastavila filtre:
- 50–500 zamestnancov
- minimálny obrat 1 míľ. EUR
Tým sa výber zúžil na 2 893 firiem.
- V sekcii Dáta potom spoločnosť zaškrtla, že má záujem o firmy, kde je k dispozícii priamy kontakt na zodpovedné osoby.
- Nakoniec v kategórii Kontaktné osoby zaškrtla možnosť „Nákup, logistika, skladovanie“. Vo finálnom výbere tak zostalo 1 245 firiem.
Konkrétne výhody pre klienta:
- Úspora času: Namiesto hodín strávených hľadaním mohol rovno začať s oslovovaním
- Vyššia relevancia: Každá firma v prehľade skutočne zodpovedala jeho požiadavkám
- Priame kontakty: Žiadna komplikovaná cesta cez recepcie či všeobecné e-maily
- Okamžitý štart: Obchodné aktivity mohli začať ešte v ten deň
Nájdite aj vy budúcich klientov za pár minút
Ak hľadáte spôsob, ako identifikovať nových klientov rýchlejšie a presnejšie, vyskúšajte Intedat Connect .
Získate prístup k špičkovej, pravidelne aktualizovanej databáze firiem, vďaka ktorej môžete:
- nájsť presne tie firmy, ktoré potrebujete
- získať kontakty na kľúčové osoby
- ušetriť desiatky hodín manuálnej práce
- zamerať sa na obchodné aktivity miesto na hľadanie
Kontaktujte nás a my vám radi ukážeme skratku k novým obchodným príležitostiam. Zadarmo a nezáväzne.
Ďalšie podobné články
15 leadov počas prvého týždňa (prípadová štúdia Nordic Steel)
Spoločnosť Nordic Steel s.r.o. sa na nás obrátila s tým, že chce expandovať na nemecký, rakúsky a švajčiarsky trh. Už prvý týždeň našej spolupráce priniesol zaujímavé výsledky.
Nové objednávky za milión za 6 mesiacov (prípadová štúdia KOVO PRODUKT)
V roku 2022 sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Nemecku a Švajčiarsku pre českú strojársku spoločnosť. Výsledkom šesťmesačnej spolupráce boli objednávky v hodnote 1 milión korún. O ďalších zmluvách sa rokuje.
47 vodičov pre tradičného výrobcu ložísk (prípadová štúdia SKF)
Pred niekoľkými mesiacmi nás spoločnosť SKF oslovila s myšlienkou rozšíriť svoju klientelu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku. S radosťou sme zdvihli hodenú rukavicu. Český trh sme už prečesali a v súčasnosti sa chystáme na slovenský.
