Jak Aluminium Centrum s.r.o. získává nové průmyslové zákazníky díky Intedat
Společnost Aluminium Centrum s.r.o. hledala efektivní způsob, jak systematicky oslovovat nové výrobní firmy a rozšířit své portfolio B2B zákazníků v České republice i na dalších trzích. Pomocí aplikace Intedat dokázala identifikovat relevantní průmyslové podniky, které pracují s hliníkovými materiály, profily, deskami a tyčemi. Výsledkem bylo zefektivnění obchodní akvizice, vyšší kvalita leadů a stabilnější budování obchodní pipeline.
O klientovi
Aluminium Centrum s.r.o.
Tvršická 7, CZ-439 49 Staňkovice
DIČ: CZ25643100
Web: http://www.aluminiumcentrum.com
Josef Pöschl
Operation manager
Společnost se specializuje na zpracování a prodej hliníku a jeho slitin. Na webu prezentuje široký sortiment, zejména hliníkové plechy, desky, tyče, profily, trubky a bloky, a zároveň nabízí i dělení materiálu na CNC zařízeních s vysokou přesností a zajištění odvozu materiálu přímo k zákazníkovi.
Hlavní oblasti nabídky
- hliníkové plechy a desky
- válcované, lité a frézované desky
- kruhové, čtyřhranné a ploché tyče
- hliníkové profily a trubky
- přířezy a dělení materiálu na míru
- dodávky materiálu pro strojírenství a průmyslovou výrobu
Výchozí situace
Aluminium Centrum chtělo systematicky získávat nové B2B zákazníky z řad výrobních a průmyslových firem, které pravidelně nakupují hliníkové materiály pro vlastní výrobu, obrábění nebo další zpracování. Cílem bylo zrychlit vyhledávání vhodných firem, zlepšit relevanci oslovených kontaktů a posílit obchodní aktivity mimo dosavadní okruh zákazníků. Tento požadavek dobře odpovídá charakteru firmy, která dodává materiály i služby navázané na přesné dělení a logistiku dodávek.
Řešení
Společnost začala využívat aplikaci Intedat pro cílené vyhledávání průmyslových firem podle oboru, typu výroby a potenciální potřeby hliníkových polotovarů.
Pomocí Intedat bylo možné:
- vyhledávat výrobní a strojírenské firmy podle jejich zaměření
- filtrovat podniky podle země a regionu
- identifikovat firmy, které pracují s kovovými materiály a polotovary
- připravit databázi pro systematické obchodní oslovení
Postup spolupráce
- Definice cílových segmentů, zejména výroba, strojírenství a zpracování kovů
- Nastavení filtrů podle oboru a regionu
- Identifikace firem s pravděpodobnou potřebou hliníkových materiálů
- Využití kontaktů a zahájení systematického B2B oslovování
Díky tomu se obchodní tým mohl zaměřit na firmy, které reálně využívají plechy, desky, tyče, profily nebo přířezy z hliníku a mají potenciál pro pravidelnou spolupráci.
Výsledky spolupráce
Spolupráce s Intedat přinesla zejména:
- vyšší počet relevantních obchodních kontaktů
- lepší zacílení na výrobní a průmyslové firmy
- úsporu času při vyhledávání nových zákazníků
- systematické budování obchodní pipeline
- lepší využití obchodního času na firmy s reálným nákupním potenciálem
Přínosem nebyl jen vyšší objem kontaktů, ale především kvalitnější výběr firem, pro které je nabídka Aluminium Centra skutečně relevantní.
Závěr
Aluminium Centrum s.r.o. spojilo své zkušenosti v oblasti dodávek hliníkových materiálů a jejich zpracování s moderním B2B vyhledáváním přes Intedat. Výsledkem je efektivnější obchodní akvizice, kvalitnější cílení na vhodné firmy a stabilní rozvoj obchodních příležitostí v průmyslovém sektoru.
