Spolupráca so spoločnosťou SKF prináša výsledky
Neistota. Trochu skepticizmu. A nakoniec veľká spokojnosť. Takto by sa dala opísať naša spolupráca so spoločnosťou SKF.
SpoločnosťSKF vyvíja, navrhuje a vyrába širokú škálu ložísk, tesnení a mazacích systémov. A nie je to žiadny lokálny hráč – s 30 % podielom na trhu patrí k lídrom vo svojej oblasti.
Vedenie SKF preto logicky najprv váhalo, či im máme čo ponúknuť. Ako však hovorí obchodný riaditeľ SKF Antonín Vlček, aj keď máte 30 % podiel na trhu, „musíte neustále aktívne oslovovať nových zákazníkov“.
SKF sa preto rozhodla vyskúšať Intedat.
Dostali sme jasný pokyn:
- Vykonajte dôkladný prieskum trhu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku.
- Identifikujte potenciálnych zákazníkov podľa spoločne stanovených kritérií.
- Vybrané spoločnosti sú oslovené s ponukou valivých ložísk (na základe profesionálne vytvoreného scenára výzvy).
A výsledky?
Naša spolupráca so spoločnosťou SKF pokračuje, ale v súčasnosti máme v našich knihách:
- 203 oslovených spoločností
- Celkovo 47 stôp
- 15 potenciálnych zákazníkov s vysokou prioritou (príslušné spoločnosti prejavili veľký záujem o produkty SKF)
Ako hodnotí našu spoluprácu obchodný riaditeľ Antonín Vlček?
„Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty.“
Kompletnú prípadovú štúdiu našej spolupráce so spoločnosťou SKF nájdete na našom blogu.
Investovali by ste 15 minút do rozvoja vašej spoločnosti?
So systémom Intedat spoľahlivo získate nových zákazníkov v Českej republike a na celom svete. Na nezáväznom stretnutí vám radi vysvetlíme, ako naše riešenie funguje.
Ďalšie podobné články
47 vodičov pre tradičného výrobcu ložísk (prípadová štúdia SKF)
Pred niekoľkými mesiacmi nás spoločnosť SKF oslovila s myšlienkou rozšíriť svoju klientelu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku. S radosťou sme zdvihli hodenú rukavicu. Český trh sme už prečesali a v súčasnosti sa chystáme na slovenský.
Nové objednávky za milión za 6 mesiacov (prípadová štúdia KOVO PRODUKT)
V roku 2022 sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Nemecku a Švajčiarsku pre českú strojársku spoločnosť. Výsledkom šesťmesačnej spolupráce boli objednávky v hodnote 1 milión korún. O ďalších zmluvách sa rokuje.
Až 67% úspora nákladov? Neveríte nám, spočítajte si to!
Priznávame, že sme sa mýlili. Našim klientom sľubujeme, že s nami ušetria až 50 % svojich obchodných nákladov. Praktické skúsenosti však ukázali, že ide o pomerne konzervatívny údaj a skutočné úspory môžu byť ešte podstatne vyššie.
