10 nejlepších nástrojů pro získávání B2B zákazníků v zahraničí i ČR (2026)

Aktualizováno: září 2026

Najít nové B2B zákazníky dnes neznamená jen otevřít databázi firem a stáhnout seznam do Excelu.

Moderní obchodní nástroje dokážou doporučit vhodné segmenty, najít konkrétní společnosti, dohledat decision-makery, určit priority a v některých případech rovnou spustit jejich oslovení.

Porovnali jsme proto 10 nástrojů pro firmy, které chtějí aktivně získávat nové B2B zákazníky v České republice i na zahraničních trzích.

Který nástroj je nejlepší?

Pro malé a střední B2B firmy, výrobce, distributory a exportéry, kteří chtějí v jednom systému najít vhodné segmenty, konkrétní společnosti a kontaktní osoby a následně je oslovit, je nejkomplexnějším řešením v našem srovnání Intedat.

Apollo.io je velmi silnou alternativou pro globální outbound a větší SDR týmy. LinkedIn Sales Navigator vyniká při hledání konkrétních decision-makerů. BizMachine je silný v datech a obchodních signálech ve střední Evropě a Saleskit v detailních datech o českých a slovenských firmách.

Zásadní rozdíl je v tom, že ne všechny tyto nástroje umožňují potenciální zákazníky také přímo oslovovat.

Jak jsme nástroje hodnotili

Neřešili jsme pouze počet firem nebo kontaktů v databázi. Zaměřili jsme se na to, jak velkou část procesu získávání nového zákazníka dokáže nástroj pokrýt:

• hledání vhodných segmentů a firem,
• ČR i zahraniční trhy,
• kontaktní osoby a decision-makery,
• prioritizaci a obchodní signály,
• e-mailové kampaně a follow-upy,
• telefon, LinkedIn a další outbound kanály,
• použitelnost pro malé a střední B2B společnosti,
• využití pro výrobce, distributory a exportéry.

Poznámka k metodice: Intedat je náš produkt. Pořadí proto vztahujeme ke konkrétnímu scénáři – aktivní získávání nových B2B zákazníků v ČR a zahraničí. Pokud hledáte například jen největší databázi kontaktů nebo enterprise RevOps platformu, může být vhodný jiný nástroj.

Rychlé srovnání

1. Intedat – od obchodního zadání až po oslovení zákazníka

Nejlepší pro: výrobce, exportéry, distributory a další malé a střední B2B společnosti

Intedat se od klasické databáze liší už tím, kde obchodní proces začíná.

Nemusíte přesně vědět, jaké firmy hledat. Stačí popsat, co nabízíte a na jakém trhu chcete nové zákazníky získat.

Například:

„Vyrábíme přesné CNC obráběné díly a hledáme nové zákazníky v Německu.“

Intedat může doporučit vhodné segmenty, následně vybrat konkrétní společnosti a seřadit je podle relevance.

U vybraných firem dohledá dostupné kontaktní osoby – například pracovníky nákupu, vedení, výroby nebo technických oddělení.

Proces pak může pokračovat přímo oslovením. Intedat umožňuje vybrané firmy zapojit do automatické e-mailové sekvence a vytvořit vlastní workflow s follow-upem, telefonickým kontaktem nebo LinkedIn krokem. Nabízí také export, CRM workflow a API. Intedat aktuálně uvádí 280 milionů firem ze 195 zemí.

Silné stránky

Největší výhodou je propojení celého procesu:

zadání → segmenty → konkrétní firmy → prioritizace → kontaktní osoby → oslovení

Pro menší obchodní tým tak odpadá nutnost skládat základní prospecting z několika samostatných aplikací.

Intedat je zároveň zaměřen i na tradiční B2B obory – například strojírenství, průmyslové subdodávky, výrobu, technologie nebo distribuci.

Omezení

Pokud potřebujete především obrovské množství jednotlivých kontaktů pro high-volume globální outbound, mohou být vhodnější specializované platformy jako Apollo nebo Lusha.

Velkým enterprise organizacím s komplikovaným RevOps stackem může zase více vyhovovat ZoomInfo.

Intedat dává největší smysl tam, kde otázka nezní „Kde získáme další databázi?“, ale „Které firmy bychom měli oslovit a jak se k nim dostaneme?“

2. Apollo.io – globální databáze a multichannel outbound

Nejlepší pro: globální outbound, SaaS společnosti a větší SDR týmy

Apollo patří mezi nejkomplexnější sales platformy v tomto srovnání.

Aktuálně uvádí databázi více než 240 milionů kontaktů a přes 65 parametrů pro vyhledávání a segmentaci.

Po nalezení vhodných prospectů je lze rovnou zapojit do multichannel sekvencí kombinujících automatické a manuální e-maily, telefonování, LinkedIn aktivity a další úkoly. Apollo má také vlastní dialer.

Silné stránky

Apollo pokrývá velmi velkou část procesu:

firmy → lidé → kontakty → signály → scoring → sekvence → telefon → CRM

Je proto jedním z nejsilnějších konkurentů Intedatu z pohledu kompletního outbound workflow.

Omezení

Apollo funguje nejlépe tehdy, když už firma poměrně dobře zná svůj ICP.

U velmi specifických průmyslových produktů nemusí být klasická kombinace oboru, velikosti firmy, pracovní pozice a dalších databázových filtrů vždy dostačující.

Výrobce často nepotřebuje všechny firmy určitého NACE, ale například jen společnosti, které skutečně využívají určitý typ komponentu a mohou jej nakupovat externě.

3. LinkedIn Sales Navigator – nejlepší pro hledání konkrétních lidí

Nejlepší pro: social selling a account-based sales

Sales Navigator staví na jedné z největších výhod LinkedInu: profesní informace si uživatelé sami průběžně aktualizují.

LinkedIn aktuálně uvádí více než 50 specializovaných filtrů a možnost vyhledávat mezi více než miliardou členů.

Obchodník tak může hledat například nákupčí, technické ředitele, CEO nebo jiné decision-makery v přesně definovaných společnostech.

Silné stránky

Sales Navigator je mimořádně dobrý při odpovědi na otázku:

„Kdo je uvnitř této firmy správný člověk?“

Je proto velmi dobrým doplňkem k nástroji, který nejprve určí vhodné cílové společnosti.

Omezení

Nejde o klasickou automatizovanou e-mailovou outbound platformu. Komunikace probíhá zejména prostřednictvím LinkedIn spojení a InMailů.

Sales Navigator rovněž není primárně určen pro hlubší posuzování toho, zda konkrétní výrobní firma skutečně odpovídá velmi specifickému obchodnímu zadání.

4. BizMachine – silná sales intelligence pro střední Evropu

Nejlepší pro: společnosti zaměřené na ČR, Slovensko, Polsko, Maďarsko a Německo

BizMachine je česká sales intelligence platforma zaměřená především na střední Evropu.

Aktuálně uvádí přibližně 11,7 milionu společností, 5,4 milionu ověřených kontaktů a více než 55 typů obchodních signálů v pěti zemích.

Vedle databázových filtrů pracuje s obchodními signály a prioritizací podle ideálního zákaznického profilu.

To pomáhá odpovědět nejen na otázku:

„Která firma odpovídá našemu ICP?“

ale také:

„U které firmy se právě děje něco, co může být důvodem ji oslovit?“

Silné stránky

Silnou stránkou jsou lokální CEE data a jejich hloubka.

Pro firmy zaměřené na střední Evropu může být BizMachine výborným zdrojem pro segmentaci, kontaktní osoby a obchodní signály.

Omezení

Pro téma tohoto srovnání má BizMachine jedno výrazné omezení: nemá vlastní nástroj pro realizaci outbound kampaní.

BizMachine to uvádí přímo ve svém srovnání s Apollem – Apollo kombinuje databázi s vestavěnými outreach nástroji, zatímco BizMachine Prospector je datová a sales intelligence platforma.

Proces proto končí přibližně zde:

segmentace → firmy → prioritizace → kontakty → obchodní signály

Pro další krok je potřeba CRM nebo jiná sales engagement platforma:

→ e-mailová sekvence / telefon / další outreach

Pro firmy, které chtějí mít nalezení zákazníků i jejich následné oslovení v jednom prostředí, je to významný nedostatek.

Druhým omezením je zaměření na pět trhů střední Evropy.

5. Lusha – kontaktní databáze propojená s e-mailovým outboundem

Nejlepší pro: týmy, které už vědí, jaké osoby hledají

Lusha byla dlouhou dobu známá hlavně jako nástroj pro získávání pracovních e-mailů a telefonů.

Dnes je její nabídka širší. Uvádí více než 290 milionů ověřených kontaktů, 29 milionů společností a 26 typů buying signals.

Pomocí Lusha Engage lze zároveň přímo v platformě vytvářet a odesílat vícekrokové personalizované e-mailové sekvence.

Silné stránky

Lusha tak dokáže spojit:

prospecting → kontaktní údaje → signály → e-mailová sekvence

Je proto praktičtější než nástroje, které pouze exportují data do jiné aplikace.

Omezení

Hlavním těžištěm Lushy zůstávají především kontaktní data a práce s konkrétními lidmi.

Méně řeší předchozí strategickou otázku:

„Jaké nové segmenty a jaké společnosti by vůbec mohly potřebovat náš produkt?“

6. Cognism – evropská kontaktní data pro profesionální sales týmy

Nejlepší pro: větší obchodní týmy zaměřené na Evropu a EMEA

Cognism se profiluje jako sales intelligence platforma s důrazem na kvalitní firemní a kontaktní data, decision-makery, mobilní čísla a obchodní signály.

Zajímavý je zejména pro společnosti, kde je významnou součástí outboundu telefonické oslovení.

Silné stránky

Cognism dobře pokrývá:

cílové firmy → decision-makeři → kontaktní data → obchodní signály

Silný je také v integraci se stávajícím sales stackem.

Omezení

Samotný engagement typicky pokračuje v externích nástrojích. Cognism nabízí přímé integrace například s Outreach a Salesloft, kde lze kontakty přidávat do sekvencí a cadencí.

Pro menší firmu, která chce celý proces řešit v jedné aplikaci, to znamená další systém.

7. Dealfront – když chcete spojit prospecting s návštěvníky webu

Nejlepší pro: evropské B2B firmy kombinující outbound a inbound signály

Dealfront propojuje hledání cílových firem a kontaktů s identifikací společností, které již navštívily váš web.

Jeho Web Visitors dokáže z anonymní návštěvnosti identifikovat firmy a ukázat například zdroj návštěvy, navštívené stránky a dobu strávenou na webu.

Target potom slouží k hledání firem a kontaktních osob.

Silné stránky

Velkou výhodou je možnost spojit otázku:

„Kdo odpovídá našemu ICP?“

s otázkou:

„Kdo z těchto firem už projevil zájem návštěvou našeho webu?“

To může výrazně pomoci s prioritizací.

Omezení

Dealfront není klasický sales sequencer typu Apollo, Intedat nebo Instantly.

Jeho těžištěm je sales intelligence, návštěvnost webu, cílení a předávání dat do dalších sales a marketingových workflow.

8. ZoomInfo – rozsáhlá platforma pro enterprise obchod

Nejlepší pro: velké mezinárodní sales, marketing a RevOps týmy

ZoomInfo patří mezi nejznámější globální sales intelligence platformy.

Jeho hlavní síla spočívá v rozsahu firemních a kontaktních dat a v možnostech, jak tato data propojit s dalšími procesy velké obchodní organizace.

Silné stránky

Pro enterprise zákazníky může fungovat jako centrální datová a go-to-market vrstva napojená na CRM, marketing a sales workflow.

Omezení

Pro malou nebo střední českou výrobní společnost může být takto rozsáhlá platforma zbytečně komplexní.

Pokud firma potřebuje například najít 100–200 skutečně vhodných odběratelů technického produktu v několika evropských zemích, nemusí být rozsah enterprise GTM platformy její hlavní prioritou.

9. Saleskit – detailní data o českých a slovenských firmách

Nejlepší pro: firmy zaměřené hlavně na ČR a Slovensko

Saleskit prostřednictvím databáze Merk nabízí velmi detailní informace o českých a slovenských společnostech.

Aktuálně uvádí téměř 4 miliony firem a podnikatelů, 2,2 milionu osob a přibližně 750 tisíc ověřených telefonních čísel.

Modul Leady navíc pomáhá identifikovat firmy navštěvující váš web.

Silné stránky

Pro domácí trh Saleskit dobře pokrývá:

segmentaci → firmy → kontakty → ekonomická data → návštěvníky webu

Silnou stránkou je zejména detail lokálních CZ/SK informací.

Omezení

Z pohledu celého procesu získávání zákazníků je významným omezením, že Saleskit nemá vlastní plnohodnotný nástroj pro outbound e-mailové sekvence.

Pro emailing využívá integrace s externími službami, například Ecomail, SmartEmailing nebo Mailchimp. Saleskit pak dokáže sledovat, jak návštěvníci z těchto kampaní pracují s webem.

Proces proto typicky vypadá takto:

Saleskit → firmy a kontakty → externí emailingový nástroj → kampaň

Pro zákazníka, který chce prospecting a samotné oslovení řešit přímo v jedné aplikaci, je to výrazná nevýhoda.

Druhou nevýhodou pro exportéry je primární geografické zaměření databáze na Českou republiku a Slovensko.

10. Instantly – specialista na škálování cold e-mailingu

Nejlepší pro: high-volume e-mailový outbound

Instantly vzniklo především jako platforma pro cold e-mailové kampaně.

Dnes k tomu nabízí také vlastní databázi více než 450 milionů kontaktů a umožňuje nalezené prospecty přímo přesouvat do outreach kampaní.

Silné stránky

Instantly je velmi dobré, pokud obchodní proces vypadá přibližně takto:

velký seznam kontaktů → cold e-mail → automatické follow-upy → odpovědi

Je proto oblíbené zejména tam, kde je důležitá škála e-mailového outboundu.

Omezení

U velmi specifického B2B produktu nemusí být nejtěžším úkolem odeslat několik tisíc zpráv.

Mnohem důležitější může být zjistit:

„Kterých 100 firem má skutečný důvod náš produkt nakupovat?“

U průmyslového prospectingu proto bývá kvalita výběru firem důležitější než maximální počet odeslaných e-mailů.

Jaký nástroj tedy vybrat?

Pokud už znáte konkrétní firmy a potřebujete najít správné osoby, je velmi silný LinkedIn Sales Navigator.

Pokud chcete velkou globální databázi propojenou s multichannel outboundem, jednou z nejsilnějších možností je Apollo.io.

Pokud hledáte kontaktní osoby a chcete je rovnou oslovovat e-mailovou sekvencí, zajímavá je také Lusha.

Pro detailní data a obchodní signály ve střední Evropě je velmi silný BizMachine, ale samotný outreach vyžaduje další nástroj.

Pokud se zaměřujete hlavně na český a slovenský trh, detailní lokální data nabízí Saleskit, opět ale bez vlastního e-mailového sequenceru.

Pro identifikaci firem navštěvujících web je zajímavý Dealfront.

Pokud chcete ve velkém škálovat cold emailing, silnou specializací je Instantly.

A pokud vaše výchozí otázka zní:

„Máme tento produkt nebo výrobní kapacitu. Které firmy v Česku nebo zahraničí by je mohly potřebovat a jak je můžeme začít oslovovat?“

je právě na tento proces postavený Intedat.

Proč už samotná databáze firem nestačí

Dříve se B2B databáze často porovnávaly především podle počtu firem.

Jenže více firem automaticky neznamená více obchodních příležitostí.

Představme si výrobce přesných CNC dílů.

Seznam 20 000 německých strojírenských společností pro něj nemusí mít velkou hodnotu.

Potřebuje především zjistit:

• které firmy skutečně používají obráběné díly,
• které z nich mohou využívat externí dodavatele,
• které nejsou přímou konkurencí,
• zda velikostí odpovídají vhodnému zákazníkovi,
• kdo v nich rozhoduje o nových dodavatelích,
• jak lze tuto osobu kontaktovat.

Teprve potom přichází samotné oslovení a follow-up.

Moderní B2B prospecting se proto posouvá od otázky:

„Kolik firem máme v databázi?“

k mnohem důležitější otázce:

„Které firmy skutečně stojí za oslovení?“

A následně:

„Dokážeme je také efektivně oslovit?“

Právě zde se nejvíce liší klasická databáze od komplexní platformy pro business development.

Závěr

Každý z porovnávaných nástrojů řeší trochu jinou část B2B obchodu.

Sales Navigator vyniká při hledání lidí, BizMachine v datech a obchodních signálech ve střední Evropě, Saleskit v detailních CZ/SK datech a Cognism v evropských kontaktních datech. Dealfront propojuje prospecting s návštěvností webu, Instantly se specializuje na škálování cold e-mailingu, Lusha spojuje kontaktní data s e-mailovými sekvencemi a Apollo patří mezi nejkomplexnější globální sales platformy.

Intedat staví proces trochu jinak.

Začíná už otázkou, co vaše firma nabízí a kdo by to mohl potřebovat. Z tohoto zadání doporučí vhodné segmenty, vybere konkrétní společnosti, pomůže najít správné kontaktní osoby a umožní na ně navázat jejich oslovením.

Právě proto jej v tomto srovnání zaměřeném na malé a střední B2B společnosti, výrobce, distributory a exportéry řadíme na první místo.

Najděte firmy, které skutečně stojí za oslovení

Popište, co nabízíte, vyberte cílový trh a nechte Intedat doporučit vhodné segmenty, konkrétní společnosti a kontaktní osoby.

První potenciální zákazníky můžete najít během několika minut.

Další podobné články

O Intedatu 2. 6. 2025

Tradiční firemní databáze, nebo moderní vyhledávač firem?

Hledáte nové zákazníky nebo dodavatele? Možná spoléháte na klasické firemní databáze. Ale věděli jste, že existuje efektivnější cesta? Intedat Search je moderní vyhledávač firem, který si můžete vyzkoušet zdarma – a který vám najde relevantní firmy i kontakty během několika minut.