Die Zusammenarbeit mit SKF bringt Ergebnisse
Unsicherheit. Leichte Skepsis. Und schließlich große Zufriedenheit. So könnte man unsere Zusammenarbeit mit SKF beschreiben.
SKF entwickelt, konstruiert und fertigt eine breite Palette von Lagern, Dichtungen und Schmiersystemen. Und es ist kein lokaler Player – mit einem Marktanteil von 30 % gehört es zu den Marktführern in seinem Bereich.
Das Management von SKF zögerte daher zunächst logischerweise, ob wir ihnen etwas anbieten konnten. Aber wie SKF-Vertriebsleiter Antonín Vlček sagt: Selbst wenn man einen Marktanteil von 30 % hat, „müssen ständig neue Kunden aktiv angesprochen werden“ .
SKF beschloss daher, Intedat zu testen.
Wir bekamen einen klaren Auftrag:
- Führen Sie gründliche Marktforschung in der Tschechischen Republik, der Slowakei und Rumänien durch.
- Identifizieren Sie potenzielle Kunden nach gemeinsam festgelegten Kriterien.
- Kontaktieren Sie ausgewählte Unternehmen mit einem Wälzlagerangebot (auf Basis eines professionell erstellten Anrufskripts).
Und die Ergebnisse?
Unsere Zusammenarbeit mit SKF geht weiter, aber wir haben derzeit:
- 203 wandten sich an Unternehmen
- Insgesamt 47 Leads
- 15 Leads mit hoher Priorität (die betreffenden Unternehmen zeigten großes Interesse an SKF-Produkten)
Wie bewertet der Geschäftsführer Antonín Vlček unsere Zusammenarbeit?
„Ich bin von dem Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Es erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben.“
Eine vollständige Fallstudie über unsere Zusammenarbeit mit SKF finden Sie auf unserem Blog.
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Mit Intedat können Sie zuverlässig neue Kunden in der Tschechischen Republik und auf der ganzen Welt gewinnen. Bei einem unverbindlichen Gespräch erläutern wir Ihnen gerne die Funktionsweise unserer Lösung.
